壹和園水晶品牌策劃是簡約、時尚而國際化

時間：2015-05-18 11:35:51 來源：設計前沿 閱讀量： 作者：豪禾品牌咨詢

　　水晶時尚消費的概念是在最近的二、三十年由西方傳到中國，并發展成熟的。早期水晶品牌策劃，在國人的視野里還停留在“皮包真假”的水平認知階段時，可謂是“鶴立雞群，風華蓋世”，而當下真正的國際品牌策劃尤其是奢侈品牌策劃，紛紛大手筆進駐中國高端市場，水晶市場傳統格局受到國際品牌策劃前所未有的劇烈沖擊。上有國際頂級奢侈品牌策劃的“壓制”，下有渠道自創品牌策劃的“偷襲”。以老人頭、金利來、花花公子等為代表的傳統中高端水晶，雖然身為出身名門的美人，可惜美人遲暮，試圖保持往日的風光地位，已明顯力不從心。未來的水晶產品，路在何方?

　　永遠追隨領導者，只能永遠被領導

　　一些水晶品牌策劃操作經常步入同一個誤區：盲目崇拜和模仿國際頂級品牌策劃，刻意追求高端、奢侈的品牌策劃形象，卻往往忽略了品牌策劃與商品最重要的區別，那就是品牌策劃感受。由此，導致自身品牌策劃定位的模糊和個性的缺失，同時，對于消費者的購買行為心理的滿足永遠只能停留在物理功能層面，無法真正實現精神上的滿足和生活方式上的專屬價值。“模仿只能學習，模仿的目的是為了超越，一味地追隨領導者，就只能永遠被領導。”

　　消費者個性化體驗，水晶品牌策劃制勝的突破口

　　挑戰領導者的最佳策略，不是跟隨，而是差異化。對于水晶品牌策劃，最大挑戰，不是行業領導者，也不是競爭對手，而是消費者。因為不是品牌策劃決定了消費者，而是消費者決定了品牌策劃。老的消費群體邁向社會金字塔頂尖，放棄了選擇，而對于新生的社會主流精英階層而言，水晶的品質雖然無可挑剔，但品牌策劃形象卻很老化，難以獲得他們的心理和情感認同。因此水晶品牌策劃的處境便顯得十分尷尬，這也是大多數傳統水晶品牌策劃都面臨的根本問題。

　　把握住新生的社會主流精英階層是水晶品牌策劃更新的希望所在!專家認為將水晶品牌策劃的目標人群重新定位——他們是21世紀中國都市生活里的中產階級群體，在都市人群里所占據的比例已經高達30%以上，而且隨著社會結構由金字塔型向橢圓型轉變，這一人群的比例將會越來越高。中國的中產階級的年齡相對于西方發達國家而言，偏年輕，大約在25—45歲之間，他們是伴隨這中國城市的國際化、商業化、時尚化生活趨勢方式劇變而迅速成長起來的一個代表性群體。相對于傳統的炫耀、面子消費觀念，中國中產階級群體是持排斥甚至是蔑視態度的，他們更注重的是品位，即個人價值觀的表達。而品位是什么?簡單地講，就是只屬于他們的個性生活方式和體驗。任何企圖以中國中產階級為核心目標的品牌策劃都不能忽視這一點，都必須在個性和體驗上尋求真正的突破口。

　　縱觀全世界成功的品牌策劃無不是“文化、體驗、品位”的成功締造者。BMW賣的不是汽車，而是駕駛的樂趣;NIKE賣的不是鞋子，而是勇往直前的勇氣(JUST DO IT );“可口可樂”販賣的是民主、自由的美國精神;歐萊雅賣的不是化妝品，而是永葆年輕帶來的自信體驗;而LV、GUUCI賣的早已不是包包，他們是 “奢侈”文化、體驗的創造者和傳播者。在品牌策劃的核心訴求上，品質已經不再是重點，“生活方式品位”才是最有力的市場攻擊利器。中國傳統水晶品牌策劃“跨越品質到品位”勢在必行，且不得不行。

　　品位就是一種生活體驗，如何有效的為水晶產品建立跨越品質的品位，實現品牌策劃形象的快速提升。我們可以將目標聚焦到主流消費群體上了——中國中產階級，但是對于水晶這一具體行業和消費類型而言，他們到底向往什么樣的生活方式?我們必須徹底顛覆傳統水晶行業營銷策劃觀念，為水晶品牌策劃注入全新的體驗式主題概念。