針織品如何配合元宵節主題做品牌策劃呢?

時間：2015-02-06 16:19:13 來源：設計前沿 閱讀量： 作者：豪禾品牌咨詢

　　企業做品牌策劃的主旨是希望更好、更有目標性地去延伸品牌文化和提升經濟價值，而為銷售服務的促銷方式，目的則是通過向市場和消費者傳播信息，以促進銷售、提高業績，如擴大營業額、提高毛利額、穩定老顧客、增加新顧客、提高客單價、提高公司知名度等等。根據促銷目的的不同，促銷方式也不盡相同。臨近一年一度的西方節日——情人節，這也是商家們和消費者們都非常喜歡的節日，于前者會期待更大的利潤獲取，于后者會憧憬情感與物質需求上的滿足，可謂是雙贏互利，如果切合點精準，則自然結果是皆大歡喜。

　　那么，針織品如何配合情人節主題做品牌策劃呢?

　　先來明確一下做品牌策劃的目的，包括：獲得廣泛的傳播效果，宜采取廣告促銷方式;獲得長期效應，宜采取公共關系促銷;在短時間內擊敗競爭對手，宜采取低價促銷方式;所以在制訂促銷計劃時，因此就需要要針織品生產企業首先要明確具體促銷目的。

　　接下來就是對品牌策劃中的情人主題做落地執行的階段，需要考慮到：

　　1、促銷活動的延續時間。一般延續時間在1個月以上的促銷活動稱為長期促銷活動，其目的是希望塑造超市的差異優勢，增強顧客對賣場的向心力，以確保顧客長期來店購物。短期促銷活動，多以3-7天為一個周期，目的是希望在有限的時間內通過特定的主題活動來提高來客數及客單價，以達成預期的營業目標。長期性促銷活動應持之以恒，從開始到結束應始終如一以樹立穩定的良好形象;而短期性促銷活動則不宜將時間拉得太長，否則會使顧客缺乏新鮮感而影響促銷效果。

　　2、促銷活動所處的季節。不同的季節、氣候、溫度，顧客的行事習慣和需求都會有很大的差異，一個良好的促銷計劃應與季節、月份、日期、天氣、溫度、行事等相互配合。促銷活動應根據季節不同來選擇促銷品項。如暖季應以清涼性商品為重點，同時要考慮季節性的色調配合。商品銷售有淡、旺季之分，一般而言，3、4、5、11月份是經營淡季，如何在淡季做好促銷工作是非常重要的。為使淡季不淡必須有創新的促銷點子，不能一味地依靠特價來促銷。如果不能激發消費者的需求動機，最便宜的東西也一定要賣出去。由于發薪、購買習慣等因素，月初的購買力比月底強;而周末、周日的購買力又比平日強，所以促銷活動的實施也應與日期配合。很多時候，自然天氣會影響“人潮”，而人潮就是“錢潮”，所以可以說超市也是看天吃飯的行業，一旦遇到天氣差來客就少，生意往往會減少5%-10%。因此天氣不好時，如何向顧客提供價格合理、鮮度良好的商品及舒適的購物環境，也是促銷計劃中應考慮的因素。人是環境的應變量，氣溫一高飲料、冰品類商品的銷售量就會立即提高;溫度低，火鍋、冷凍食品類的銷售量便會明顯上升。行事是指各種社會性的活動或事件，如重大政策法令******、學校旅行、放假、考試、運動會、停電、停水、停媒氣等，這些活動或事件最好能事前掌握，以利安排促銷活動。

　　3、要針對消費者的大眾需求和獨特需求特征做出及時反應。消費者的需求特征因購買力、購買習慣、購買商品類別、需求目標等方面的差異而不相同，在制訂促銷計劃時對需求特征的考慮應注意：顧客在購買頻率及購買時間選擇上往往有較強的計劃性，且大致有一定的規律可循。顧客在購買商品品項的選擇上往往是事前無計劃的，看到合適的就購買。特定的促銷活動對引導顧客的購買行為具有十分重要的作用。處于不同區域的顧客的需求特征也會有很大的差異。而對于促銷商品，顧客的基本需求是能買到價格合適的商品，所以促銷商品的品項、價格是否具有吸引力將影響促銷活動的成敗。

　　常見的促銷商品分類多集中在幾個方面：節令性商品、敏感性商品、眾知性商品、特殊性商品。第一個無需多說，很好理解。而敏感性商品一般多屬必需品，市場價格變化大且消費者極易感受到價格的變化，選擇這類商品作為促銷商品，在訂價上不妨稍低于市面價格，就能很有效地吸引更多的顧客。眾知性商品一般是指品牌知名度高、市面上隨處可見、容易取代的商品，選擇此類商品作為促銷商品往往可獲得供應商的大力支持，門店的促銷活動與大眾傳播媒介的廣泛宣傳相結合。特殊性商品指的是自有品牌、市面上無可比較的商品，這類商品的促銷活動主要應體現商品的特殊性，價格不宜訂得太低但應注意價格與品質的一致性。但到最后，針織品企業無論選擇何種商品作為促銷品都應牢記兩個基本要點，即選擇消費者真正需要的商品，并且能給消費者增添實際經濟利益。