京東叫板淘寶拍拍 招商新政主打“微店”牌
原標題：京東叫板淘寶拍拍 招商新政主打“微店”牌
搶在阿里之前叩響資本市場大門后，京東集團創始人兼首席執行官劉強東接受記者采訪時拋出這樣一句話：京東超過阿里是必然的。不過，劉強東最終沒有給這樣的豪言壯語加上一個時間點。
被京東收入囊中2個多月后，重新上線的拍拍網的招商政策終于在6月3日出爐，將矛頭對準了淘寶。
“拍拍的本質是一個C2C的平臺，京東和騰訊的這次聯合也是在梳理這方面資源，去削弱和引流阿里這方面的一部分用戶。”有業內人士這樣告訴記者。
挖角淘寶賣家
“免費”成為拍拍網招商新政中最為高頻的詞匯之一。
對于個人商家，拍拍網承諾費用全免，無平臺使用費及傭金扣點。而2014年9月1日前入駐的企業商家，2014年平臺使用費全免。
作為數以百萬計的淘寶眾多個人賣家之一，方靖對于拍拍這個平臺心動了。
去年5月在淘寶上開了一個家紡網店后，方靖花了三四個月時間才將店鋪信用升級到一顆藍鉆。后來由于涉及刷信用問題，不得不關店再來的他又耗費了半年多時間才熬到現在的3顆藍鉆。
據了解，淘寶網對個人賣家開店也同樣實行免費政策，其中有1000元誠信保證金繳納制度，淘寶官方不強制但鼓勵。
“保證金是必須交的，不然淘寶什么活動都沒法參加。對于我們這些沒錢砸也不會砸的個人賣家而言，淘寶的生存環境并不好。要想賣東西，流量必須買，做直通車廣告，而今年已經到很變態的程度。”方靖這樣告訴記者。
據其介紹，在淘寶的家紡頁面，基本上不管賣蚊帳、席子、四件套等其他產品，如果想讓產品排到前3頁，基本上直通車出價要到3元以上的均價。而淘寶上平時30~50個點擊才能換來一筆訂單，也就是說需要90~150元左右的廣告費才能賣出一筆訂單。
相比方靖，武嵐這樣的天貓賣家對拍拍也表示出有興趣。
“新拍拍能做多大，能否挑戰淘寶，其實和我們關系不大。現在很多廠商都是多平臺發展的。對于賣家而言，現在淘寶的發展趨勢也不是每一個都那么好。”武嵐解釋道。
面對如今歸屬京東集團旗下的拍拍網，有京東集團內部人士曾透露，京東對拍拍網寄予了非常高的期望：通過布局C2C市場，京東原有的電商生態將在B2C的基礎上得到進一步豐富，通過引入海量中小商家和長尾商品完成對消費者需求的全面滿足。
為此，京東對于拍拍網設立了更加靈活的獨立子公司運作機制，來滿足管理和業務的創新需要。京東商城開放平臺業務的總經理蕢鶯春擔任拍拍網總裁，將全面負責拍拍網的戰略規劃、運營和業務發展。
而電商行業觀察員魯振旺認為，現在的拍拍對于商家而言可以試水，但拍拍會需要相對比較長的招商過程才能將整個長尾體系建立起來。
“目前淘寶200多萬活躍用戶中，年銷售額可以超過百萬的只有10萬左右，拍拍要爭奪的主要就是淘寶上這些真正有實力的商家。”魯振旺向記者解釋道。
微店的吸引力
在易觀智庫高級分析師卓塞君看來，拍拍這次招商政策最大的亮點還是微信店鋪，這是基于商戶對于微信商業化運作的考量。
對于商家非常關心的微信店鋪，拍拍這次表示將不強制要求商家采用京東微店系統，而允許用戶選擇第三方的微店運營工具。同時，拍拍還將在合適時機，利用京東在微信端的生態資源為微店提供中心化解決方案，即提供微信入口的流量扶持。
“很多中小賣家都在尋找一個更具有用戶黏性的購物方式，而微信肯定是一個不錯的嘗試。但微信的商業化和客戶的關聯到底能走多遠，現在還不得而知。”卓塞君補充道。
根據易觀方面提供的數據，2014年第一季度中國手機購物市場交易規模達780.2億元，這一數值已經達到2013年全年的49.5%。其中，在一季度的中國手機購物市場交易份額上，淘寶無線依舊占據著領先地位到達78.3%;緊隨其后的手機京東為7.2%。
據了解，京東集團將在2014年對拍拍網進行大幅的流量補貼，包括站內流量和站外流量。其中，站內流量包括PC端(焦點投放、拍拍直通車等)、無線端(拍拍App、手機QQ、微信);站外流量包括網絡媒體、CRM、社會化媒體等。
魯振旺的理解中，這些流量對于拍拍而言是有優勢的。之前在騰訊旗下的拍拍雖然并不缺流量，但在整合商家資源、后臺運營體系搭建等諸多方面，京東的經驗畢竟相對優于騰訊。
而在此前的5月27日，京東集團方面宣布，京東在微信平臺的“購物”一級入口啟動上線，微信用戶可在微信“發現”界面中看到“購物”入口。
“將微信作為購物入口直接引流，能否直接改變消費者的購物習慣，把PC端和其他移動端的流量真正導向微信，從目前這個版本看，京東應該還沒有把全部的東西都爆發出來。”卓塞君解釋道。
(文中方靖、武嵐均為化名)
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