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董明珠代言不及成龍 格力營收下滑隱現衰退

時間：2017-03-21 13:03:03 來源：品牌百科 閱讀量： 作者：豪禾品牌咨詢

　　原標題：格力營收增速下滑隱現衰退 董明珠代言不及成龍

　　1月19日，格力電器披露業績快報，稱2014年公司實現營業收入1400億元人民幣，同比增長16.63%，同比凈增接近200億元。這份答卷無疑讓格力掌門董明珠舒了一口氣。

　　2014年是董明珠放棄成龍，親自為格力代言，搖旗吶喊的第一年。董明珠的粉絲，格力的經銷商，都在關注董明珠代言的效果——這個問題，中國企業界的老板們也都格外關注，畢竟在中國敢為自己企業代言的掌門人并不多見。

　　那么，格力2014年財報出爐后的數據顯示，是董明珠代言格力的效果好，還是成龍代言格力的效果好?換句話來說，是企業老板為企業代言好，還是請明星為企業代言好?我們把格力電器2014年財報與成龍代言格力當年及后幾年的財報拿出來做個對比。

　　格力請成龍代言是在2010年。當時格力陷入成長的煩惱，2009年，格力電器實現營業收入426.37億元，同比增長僅為1.09%，幾乎陷入零增長狀態。但2010年成龍代言后，格力突然被打通了“任督”二脈，迎來黃金增長期。當年格力電器實現營業收入608億元，同比增長高達42.62%。在其后幾年中，格力繼續高歌猛進，保持了高速增長態勢，2011年實現營業收入835億元，同比增長37.35%。從2012年起，雖然有所回落，但增長幅度仍然遠超行業平均增幅。2012年，格力營業收入同比增長19.87%，實現營收過千億元，正式跨進千億企業俱樂部行列。2013年，格力實現營收1200億元，同比增長19.91%。由此可見，在格力電器成為千億企業，打造高端品牌過程中，成龍功不可沒。

　　2014年是董明珠代言格力電器元年。從營業收入的增長率來看，格力已經隱現衰退跡象——盡管董明珠代言后，格力在央視等強勢媒體的廣告投放并沒有減少，而且成龍剛卸任，其代言所帶來的慣性作用仍然余威猶存，但格力營業收入的增幅已經在收窄。

　　當然，如果把董明珠代言元年所產生的效果與成龍代言元年所產生的效果拿來對比，更是不可同日而語——董明珠代言第一年給格力帶來的營業收入的增長率僅為成龍代言第一年給格力帶來的增長率的2/5左右。

　　如果繼續進行細分和對比，結論恐怕對董明珠更為不利。在營業收入這一項，2014年第一季度，格力電器同比增長為12.19%，空調銷售普遍為旺季的第二季度同比增長8.73%，第三季度同比增長16.5%，第四季度同比增長為27.82%。從中可以看出，在2014年前三季度，格力電器增長是十分不理想的。如果沒有從去年九月開始，格力連續啟動大規模的降價促銷活動，帶動銷售大幅增長，格力要完成全年任務和目標，或許是不可能的事。

　　董明珠稱不用成龍是為節省每年千萬元的龐大代言費用。但為節省這筆費用，丟棄的可能是上億元的利潤，這種開源節流是否劃算呢?當然，格力的主要競爭對手之一的志高就很會算這筆賬。志高控股董事局主席李興浩看到了成龍代言潛在的巨大價值，在格力放棄成龍后，把成龍請來為志高做代言人。

　　成龍為志高代言所帶來的效果目前我們還無從而知。但格力就是在成龍代言拉動下，步入快速發展軌道的。從目前效果來看，成龍代言志高，成功吸引了用戶眼球，兩者聯手給志高發展帶來無限想象空間。做一個假設，如果成龍代言志高所帶來的效果與其代言格力所帶來的效果相當，那么志高將迎來一個快速發展的“黃金期”，成為改變目前空調現狀的一支主要力量，或許三年五年后，志高或與格力分庭抗禮。

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