品牌營銷|在流量為王的年代，你還不懂什么叫流量池思維嗎？

時間：2018-11-05 17:45:25 來源：品牌全案策劃公司 閱讀量： 作者：豪禾品牌咨詢

　　對于移動互聯(lián)網(wǎng)營銷來說，流量是其最終的歸宿。對創(chuàng)業(yè)者來說，你的第一桶金，或者你的第一道流量、原始用戶、存量用戶，是最核心的。互聯(lián)網(wǎng)營銷的本質(zhì)，還是流量的獲取，流量的轉(zhuǎn)化。今天豪禾品牌咨詢就和大家一起來看一下流量池思維的重要性。

　　對于獲取流量來說，這三個難點是不可避免的：

　　一、流量變現(xiàn)，轉(zhuǎn)化率低或者無閉環(huán)操作。發(fā)了個微信文章，閱讀量很大，但是并沒有購買力，沒有形成實際的收入轉(zhuǎn)化，這是第一個痛點。

　　二、流量陷阱：無效與作弊。花大錢投了廣告，想得到真實的客戶信息，但由于用戶的不穩(wěn)定性，得到的數(shù)據(jù)都是假數(shù)據(jù)，對于生產(chǎn)商來說沒有意義，收集到的信息也沒有多大的參考價值。閱讀量也能輕易地作假，水軍遍地。這是獲取流量的第二個痛點。

　　三、流量獲取的成本持續(xù)增高。各個平臺發(fā)布信息都需要提交廣告費，獲取流量的成本逐年在上漲。現(xiàn)在最高的應(yīng)該是微信朋友圈的廣告成本，但是在這么高的廣告成本之下，獲取的流量數(shù)據(jù)和成本不成正比，投了高額的廣告費用，得到的效益卻不是最完美的。這是獲取流量的第三個痛點。

　　營銷的套路無非不過這五點：①獲取用戶數(shù)據(jù)②增加用戶的活躍度③提高用戶粘性④獲取利益⑤用戶傳播。

　　“急功近利”是整個互聯(lián)網(wǎng)營銷的打法，“急功”就是快速建立品牌，“近利”就是快速獲取用戶。這種營銷套路可稱為“流量池思維”。

　　一、品牌是最穩(wěn)定的流量池

　　品牌是最穩(wěn)定的流量池。如何快速的建立品牌，這里有一些套路：

　　1、對立型定位

　　對立型定位是強競爭性導(dǎo)向（非用戶需求導(dǎo)向），是與對手顯著差異化的定位，適合市場已經(jīng)相對飽和、后發(fā)創(chuàng)業(yè)的品牌。

　　2、USP定位

　　USP（UniqueSellingProposition）即向消費者說一個“獨特的銷售主張”。

　　簡單來說，產(chǎn)品在某個功能上非常不錯、獨一無二。

　　從表現(xiàn)形式來看，USP定位最容易形成的就是場景型口號，即在某種場景（或問題）下，你應(yīng)該立即選擇我的產(chǎn)品。

　　3、升維定位

　　不跟競爭對手在同一概念下進行差異化糾纏，而是直接升級到一個更高的維度，創(chuàng)造新的藍海品類市場。

　　二、裂變：存量找增量，高頻帶高頻

　　對于很多企業(yè)來說，沒有足夠多的廣告費用來宣傳自己的品牌，但是憑借多年的信譽，擁有一些粘性較強的忠實用戶，這個時候，這些忠實用戶就是你的財富，可以用這些忠實用戶來作為自己的宣傳出口。豪禾品牌為大家舉例說一些套路：

　　1.產(chǎn)品裂變

　　將產(chǎn)品的特性進行裂變，可以將自己的產(chǎn)品從外觀、內(nèi)容、屬性等方面進行重新設(shè)計，會讓用戶產(chǎn)生一種新鮮感，從而促使用戶購買產(chǎn)品。或者將產(chǎn)品與生活產(chǎn)生聯(lián)系，讓用戶產(chǎn)生興趣，比如小黃車集卡片等。

　　2.APP裂變

　　比如美團、餓了么等APP軟件可以設(shè)置分享紅包，用戶將紅包分享給更多的人群，這樣也屬于裂變式營銷。

　　3.微信裂變

　　微信裂變其實現(xiàn)在是最常用的一種裂變營銷方式，因為現(xiàn)在微信的用戶量是最大的，而且相對來說用戶信息也是最真實的。可以通過一些微信營銷活動，來吸引用戶參與，或者朋友圈直接分享等。

　　三、用流量去找流量：IP化合作

　　距離IP元年已經(jīng)過去兩年時間，由IP掀起的市場熱潮逐步向更成熟的方向發(fā)展。IP擁有巨大的潛在價值已經(jīng)成為市場共識，各路品牌紛紛開展與IP的跨界營銷，玩法層出不窮：麥當(dāng)勞X小黃人，江小白X同道大叔、谷粒多X吾皇萬睡，各種組合蜂擁問世，IP營銷根本停不下來。

　　1、品牌理念與IP契合

　　品牌在尋找跨界合作的IP之前，必須首先明確自身的品牌定位，才能便于找到與品牌理念和內(nèi)涵相契合的IP。

　　2、用創(chuàng)意吸引觀眾

　　在IP中直接植入品牌的套路已經(jīng)被消費者們爛熟于心了，這樣重復(fù)出現(xiàn)的營銷方式使得消費者產(chǎn)生了審美疲勞，要想擺脫“無聊生硬”的植入印象，品牌必須從新的角度對IP進行思考，通過更加新穎、更加創(chuàng)意的方式將兩者結(jié)合起來，調(diào)動消費者的興趣和心情。

　　3、內(nèi)容為王

　　在IP泛濫的當(dāng)下，品牌只有把內(nèi)容營銷做好做精，才能成為一匹好馬甚至是黑馬。品牌與IP要從內(nèi)容上建立起強關(guān)聯(lián)，從過去傳統(tǒng)的商業(yè)化營銷轉(zhuǎn)變?yōu)閵蕵坊癄I銷。只有保持健康的IP跨界營銷態(tài)度，才能提升消費者的好感度，甚至可以反哺銷售轉(zhuǎn)化。

　　IP跨界營銷從IP的選擇，到內(nèi)容的制作，每一個細節(jié)都需要品牌與IP的完美結(jié)合。因此，品牌與IP進行跨界營銷還有很深的套路要琢磨。