剃須刀廣告創意引發的思考？ - |剃須刀|廣告創意|

時間：2017-04-02 19:22:20 來源：創意設計資訊 閱讀量： 作者：豪禾品牌咨詢

　　最近晚上經常看上海衛視的電視節目，經常看到兩個剃須刀廣告，一個是飛科剃須刀，一個奔騰剃須刀。在同一段廣告時間段當中，兩個廣告采用了兩種不同的廣告表達形式。但是，仔細考慮，筆者綜合考慮還是認為飛科剃須刀的廣告創意形式似乎更勝一籌。

　　我們來看這兩個廣告：

　　飛科：飛科剃須刀，全方位浮動剃須，三環弧面刀網，全身水洗，飛科剃須刀

　　奔騰：爸爸......男人總是這樣，從來不顧女人的感受，爸爸殘留的胡須總是扎我，真難受!奔騰剃須刀，剃須不殘留!

　　表達形式上，飛科采用了硬性較強的“純”功能性表達的表現形式，而奔騰反其道而行之采用“情感營銷”之法進行反向思維，把寶寶、女人怕爸爸(男性)胡子茬扎的心理表現的若即若離，虛虛實實，讓一大批女人和孩子有同感。其實在筆者年紀小的時候，爸爸也總是拿自己的胡子茬扎自己，偏偏還自以為傲。自己小，被弄的不舒服，現在想想真有點哭笑不得。

　　事實上，真正剃須刀(男士用)的購買者絕大多數是男性，而不是其愛人。從人性的角度考創意海報設計慮，男性相比女性而言，絕大多數來講是相對“理性”之態，而非“感性”之態。男人看一則廣告，往往很簡單，我看這個廣告看的就是這個廣告要表達的信息——你的產品的賣點、優勢......只要我能看明白，不要讓我懂太大腦筋，最好直接的表達出來!而女性呢，看一則的廣告的時候，看到像功能性廣告等硬性廣告之時往往半信半疑，而對其做個“人性化”“情感性”“故事性”的廣告之時，她們往往愿意把自己置身其中，很善于“意淫”(非貶義)。筆者認識一個熟人，是個老板，渾身上下均是名牌。同樣一個大品牌的衣服，她所在的城市同樣有相應的專賣店、形象店在出售該品牌產品，但是她卻從來不在自己所在的城區進行購買，而是到大一點的城市去買。我很不理解，我說“是這里的產品不如大城市的好?”她說：“不是!是因為“賤”!”其實第一遍我真沒有聽明白，怎么可能“便宜”。沒想到對方看了我一臉迷惑的樣子，補了一句“是因為我“賤”!”我哈哈大笑!沒想到該朋友的一句冷幽默，喚起了我的思考，難道是消費者的“賤”心理在作怪。怕我不懂，該熟人又補了一句：“在地方上我就是感覺不爽，沒有品牌的感覺，沒有那種感覺!”。

　　看來這個世界上，很多人把這個世界的人分成“感性”和“理性”簡單的兩大類還是有一定意義的!

　　再回到這兩個廣告上來，倘若做一個實驗，讓一群從沒有聽過這兩個牌子的消費者去看兩個廣告(拋開價格不談)，然后讓他們去選擇他們喜歡和信賴的。筆者可以做一個很大的結果設想：倘若這群人是男性，那么大部分的人回去選擇飛科。倘若這群人是女性，幫其愛人選擇產品，他們大部分回去選擇奔騰。這就是男人和女人，這就是“感性”“簡單”“直接”與“理性”“復雜”“委婉”之間的對抗和區別。

　　為了看看別的剃須刀廠家廣告是怎么做的。筆者在網上瀏覽了不少相關視頻。比價典型的是Wilkinson、飛利浦、BIC、吉列等，大家有興趣靠椅在網上搜越一下。憑筆者的觀察和分析，Wilkinson、BIC等廣告創意形式幾乎是可以和奔騰化為一類，是屬于“軟”廣告而非直白的性的廣告，借助于第二方來進行反向襯托。而飛利浦、吉列等大類可以化為何飛科一類，純硬性的功能能廣告或者兼品牌性廣告。

　　但是，在仔細分一下，其實西方和我們東方的居民消費行為不一樣，像Wilkinson、BIC等品牌甚至飛利浦、吉列等品牌在國外采用“情感廣告”“故事廣告”等進行“軟”烘托或者反襯那道無可非議，但是到中國來搞這種形式就不太現實，我國的老百姓好像很不買賬。其實呢，不是的，是你的廣告創意表現形式有問題。在仔細看下，最近飛利浦、吉列等國外的品牌廣告好像并不是“西方式”的營銷創意廣告，而是向我們的國內剃須刀品牌廣告學習，進行“硬性”傳播。為什么呢，那是因為我們的品牌更懂我們自己的文化，自己的消費行為和消費心理，以及產品購買者購買心理!