一條高轉化率的視頻廣告，背后的洞察和方法。

時間：2017-10-18 17:12:50 來源：上海品牌策劃公司 閱讀量： 作者：豪禾品牌咨詢

給你兩分鐘，說服你的消費者，每個月花費499購買你的服務，你能做到嗎？很多人認為不可能，但是衣二三這條兩分多鐘的視頻短片做到了。
在看過這條視頻廣告之后，我果斷下載衣二三APP，并購買了服務，選購了衣服，在坐等新衣服到來的同時，我還把它安利給了公司的女同事，我的好朋友，基本上百分之八十的小伙伴都下載注冊并購買服務了。
我還發現看過這個視頻短片的和沒有看過的，對于這款APP的看法有很大的差異。接下來，我們就一起來分析下這條視頻短片成功背后的說服邏輯。
首先，上線時間很恰當。
我們回想下最近這幾天你聽到最多的談話是什么？
“最近好冷啊，我沒有衣服穿了”
“我也是，你什么時候有時間，我們去買衣服吧！”
這幾天，恐怕全世界的女生都沒有衣服穿了，她們迫切需要買新衣服。而這條衣二三的視頻廣告，剛好選在這個時候上線，可以說占盡了“天時”。
其次，講了一個好故事。
講好故事有三個原則簡單、意外、具體。
衣二三這條兩分多鐘的視頻廣告，完全符合了這三個原則，它講的是一個叫王薇薇的女孩子因為衣著有品位、得體，而在辦公室步步高升的故事，夠簡單吧？但是呢，Vivian依靠穿衣登上了福布斯中國名人榜？驚不驚喜，意不意外，聽到這個結局是不是覺得很新鮮，很像一探究竟。最后，這個視頻雖然短，但是故事細節非常具體，因為穿了一套非常solid（有型）的suit（套裝），戰勝了雙學位、全A獎學金，并擅長八國外語的劉冰冰，夠不夠具體。以及后來在提案環節，見客戶環節等，都能夠快速讓我們找到相同的場景，非常具有親切感和說服力。
喜歡故事，是每個人的天性，這個有短又有趣，又具體的故事，無疑是這部視頻短片成功的重要因素。

第三，擁有社交分享基因
我為什么會分享這個視頻短片，為什么其他的女生也會分享呢？因為她滿足了消費者的社交分享基因——表達看法。
成為一個穿的精致有品位的女士，是每一個女生心里的愿望和期待，成為Vivian這樣的女孩，也是每一個都市白領的追求。當我把這個短片分享出去的時候，其實內心獨白是：“我也要成為這樣的女生。”
另外，不僅滿足了表達看法的社交分享基因，她還分享了新奇，畢竟靠穿衣登上福布斯富豪榜，本身就具有了新奇的特性。
最后，深刻洞察點睛收尾。
“誰會知道，每個月只要花499，就能擁有如此光鮮亮麗的人生。”這是視頻廣告的最后一句話，也是整個視頻的點睛之筆，利用前后的對比手法，讓擁有光鮮亮麗的人生夢想變得唾手可得，讓很多消費者都行動起來！
試問，哪個女生不想每天都穿新衣服，每天一身打扮30天不重樣，還只花499。
一條成功的視頻廣告，所帶來的收益，一定能讓你吃驚。而創意和背后的邏輯才是我們關注和需要總結的重點。
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