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縱觀行業機遇趨勢，選擇比努力更重要。什么決定了一個企業的成敗？企業要想成功，就必須認清所在行業的階段重心，認清競爭態勢。如今，很多行業已經進入品牌壟斷均衡階段，如乳制品行業，行業增速放緩，市場寡頭壟斷。如果企業想再次進入這個行業，幾乎沒有機會取得巨大的成功。但到目前為止，我國大部分農產品產業還處于引進階段，強勢品牌尚未形成，大量品牌資源閑置，正處于企業品牌占領的黃金時期。 .

品牌農業是未來五年中國最大的商機。在發展中國品牌農業的過程中，將誕生世界一流的企業和品牌。

（1）消費者對品牌的需求不斷增長，品牌缺失帶來的商機

近年來，瘦肉精、三聚氰胺、毒腐竹等食品安全事件頻發，消費者對于安全健康的農產品 生活水平的提高和健康意識的增強，使消費者越來越傾向于選擇優質農產品。在消費者心目中，品牌農產品代表著信任、信心和高品質。現在，消費者對品牌農產品的需求已經延伸到整個農業產業鏈，如品牌糧油、品牌蔬菜、品牌肉制品、品牌餐飲等。但我國大部分農產品仍處于無品牌階段，優秀品牌農產品嚴重缺乏。吃什么？成了一個重要的問題。想吃靠譜可靠的品牌農產品的人買不到；從米面糧油到果蔬，從豬羊雞到海鮮，消費者熟悉和信賴的品牌寥寥無幾。然而，這無疑是企業打造品牌的絕佳時期。誰填補了品牌農產品的空白，誰就能搶占商機。

（2）區域品牌衰落和企業品牌崛起帶來的商機
 

在我國，由于地理環境、歷史文化的差異，幾乎每個地區都有區域名優產品，煙臺蘋果、西湖龍井、陽澄湖大閘蟹等享譽海內外。但許多名優特產還沒有發揮應有的品牌效應，仍處于“名揚天下”階段。無品牌”——知名度高，品牌化程度低，真假難辨。產品，市場混亂。由于經營主體和受益人的模糊性以及區域品牌的“共性”，區域品牌正在被“濫用”。許多區域農產品也存在“卷入”危機。如果一個產品出現問題，整個區域品牌都會受到牽連。例如，武昌大米摻假事件讓消費者懷疑所有的武昌大米都是假的。區域品牌處于衰退期。對于企業來說，區域品牌蘊含著巨大的產地資源、口碑資源、品類資源。企業只要抓住區域名優產品的資源，就一定能創造出偉大的品牌。我國大部分地緣產品資源還處于未開發狀態，其中蘊含著巨大的市場機會，等待創業者去發掘，打上自己的烙印。

(3)新的土地出讓政策為農業品牌建設提供了基礎。對于土地承包，一號文件首次允許將承包地的經營權抵押給金融機構融資，承包地的所有權、承包權、“三權分離”管理。三權分立的土地政策，使中國大面積耕地成為可能。土地規模化經營具有以下優勢：

土地規模化是打造農產品品牌的前提。沒有規模，就不可能進行大規模的統一生產、加工、銷售；體積小，沒有市場影響力，甚至產品質量都無法保證。新土地政策為農業食品企業品牌建設提供了基礎保障。

（4）互聯網時代農業品牌快速崛起帶來的商機

麥尚認為，品牌建設已成為農業經濟發展不可逆轉的趨勢，但渠道建設難、高溝通成本和信息不對稱。由于產銷不平衡，農產品和食品經營者在品牌建設方面處于虧損狀態。初成、六淘、三只松鼠等互聯網農業品牌的迅速崛起，給傳統農業企業帶來了希望。通過互聯網技術和理念的應用，對傳統農業從金融、生產、渠道、傳播、銷售等各個環節進行改造，打造全新的互聯網農業品牌。隨著農產品和食品網購的逐步普及，將農產品和食品在電商平臺上移動，利用互聯網思維打造農產品和食品品牌，具有巨大的商業潛力和發展機遇。網易、聯想、京東等互聯網企業紛紛進軍農業，無不搶抓商機！未來五年，最有可能與阿里巴巴競爭的將是農產品交易平臺。

(1)搶占品類

如今，食品和工業品的品類已經被無限細分，而農產品的細分才剛剛開始。如果企業能在消費者心目中搶占一個品類，做到品類中的佼佼者，就是最成功的。比如魯花占據花生油品類，六核桃占據核桃露品類，加多寶占據涼茶品類。

(2)搶占區域資源

企業要搶占本區域的區域品牌。有一個形象說：區域品牌是還沒結婚的女孩子，誰娶到誰就回家。從法律上看，區域名優產品屬于農產品公共品牌資源，企業不能壟斷；但是，企業可以搶占區域品牌的消費者心理資源。區域農產品為何成為名優產品？由于其獨特的地理環境、產品質量、歷史文化等特點，給消費者留下了良好的印象。企業只要把這個好印象當成自己的，也就是搶占消費者的精神資源，就能贏得市場。

(3)賦予品牌價值

企業必須賦予自有品牌價值，品牌的獨特價值是企業成功的基礎。企業可以從兩個方面賦予和提升品牌價值，一是提升品牌附加值，二是賦予品牌績效價值。提升品牌附加值的三種方式：差異化創造附加值；信息不對稱創造附加值；心理價值創造附加價值。是什么賦予了品牌績效價值？一個產品說得再好，消費者第一眼也不會喜歡，也絕對不會選擇。所以，好的產品一定要一秒見，一分鐘戀愛，依賴一輩子，否則公司就沒有機會了。這就是我們所說的品牌形象鉆孔理論。品牌形象鉆是一套快速樹立品牌價值形象的工具。如果掌握了這套工具，即使是剛剛出道的新品牌，也會很快在消費者心目中樹立高價值的形象。

第一階段：策劃好產品

并非所有產品都能成為品牌，但每一個強大的品牌都至少有一個好產品支撐。在企業發展的初期，最重要的是要有一個好的產品上市，能夠快速打開市場，賺錢。在這個階段，企業要腳踏實地的做好產品，把產品的市場力做到位。具體來說，企業需要在選定產品的基礎上進行有效的產品規劃：一是給產品明確的品類定位；大類確定后，必須明確產品的目標市場定位；然后挖掘適合目標市場的獨特賣點；然后給產品起一個目標消費者喜歡的名字；創建一種可以將您的想法傳達給目標消費者的溝通語言；然后計劃一個對目標消費者最有吸引力的套餐；最后，將產品投放到最熱門的目標消費者中。在容易光顧的銷售渠道中，產品本身被賦予了強大的市場力量，相信好的產品會自行銷售。

第二階段：打造產品品牌

策劃一款具有市場力量的好產品，待產品有一定銷量后，再考慮品牌化產品，打造強勢產品品牌。打造產品品牌的關鍵在于提取品牌的核心價值，賦予其品牌價值感。此外，要賦予品牌獨特的個性，與同行業的競爭對手區分開來，有效地與消費者溝通品牌的個性主張。在這個階段，企業要加強品牌價值的傳播，運用整合傳播的原則，整合資源，統一主題，在目標消費者心中迅速形成品牌價值意識，營造濃厚的產品品牌氛圍。

第三階段：打造名牌產品

經過長期的推廣，產品品牌的知名度和美譽度迅速提升，市場占有率大幅提升。消費者完全信任產品質量，并堅信品牌的獨特價值。無疑，喜愛和追隨品牌的個性主張，導致大量重復購買，品牌忠誠度迅速提升，品牌進入“名牌”階段。在這個階段，企業最重要的就是品牌的維護和管理。品牌管理一般從以下幾個方面入手：一是進行內部品牌管理組織改革；第二、保持一致的溝通和品牌接觸點管理；第三、用品牌重塑，讓品牌長青。

第四階段：打造名牌企業

企業首先要有名牌產品，才能帶動整個企業品牌的發展。隨著名牌產品的塑造，企業品牌也要相應地進行規劃和升級。企業品牌的規劃不同于產品品牌的規劃。首先，在品牌聯想方面，更重要的是對其品質、對消費者的態度、社會責任和聲譽以及在市場中的影響力進行識別。企業品牌的價值主張和企業愿景更具高度性、延伸性和包容性。在長期的品牌建設過程中，公司對產品創新能力、品質把握、營商環境的要求逐漸形成了獨特的企業文化和價值觀。要想保持品牌持久，必須做到以下幾個關鍵方面：長期保持偉大的產品創意，在品牌發展的不同階段賦予品牌有意義和有效的定位，保持持續強勁的營銷活動，同時不要忽視大量的媒體廣告。