保險產品在品牌營銷中會存在哪些問題

時間：2015-01-26 17:50:25 來源：設計前沿 閱讀量： 作者：豪禾品牌咨詢

　　就現在局勢來分析，國家與國家的界限越來越模糊，而人們則更多關注品牌和競爭，這些品牌就代表著國家的信心。在全球經濟不斷地擴展的過程中，企業開始面對殘酷的現實，一旦犯錯競爭對手就會搶奪我們的生意，而又很難再把自己的業務搶回來。如今提供給消費者的選擇太多，而品牌革命時代也只有應用“定位”戰略才能生存，才能避免競爭對手的壓制。優先占據消費者的心智才是品牌競爭的主要戰場，我們只有在這個戰場上才能打敗對手，或者被淘汰。若要把心理學和市場營銷學合在一起，它們的交集就是“定位”理論最核心的地方。下面，我們就來看看：保險產品在品牌營銷中會存在哪些心智問題?

　　1、在心智上疲于應付。現在的信息太過泛濫，人們被迫對信息進行簡化歸類，運用經驗性的常識來作判斷，把與已有認知不符的信息統統濾掉。

　　2、在心智上厭惡混亂。要想讓你的品牌信息穿透厭惡復雜、混亂的顧客心智，就必須極度簡化，聚焦到一個敏感詞匯、一個強有力的差異化概念。

　　3、在心智上容量有限。大腦只會記憶有限的信息，而且是有選擇性的記憶。這里有一個很重要的“7”定律，即人的大腦只能記住同一品類中的7個品牌。

　　4、在心智上缺乏安全感。人們消費新品類、新品牌時是缺乏安全感的，通常會根據他人的認知來作出自己的購買決定，即所謂的“從眾心理”。創造一種潮流讓他們去跟風。第請明星做代言人是很多企業慣用的思維。一般來說，人們樂于去效仿一些在其他方面高他們一等的人，這樣會讓他們產生一種安全感。要以傳統為賣點，這樣人們會認為他們的選擇是正確的。

　　5、在心智中的無益努力。消費者一旦對某產品形成認知，以后將很難改變。任何妄圖改變心智的努力，都是徒勞無益的投資。

　　6、在心智上會失去焦點。我們賦予品牌的內容越多，該品牌在顧客心智中就會越模糊，進而失去焦點，這將為競爭對手占據我們原有的定位敞開大門。
品牌營銷

　　贏得品牌戰爭要建立差異化戰略，營銷就是建立差異化，明白了心智的運作規律之后，在消費者心智中建立差異化的步驟：

　　分析行業環境，就要知道行業現狀是什么樣的，一定會有競爭者想打造自己的優勢，尋找自己的訴求和賣點。所傳遞的信息必須要契合行業大環境，你的任何一個戰略都必須要考慮你的競爭者情況。不是說你想做什么，而是你的競爭者讓你做什么，這才是問題的關鍵。

　　盡快找到差異化概念。一旦開始競爭，你就要找到你的競爭者的熱點，要尋找一個使你和競爭對手區隔開的概念。最大的秘訣就在于把這個差異化概念轉化為顧客關注的某一種利益。

　　取得信任背書。一旦有這樣一種理念，為了使你的差異化訴求符合邏輯，你必須提供一些證明作為支撐點，必須證明這種差異化是真實存在的。

　　廣泛傳播差異化特征。這種傳播活動要非常清晰地表達你的差異化。這是需要投資、投入的，不花錢就想講這些故事是不可能的。
品牌營銷

　　就市場環境而言，保險產品在品牌營銷中的主要目的是要創造新的顧客，而在商業活動中有兩個最基本的職能，即營銷和創新。一些企業靠品牌聚焦取得了成功，還有很多進行品牌延伸的企業做得也不錯。在執行過程中，如果沒有專家型的競爭對手，品牌延伸是可行的。如果有專家型的競爭對手存在，進行品牌延伸會遭到專家型對手的強烈反擊，品牌延伸就很難成功。所以，企業一定要了解這一點，不要盲目地進行品牌延伸。

　　任何保險品牌營銷、市場推廣都離不開品牌運維的基礎。而在必要的時候，我們必須勇敢地進行重新定位。靠單個企業定位于安全不足以扭轉消費者的認知。解決問題的關鍵在于，中國政府應該建立監管，并將其不斷完善。企業在定位實踐中，對待自己的品牌和產品要如同對自己的孩子一樣傾注更多感情，企業家要克服這種心魔，必要時可以請旁觀者幫你克制。更多的保險產品在品牌營銷中會存在哪些心智問題，請聯系品牌創意總監聯系！