品牌經營：當心產品做“隱形富豪”

時間：2017-10-28 00:58:05 來源：設計資訊 閱讀量： 作者：豪禾品牌咨詢

　　在與很多企業老板、品牌經理談起品牌經營與品牌打造時，經常聽到這樣的感嘆：像我們這樣優秀的產品，投放了大量的廣告，而且取得了很高的品牌知名度，廣告的創意也很奇特，為什么產品就是賣不過其它品牌呢？

　　這些問題也常常令我陷入深深的思索：是呀，按照傳統的品牌理論，品牌知名度提高了，產品本身質量也不錯，為什么在今天的市場，卻不能達到品牌營銷的預期效果呢？

　　從大量的品牌經營的實際操作過程當中，我們發現，以上問題的核心，主要是在品牌經營的過程當中，品牌本身所隱藏的巨大潛力沒有充分開發出來，也就是說，對品牌的潛在資源挖掘不夠深入。下面就從隱藏資源的角度對對這些問題進行簡要分析：

　　產品質量優秀

　　優秀的產品具有隱藏的品牌資源，只是未能充分利用。比如某洗發水具有很好的去頭屑功能（產品質量優秀，具有隱藏的品牌資源），但由于去頭屑的洗發水品牌眾多，同時都在宣傳去頭屑功能，信息干擾嚴重，雖然質量上乘，但在傳播過程當中，并沒有被消費者認知，資源被隱藏起來，從而使好的產品在品牌多元化的市場中被隱藏起來。

　　大量投放廣告

　　大量投放廣告，并不一定能取得預期的目的。投放廣告本身就是一種對傳播資源的控制的謀權術，如果在傳播過程當中，信息傳播受到大量干擾，那么在傳播過程中信息消耗量就會很大，信息傳播的準確度也同樣會受到影響，結果控制的傳播資源被隱藏起來，不能發揮最大的效力。

　　品牌廣告創意優秀

　　廣告創意優秀，只能引起消費者的注意，有利于消費者對品牌的認知與記憶。但優秀的創意不等于與消費者建立了良好的利益分配與利益平衡關系，不一定建立起消費者與產品之間的依賴關系。

　　品牌知名度很高

　　高知名度不一定代表高銷售力，如果產品品質資源、利益分配、利益平衡與利益依賴資源被大量地隱藏起來，那么高品牌知名度就不一定有高銷售力。只有隱藏的品牌資源被充分挖掘，才能產生強大的品牌銷售力。

　　有這樣一個故事：一個有錢的守財奴，手中掌握了大量的錢財，但他卻很少將這些錢財拿出來使用，隱藏財產不為世人所知。在別人的眼中，他依然是一個窮光蛋，而他依然選擇過貧窮生活，顯然，他控制了大量的可以利用的資源，但他并未將他的經濟資源加以利用，哪怕最低限度地控制少量商品或者享受更好的服務，而他沒有。

　　顯然，守財奴手中掌握了可控制資源，在某種程度上來說，他們擁有了巨大的潛力。但問題就在于，如果他們從來沒有行使過，而且除了他們自己，別人一點都不知道的話，那么這些資源就被隱藏起來，就不能發揮任何效力，這些潛在的資源沒有得到發揮，被浪費了。

　　其實這也正如現在的品牌經營，在品牌經營的過程品牌定位當中，很多優秀的產品，并沒有充分挖掘或整合它內部潛在的資源或外部可以利用的資源，結果雖然掌握了大量的可控制資源，也無法讓品牌發揮出其應有的能量。