摩托羅拉歸來后的挑戰與聯想其他品牌競爭

時間：2017-03-21 19:39:31 來源：品牌百科 閱讀量： 作者：豪禾品牌咨詢

　　原標題：Moto歸來后的挑戰：品牌價值已縮水與聯想其他品牌競爭

　　昨日(1月26日)下午，聯想集團旗下全資子公司摩托羅拉在北京召開發布會，宣布手機品牌MOTO將正式回歸中國。之前在國外發布的三款手機新MotoX、新MotoG和MotoXPro也將進入中國市場，其中，MotoX主打高端市場，國行售價3299元起，MotoG主打中低端市場，國行售價1299元起，MotoXPro未公布定價。

　　中國智能手機市場競爭激烈，聯想CEO楊元慶“成為PC+市場的第一名”的愿望，隨著小米超越三星、蘋果首奪中國智能手機第一漸行漸遠。

　　業內人士對記者表示，當年為拼銷量而放棄手機利潤的聯想，在被小米超越后不得不重新考慮利潤率，希望借助摩托羅拉的品牌走高端路線，但這樣無疑會造成在聯想智能手機業務線中的摩托羅拉品牌、聯想品牌、神奇工場品牌及聯想Vibe系列4個品牌之間的“混戰”，在中國手機市場進入競爭最慘烈的洗牌期時，聯想手機業務自保已成為重中之重。

　　MOTO品牌價值已縮水

　　摩托羅拉兩年前被谷歌收購后，在手機領域新品可謂寥寥無幾。2014年1月30日，聯想宣布以29億美元收購摩托羅拉移動。1年后，摩托羅拉強勢回歸發布了旗下4款新品，分別為MotoX、MotoG、MotoXPro和Motohint。其中，MotoX定位高端市場，今日開啟預約;MotoG定位中低端市場，于2月10日開啟預約;Motohint為無線耳機產品。

　　事實上，2013年摩托羅拉移動就在海外市場，面向高端市場發布了可定制化的MotoX手機，并希望借此提振品牌在智能手機市場的表現，但摩托羅拉移動在銷量、營收和利潤上并未給摩托羅拉帶來實質性的影響。

　　截至2014年第一季度，MotoX的季度銷量僅為90萬部，而同一定位的競爭對手，如三星最新一代旗艦級手機GalaxyS5僅耗時25天銷量即突破1000萬部，iPhone5S/5C上市后的首周末3天銷量就高達900萬部。也就是說，聯想收購摩托羅拉之初，MotoX在海外的高端市場表現并不理想。那么，聯想為何繼續在國內市場推最高售價在3699元的(32G版)MotoX?

　　資深IT評論人士孫永杰對記者表示，聯想收購摩托羅拉時未確定回國內市場，但隨著國內競爭激烈，當年楊元慶所希望的利用其供應量優勢壓低利潤率完成走量的目標并未實現，導致聯想手機盈利一直很低，在利潤和銷量都失守的情況下，只能選擇一頭占。

　　“楊元慶認為摩托羅拉比聯想的品牌利潤率更高，用摩托羅拉占高端市場沖利潤，乍看很合理，但市場怎樣、MOTO品牌在國內是否還具有足夠的溢價能力都不好說，而且其在海外市場并未翻身，雖然銷量短期內上升，但也是摩托羅拉低端手機MotoG拉動的。”孫永杰表示。

　　2014年初，摩托羅拉移動出現銷量反彈，其在MotoX之后推出的低價手機MotoG才是主力。統計機構KantarWorldpanelComTech截至2014年2月份以來3個月內的最新數據顯示，摩托羅拉MotoG智能設備幫助這家企業6個月內在英國市場上，從幾乎沒有市占率攀升到6%的份額。

　　不過，摩托羅拉移動目前的品牌價值已嚴重縮水。孫永杰認為，2014年其高端機MotoX銷量慘淡，低端機MotoG未能在市場中掀起大的波瀾，直接暴露出摩托羅拉移動產品本身創新乏力，定位模糊，在智能手機戰略上已沒有規劃，這無疑會讓聯想在中國和海外智能手機市場的高端戰略遭遇挑戰。

　　4品牌定位重合可能引發“內戰”

　　2013年，楊元慶提出了聯想的下一個長遠目標：成為PC+(PC、平板電腦和智能手機)市場的第一名。聯想在這一市場的主要競爭對手則是蘋果和三星。但是，包括聯想在內的大部分手機廠商都沒預料到橫空出世的小米公司。

　　近期，市場調查機構IHSiSuppli中國研究總監王陽公布了2014年中國智能手機市場銷量調查數據，統計顯示，2014年中國市場共售出智能手機4.06億臺，其中小米位居榜首，全年銷售6080萬臺;三星排列第二，銷量為5840萬臺;聯想第三，銷量為4730萬臺;蘋果第四，銷量為4640萬臺;華為第五，銷量為4130萬臺。

　　值得注意的是，就在聯想發布2014～2015財年中期利好業績后，聯想集團股價不升反跌5.1%。業內認為，聯想集團股價下跌與最近市場高度關注小米手機有關。華爾街方面認為，小米盈利狀況良好且利潤率高，而聯想雖剛剛實現PC復蘇，增長仍比較緩慢，未來增長點或在智能手機領域，其與小米存在競爭關系，讓市場方面認為小米的飛速增長或超過聯想未來的想象空間。

　　因此，鑒于目前聯想主打的中國智能手機市場競爭慘烈，且其主要對手如華為、中興、小米、酷派均將海外市場作為新的增長點，聯想更希望借助摩托羅拉的品牌走高端路線，與自己相對以中低端為主的智能手機業務形成互補。但是，通過昨日的發布會可以看出，摩托羅拉在聯想手機產品線中定位模糊，既有高端產品也有中低端產品。

　　截至目前，聯想正在同時運營4個手機品牌，分別為摩托羅拉手機業務、聯想手機品牌、陳旭東主導的神奇工場品牌以及聯想的高端Vibe系列品牌。如何保證4個品牌都可獲得成功?楊元慶曾就此問題回應媒體，“說實話，同時運營4個品牌，有1～2個品牌最后成功了，對于聯想集團來說就成功了。”

　　“也就是說，楊元慶現在沒法孤注一擲，4個品牌或上演自由競爭，優勝劣汰。”孫永杰認為，摩托羅拉究竟對聯想拓展海外市場有多大助力，變數很大，聯想將摩托羅拉定位中高端，與其他品牌重合，下一步可能會繼續降低聯想手機品牌的價格區間，主攻更低端的市場，“事實上，MotoG在2013年就賣到179美元(1117元人民幣)，為何不繼續低價銷售，拷貝海外市場策略，包括MotoX采取低于3000元的價位段與三星競爭。摩托羅拉的虧損和市場的未知，聯想手機業務未來壓力可想而知。”