在全球市場，每賣出100臺顯示器就有30臺由冠捷制造；在中國市場，每賣出100臺顯示器有45臺是冠捷制造。冠捷科技集團，這個堪稱世界最大的顯示器制造商在剛剛過去的一年可謂喜事連連：中國市場占有率超過三星雄踞榜首、自有品牌AOC榮獲“中國馳名商標”，收購瑪雅顯示器品牌擴充品牌陣營……

　　當冠捷制造享譽全球多年后，近年來，冠捷開始實現從代工到自主品牌的深度蛻變。

　　情勢逼仄發展品牌

　　2005年12月16日，冠捷宣布以3.58億美元收購飛利浦電腦顯示器及平板電視業務。這一舉動將此前在全球顯示器市場排名榜首16年之久的三星擠落到老二的位置。

　　盡管冠捷制造在全球市場幾乎無人可敵，然而，其自主品牌的市場占有率卻相形見絀。即便是在中國市場上，屬于冠捷品牌的顯示器也只占其總產量的不到30%，因為這家顯示器制造大戶將大部分精力都用在了代工生產。

　　“只要經營上不出現重大失誤，代工企業通常都會獲得比較穩定的收入，但這種模式也伴隨著問題產生。”市場分析機構iSuppli的分析師JenniferKongColegrove指出，不少臺灣代工企業已經發現，它們3%~5%的利潤率根本不能與品牌廠商動輒40%以上的利潤水平相比。

　　原材料價格上漲、勞動力成本上升、人民幣升值、加工貿易新政出臺、新勞動法的實施……諸多的“利空”情勢將加工貿易為主的企業本來就不大的利潤空間極度縮水，這也逼仄更多的代工企業走品牌發展之路。

　　在IT市場，諸如華碩、宏基等代工企業不得不推出自有品牌。雖然由董事會主席宣建生領導的冠捷科技早年就注冊了自己的品牌，但長期沒有足夠的信心和理念在這方面投入更多的資源，這一局面直到2005年末才被打破。

　　“從銷售到品牌，我們要轉型！”冠捷科技集團中國區自有品牌總經理徐文選認為，品牌是企業永續經營的命脈，集團若需要長久發展，就要把品牌定調為事業發展的主軸。

　　欲意打造“顯示霸主”

　　AOC：AdmiralOfChina（中國的海軍上將）。事實上，早在上世紀60年代，冠捷在臺灣地區成立之初就注冊了AOC品牌，并開始在國際化品牌經營之路上緩步前行。

　　近幾年，依賴其優異的品質和服務，“AOC”也不負眾望，系列產品市場占有率顯著提升。2006年，“AOC”品牌顯示器首次成為中國自有品牌顯示器市場銷售量和銷售額的“雙料亞軍”，成功晉級為中國第二大顯示器品牌。同時獲得“2006~2007年度LCD顯示器市場成長最快企業”、“2006~2007年度中國顯示器市場年度成功企業”雙料大獎，這是冠捷科技以“AOC”品牌連續三年獲此殊榮。

　　2007年10月，AOC獲得“中國馳名商標”稱號。獲得這一殊榮被徐文選看成冠捷上海vi設計公司在自主品牌道路上的一次重大飛躍，也是冠捷從簡單的搶市場份額到創立品牌的戰略拐點。

　　據統計，2007年AOC顯示器的銷量達到了300萬臺，比上年增長了74%。據DDC數據中心顯示，AOC在2007年的中國市場占有率由17％上升至25％，市場份額上升了8%；AOC品牌關注度由9.2％上升至13％，關注度增長了4％，僅次于三星；而渠道認同度則達到了20.32％，一舉超過LG的9.13%和三星的6.91%。

　　AOC方面稱，冠捷預計自有品牌顯示器2008年銷量為560萬臺，AOC品牌銷量將為420萬臺，而自有品牌AOCTV的銷量為100萬臺，其中國內市場35萬臺，實現12倍以上的銷量，并且在五年之內，AOCTV將由目前的3萬臺提升到180萬臺。

　　徐文選強調，品牌塑造將是2008年AOC的重點。“在新的策略下，AOC將在IT和CE領域雙管齊下，從產品、廣告、口碑、服務、態度入手，加大品牌建設步伐，實現三步走戰略的最后一步‘品牌飛躍’”徐文選表示。業內人士稱，在冠捷科技穩坐平板顯示領域行業霸主的同時，自主品牌AOC將在未來的發展中更加具有競爭力。

　　四大優勢托起自主品牌

　　誠然，AOC的市場突圍有賴于冠捷在代工生產過程中的不斷積累。

　　據悉，AOC冠捷在中國擁有北京、武漢、蘇州、寧波、福建5大生產基地；在海外擁有巴西、捷克、波蘭3大生產基地。液晶電視產能超過了1000萬臺，顯示器產能超過5000萬臺。而AOC擁有的福建、武漢、寧波3大液晶面板模組生產基地，自主生產比例已超過了40%。2007年，AOC冠捷的液晶電視外殼均采用了全球領先的免噴涂注塑工藝，進一步提高了液晶電視的制造工藝和環保水平。

　　冠捷的第二大優勢即技術優勢。據悉，冠捷在全球設置了美國、歐洲、臺灣省、北京、福建等5大研發中心，擁有高清數字顯示技術研究院1個、研發工程師2100多名，其中資深研發工程師600多名，并聘請了多名日本、德國視頻專家加盟研發。在顯示設備的電路設計研發中，冠捷擁有多項專利技術。

　　AOC平板電視產品全部采用無鉛環保制造：無論塑料、軟件、電子元器件，還是電源線、包裝箱，甚至膠帶都使用無鉛材料。而整個生產過程中，焊錫爐也杜絕采用鉛汞鎘等污染材料。為了確保產品品質，AOC系列產品的選材嚴苛、設計堪稱一流。AOC平板電視通過了ISO9001、ISO14001、CCC、Rohs等諸多認證。

　　AOC冠捷對旗下的液晶顯示器提供了1個月包換，2年免費上門，3年免費全保的服務，這就是所謂的AOC123服務。當諸多自主品牌企業在國際市場遭遇“服務網絡”瓶頸時，AOC冠捷的服務網絡已覆蓋全球5大洲的主要國家和地區，建立了200多個售后服務中心。在中國國內，冠捷已建立了37個維修中心，2000多家售后服務網點。

　　品牌延伸拓展品牌陣營

　　2007年10月17日，全球最大的液晶顯示器代工廠商冠捷高調宣布收購廣州訊威旗下瑪雅(MAYA)顯示器品牌，借此擴充冠捷旗下液晶顯示器品牌陣營。

　　瑪雅是廣州訊威在2002年注冊的一個顯示器品牌。最初，它曾針對消費者對韓系高檔專用圖形顯示器的追捧，而被包裝成源自韓國的高端產品形象。瑪雅顯示器先是由臺灣代工企業仁寶生產，后又轉交冠捷代工。不僅如此，廣州訊威還代理銷售了冠捷部分品牌顯示產品。

　　“為了做大品牌，冠捷在2008年僅廣告支出就將超過1億元。”據透露，冠捷科技自有品牌在2007年的整體業績均可圈可點。冠捷自有品牌（AOC、ENVI鄄SION、TOPVIEW）在中國、南美、亞太、北美和歐洲等市場均有不同程度的成長，最為突出的是中國和亞太市場，成長速度都超過50％以上，尤其是中國市場成績更為卓越，全年銷量達到383萬臺，并連續幾個月內高居市場份額第一名，成功超越三星，登上銷量霸主的地位。

　　有消息稱，冠捷將會在今年5月進軍內地筆記本市場。未來瑪雅品牌的筆記本將會利用其顯示器渠道推廣，同時AOC已有計劃推出顯示器+筆記本、液晶電視+筆記本的打包方案，以進一步執行筆記本為顯示器服務的構思，拉動需求。

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