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石斛產品營銷：保健品產品營銷推廣 保健養生食品營銷推廣分析

時間：2021-10-24 11:10:57 來源： 品牌策劃資訊 閱讀量： 作者：豪禾品牌咨詢
石斛深加工產品的保健品產品，功能性飲料，含片的品牌建議
產品
石斛飲料市場大于石斛含片市場，建議先做已有品牌認知的石斛飲料，再做小眾市場的石斛含片（詳情見）
價格
根據具體的售賣場景定價
線上：先小紅書種草，做小紅書品牌，然后抖音賣貨，網紅、大V帶貨；
線下：第一支產品賣火之后，推出第二支產品走經銷商，商超等渠道，第三、四支產品，來收割利潤；
前期研究：行業洞察；消費者洞察；競品研究；企業尋寶
核心戰略：產品命名；品牌定位；話語體系；產品結構
形象設計：超級符號；超級IP；包裝設計；vi設計；終端物料
渠道
營銷推廣
石斛的精準細分定位

通過對浙江、上海、北京等地的連鎖超市、專賣店進行深入走訪調查研究，我們發現：市場上女性購買石斛的概率占83.26%，相比是因為石斛本身的功效是導致出現這種現象的重要原因。石斛的主要功效有：滋陰保養卵巢，抗衰老美膚減少皺紋等，其營養價值也相當高，業內人稱：“一根石斛頂兩棵人參”。



1、淘寶檢索：石斛飲料（3頁）&石斛含片（1頁）&功能性飲料（100頁）&含片（100頁）；
小結：淘寶上，功能性飲料市場與含片市場持平，而石斛飲料市場卻遠大于石斛含片市場。



2、天貓檢索：石斛飲料（53件商品，top1月銷300+）&石斛含片（20件商品，top1月銷100+）&功能性飲料（818件）&含片（20154件）；
小結：天貓上，含片市場遠大于功能性飲料市場，而石斛飲料市場卻大于石斛含片市場。


3、京東檢索：功能性飲料（4000+商品）&含片（13萬+商品）&石斛飲料（商品600+，top1月銷300+）&石斛含片（商品100+，月銷0）；
小結：含片市場大于功能飲料市場，而石斛飲料市場高于石斛含片市場。



總結：
1、分析淘寶、天貓以及京東的平臺性質，可以看出，天貓和京東的檢索量遠大于淘寶，也能從側面得出結論：石斛飲料和石斛含片市場都比較重視品牌！
2、分析檢索數據，石斛飲料市場大于石斛含片市場，建議先做已有品牌認知的石斛飲料市場，再做小眾市場-石斛含片市場。

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