抖音企業(yè)品牌營(yíng)銷有哪幾種模式？

互聯(lián)網(wǎng)移動(dòng)時(shí)代，Tik Tok作為短視頻的流量?jī)r(jià)值入口，憑借全球月活5億，日活4億，日均視頻播放200 億，成為當(dāng)之無愧的“種草”“拔草”神器，營(yíng)銷效果極具爆發(fā)力！

今天的互聯(lián)網(wǎng)是獲得流量的互聯(lián)網(wǎng)。

而且其內(nèi)容形式也不僅限于化妝品、零食、服裝等。比如云發(fā)布會(huì)、電影票直播、電影在線首映等。這一 切都表明，Tik Tok未來的電子商務(wù)有著無限的可能性。其實(shí)把握好機(jī)會(huì)，選好跑道，就是成功的一半！

下面我們就來看看杭州抖吧為大家介紹目前主流的五種帶草貨。

一、主題列表式種草

圍繞某個(gè)主題，Tik Tok達(dá)人以產(chǎn)品列表的形式列出各種產(chǎn)品，并對(duì)植入廣告的產(chǎn)品進(jìn)行重點(diǎn)推薦，通過 “圖片切換”的推薦形式為用戶種草。這種種草方式可以滿足不同消費(fèi)差異的不同消費(fèi)者，直接吸引有一 定需求的消費(fèi)者，甚至有些人才可以打開窗口功能，讓消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)邊看邊買的購(gòu)物體驗(yàn)。

比如聽云鋼筆在Tik Tok的營(yíng)銷案例。達(dá)人以“易寫不貴，冷門筆推薦”為主題，創(chuàng)作原創(chuàng)短視頻內(nèi)容， 以產(chǎn)品列表的形式列出并展示各類筆的賣點(diǎn)，以種草用戶，培養(yǎng)其購(gòu)買欲望。同時(shí)為云停筆開通了窗口功 能，實(shí)現(xiàn)了電商轉(zhuǎn)型。傳播周期內(nèi)，視頻已播放3W，互動(dòng)3000人，成功幫助淘寶銷量飆升！

第二，種植地塊草

達(dá)人根據(jù)自己的風(fēng)格和品牌訴求進(jìn)行劇情創(chuàng)作和場(chǎng)景演繹，通過一定的故事情節(jié)突出品牌和種草用戶，趣 味性和吸引力強(qiáng)。

第三，開箱體驗(yàn)式種草

是指達(dá)人在收到包裹或商品后，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行拆包，拆解產(chǎn)品外觀、性能、功效等賣點(diǎn)，并與粉絲、用戶分 享拆包體驗(yàn)。這種種草方式可以滿足用戶的好奇心，誘發(fā)其購(gòu)買欲望，適合在新品和特殊節(jié)日上種草。

四、庫(kù)存型好草。

達(dá)人通過對(duì)同一品類或相關(guān)品類不同階段的產(chǎn)品進(jìn)行檢查和評(píng)價(jià)，并介紹植入其中的品牌，達(dá)到無形中種 草的目的，向用戶傳達(dá)“推薦的好東西值得買”的理念。

5.體驗(yàn)和評(píng)價(jià)種草

達(dá)人親自試用產(chǎn)品，展示給用戶看，比如臉體驗(yàn)、試穿體驗(yàn)、試穿體驗(yàn)等。向用戶展示產(chǎn)品的使用效果， 突出產(chǎn)品的賣點(diǎn)，激發(fā)用戶的購(gòu)買欲望。通過這種玩法，可以清晰地展示產(chǎn)品的賣點(diǎn)，具有很高的說服力 。

比如雅詩蘭黛粉底液的營(yíng)銷案例。Tik Tok達(dá)人杜萬向粉絲展示使用粉底液的效果。在使用過程中，介紹 了它的質(zhì)地、顏色、保濕度、適用人群等。送給安利雅詩蘭黛粉底液的用戶，激發(fā)了他們強(qiáng)烈的好感。

杭搖吧認(rèn)為，以上五種玩法可以通過天才粉絲的影響力和優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的打造，為品牌獲得更多的曝光和流量 ，并可以通過更貼近生活的方式構(gòu)建真實(shí)的用戶場(chǎng)景，增強(qiáng)用戶對(duì)廣告的信任，從而達(dá)到為品牌在Tik Tok種草的目的。此外，還有：

1.挑戰(zhàn)內(nèi)容營(yíng)銷

包括挑戰(zhàn)賽品牌挑戰(zhàn)賽，超級(jí)挑戰(zhàn)賽，地區(qū)挑戰(zhàn)賽。

品牌挑戰(zhàn)賽是經(jīng)典的挑戰(zhàn)互動(dòng)游戲，合作性價(jià)比較高。

《超級(jí)挑戰(zhàn)》有著明星般的火爆游戲，品牌利用明星的影響力，引發(fā)更多參與，打造擁有大量粉絲的品牌 內(nèi)容。還有紅包挑戰(zhàn)，引導(dǎo)用戶發(fā)品牌紅包，海量紅包視頻傳播就是活動(dòng)引流。

還有美妝挑戰(zhàn)賽為品牌定制專屬妝容，打造極致妝容體驗(yàn)。

區(qū)域挑戰(zhàn)、面向區(qū)域的資源以及更準(zhǔn)確和有效的傳播。

2.音樂創(chuàng)造內(nèi)容營(yíng)銷。

這種營(yíng)銷是建立在創(chuàng)新的基礎(chǔ)上的

斗是Tik Tok的一個(gè)內(nèi)容營(yíng)銷工具。客戶購(gòu)買后，將內(nèi)容視頻推薦給更感興趣的用戶，達(dá)到增加抖音視頻 量、獲得粉絲的目的，幫助企業(yè)在Tik Tok平臺(tái)進(jìn)行內(nèi)容運(yùn)營(yíng)和品牌建設(shè)。

4.鏈接營(yíng)銷

鏈接營(yíng)銷是一種將Tik Tok本土內(nèi)容與客戶營(yíng)銷需求相匹配的營(yíng)銷模式。

有兩種模式，一種是常規(guī)鏈接，基于Tik Tok原生視頻流量與品牌營(yíng)銷訴求的合理匹配，觸達(dá)目標(biāo)人群。 另一種是功能鏈接，提供自有視頻內(nèi)容(達(dá)人視頻、明星視頻等。)根據(jù)品牌營(yíng)銷偏好添加組件并推動(dòng)轉(zhuǎn)化 。1.個(gè)性化營(yíng)銷主要包括定制自己感興趣的信息內(nèi)容，選擇自己喜歡的網(wǎng)頁設(shè)計(jì)形式，根據(jù)自己的需求設(shè) 置接收信息的方式和時(shí)間。

2.會(huì)員制營(yíng)銷已經(jīng)被證明是電子商務(wù)網(wǎng)站有效的營(yíng)銷手段，幾乎涵蓋了所有行業(yè)。

3.網(wǎng)店，建立在第三方提供的電子商務(wù)平臺(tái)上，由商家自己經(jīng)營(yíng)。除了通過網(wǎng)絡(luò)直接銷售產(chǎn)品的基本功能 外，他還是一種有效的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工具。

4.網(wǎng)絡(luò)視頻營(yíng)銷，客戶只需要登錄公司網(wǎng)站，就可以看到公司產(chǎn)品和企業(yè)形象的電視直播。

5.論壇營(yíng)銷，利用論壇這個(gè)網(wǎng)絡(luò)交流的平臺(tái)，最簡(jiǎn)單的方式就是通過文字、圖片、視頻等發(fā)布企業(yè)的產(chǎn)品 和服務(wù)的信息。使目標(biāo)客戶對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)有更深入的了解。除了挑戰(zhàn)，還有幾種：

建議使用以下項(xiàng)目：

1.創(chuàng)作音樂內(nèi)容2。竇（姓氏）

3.環(huán)

建議試試：

1.音樂創(chuàng)造內(nèi)容；是一種聚焦品牌音樂創(chuàng)作行為，營(yíng)造發(fā)酵傳播熱點(diǎn)的模式。

2.DOU內(nèi)容營(yíng)銷平臺(tái)，可以高效提升視頻播放和用戶互動(dòng)。

3.環(huán)

這個(gè)鏈接的優(yōu)點(diǎn)是將Tik Tok的本地內(nèi)容與客戶的需求相結(jié)合。

注意事項(xiàng)：注意一切看轉(zhuǎn)化貌似還有就是，可以開直播，或 者是可以開自動(dòng)營(yíng)銷模式。

抖音營(yíng)銷好做嗎？

其實(shí)，很多品牌和廣告主都借抖 音營(yíng)銷狠狠贏了一把，但個(gè)人認(rèn)為抖音營(yíng)銷仍然沒有一條可復(fù)制的標(biāo)準(zhǔn)化路線，當(dāng)然這也并不意味著抖音 營(yíng)銷不好做。抖音營(yíng)銷就像一眾商家在集市上叫賣攬客，誰的產(chǎn)品夠新奇有趣、叫法玩法新奇有創(chuàng)意，誰 的商品就有可能引得哄搶。

1、直接秀出產(chǎn)品

如果你的產(chǎn)品本來就很有創(chuàng)意或者說功能新 穎實(shí)用，那沒必要繞彎子，可以直接用抖音展示產(chǎn)品，就比如訊飛語記app就是直接展示app的重要功能， 將語音轉(zhuǎn)化為圖片。還比如，現(xiàn)在有一款網(wǎng)紅火鍋神器，可以一鍵升降，自動(dòng)將煮好的食物區(qū)隔開。因?yàn)?產(chǎn)品本身具有話題性，所以馬上引來了大批網(wǎng)友的圍觀。這種營(yíng)銷方法非常適合一些電商商家，尤其一些 有些用法神奇的商品，比如給厭食的寶寶做好玩飯團(tuán)的工具、手機(jī)殼和自拍桿融為一體的聚會(huì)裝逼神器、 會(huì)跳舞的太陽花等，都是由一個(gè)視頻引發(fā)出的電商爆款。

2、夸張的放大產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)

那么對(duì) 于一些功能沒有太多亮點(diǎn)的產(chǎn)品怎么辦呢？可以就其幾個(gè)獨(dú)有的特征，用夸張的方式呈現(xiàn)，便于受眾記憶 。例如，“空間大”是寶馬gt的賣點(diǎn)之一。為了突出這個(gè)賣點(diǎn)，銷售人員直接“藏”了12個(gè)人在車?yán)铮?不少觀看者印象深刻。又如，“一鍵開啟中控隱秘的存儲(chǔ)空間”算是凱迪拉克的亮點(diǎn)之一。該亮點(diǎn)用“藏 私房錢最佳位置”放大后，成為一段時(shí)期的熱門話題。僅其中一個(gè)相關(guān)抖音視頻，點(diǎn)贊就近10萬。

3、引起用戶獵奇心和參與感

典型的就是海底撈“超好吃”的底料搭配法。為什么海底撈 調(diào)料能這么火？就是引起用戶的獵奇心理和參與感，人都有跟風(fēng)和模仿心理，這款產(chǎn)品是網(wǎng)紅是爆款，大 家都說好吃，于是都想嘗試一下，并且這種吃法有趣，參與門檻又低，大家何樂而不為呢？類似的還有北 京烤鴨的變態(tài)吃法、麥當(dāng)勞第二個(gè)半價(jià)冰淇淋、還有西安特色摔碗酒。無論是食材diy還是吃法上的創(chuàng)新 ， 都抓住了年輕人獵奇、愛挑戰(zhàn)、愛diy的特點(diǎn)，引發(fā)了品牌和顧客充分的互動(dòng)和參與，讓品牌得到快速 傳播。

4、場(chǎng)景植入

這點(diǎn)有點(diǎn)像傳統(tǒng)廣告的植入，就是在視頻中的場(chǎng)景進(jìn)行恰當(dāng)?shù)钠放频?露出，讓用戶記住你家的產(chǎn)品。比如，一個(gè)生活小竅門或某個(gè)搞笑片段，在場(chǎng)景中悄悄做了植入——如桌 角放產(chǎn)品、背后有品牌logo、背景有廣告聲音等，這樣依然能起到很好的宣傳效果。某服裝店內(nèi)，店員很 熟練地整理衣服；但是往后看，你能看到大大的“h&m”，這就是一種植入。

5、用視頻做口碑營(yíng) 銷

火遍抖音的“答案奶茶”就是如此，在視頻中，經(jīng)常曬出店門口的火爆場(chǎng)面，——長(zhǎng)長(zhǎng)的隊(duì)伍 似乎就是在提醒你：“我們是一家網(wǎng)紅奶茶店，大家都說好喝，你不來嘗嘗嗎？”。更好地呈現(xiàn)口碑，你 可以在抖音展示消費(fèi)者的排隊(duì)、消費(fèi)者的笑臉、與消費(fèi)者合作的尬舞、被消費(fèi)者打爆的預(yù)約電話等。

6、自媒體重新包裝

大家知道papi醬在抖音發(fā)了7個(gè)作品就收獲了600多萬的粉絲，一禪小 和尚每天十幾秒的動(dòng)畫小故事也是收攏了1000萬粉絲！收獲2652萬個(gè)贊！所以說，對(duì)于從事新媒體或自有 ip的企業(yè)來說，在抖音上把之前的內(nèi)容利用抖音的形式和特色包裝一下，在抖音目前的推薦機(jī)制下很容易 爆發(fā)。雖然說抖音現(xiàn)在還沒有比較成型的獲利模式，但是只要你收獲粉絲，成為大v，變現(xiàn)是水到渠成的 事。

7、曝光企業(yè)日常

很多產(chǎn)品用戶不止關(guān)心產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)水平，往往還很關(guān)注企業(yè)文 化，尤其是對(duì)于一些耳熟能詳?shù)闹髽I(yè)，其領(lǐng)導(dǎo)和員工的日常格外令人好奇，比如阿里，馬云的一舉一 動(dòng)都受人矚目，當(dāng)然這與它個(gè)人魅力太大有關(guān)。舉這個(gè)例子說明傳播企業(yè)文化的重要性。我們完全可以在 抖音，將辦公室文化、員工趣事等呈現(xiàn)出來。

例如，小米的抖音賬號(hào)之一“小米員工的日常”在 春節(jié)前發(fā)出一系列辦公室趣味抖音視頻，看起來只是發(fā)年終獎(jiǎng)、春節(jié)加班、發(fā)開年紅包等瑣碎場(chǎng)景，依然 有大量網(wǎng)友去看、去評(píng)論。又如，阿里巴巴在抖音賬號(hào)“淘寶”僅曬出部分食堂飯菜，就獲得了近3萬點(diǎn) 贊，不少人留言：“好良心的公司啊！”“好想去上班！”

以上總結(jié)的是在抖音上0成本做營(yíng)銷的 玩法。如果我們還不知道怎么做，除了以上玩法外，還可以做付費(fèi)廣告（花錢在抖音投廣告）、現(xiàn)在抖音 也已推出了廣告功能，我們平時(shí)在刷視頻流的時(shí)候會(huì)刷出來。或者與紅人合作（花錢找抖音大號(hào)合作）來 營(yíng)銷了，當(dāng)然了，這需要我們有充足的預(yù)算。不然的話還是該為成本考慮，好好研究抖音的玩法。抖音短 視頻好物抄分享這一塊目前來說是一個(gè)值得深耕的方向，所以決定做抖音營(yíng)銷之后，就應(yīng)該要去做整體化 布局，不要只知是圖一時(shí)的追熱。另外， 可以密道切關(guān)注今年抖音11.11，應(yīng)該會(huì)有很多新的玩法帶給我 們。希望能夠幫到你。任何一個(gè)新媒體、新技術(shù)的誕生，都值得我們?nèi)L試，為品牌營(yíng)銷找到更多可能。 看自己所在行業(yè)有沒有成功案例，有的話就去模仿，沒有的話，自己去做第一個(gè)。

如果你是做手 機(jī)的，可以學(xué)習(xí)小米，小米手機(jī)現(xiàn)在已經(jīng)入駐抖音藍(lán)V,粉絲已經(jīng)有366萬了。