LV路易威登品牌策劃與策略？

LV品牌策劃產(chǎn)品定位是高端，策略是高端營(yíng)銷策略。

我特別需要很多東西。我也是一個(gè)策劃人。我有空的時(shí)候可以和你交流。

1.營(yíng)銷以競(jìng)爭(zhēng)為導(dǎo)向，在新的層面上提出新的營(yíng)銷理念。

根據(jù)市場(chǎng)日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)，營(yíng)銷的重點(diǎn)是建立企業(yè)與客戶之間的互動(dòng)共贏關(guān)系。它不僅主動(dòng)滿足客戶的需求，還主動(dòng)創(chuàng)造客戶的需求。通過(guò)聯(lián)想、關(guān)系、反應(yīng)等形式與他們建立獨(dú)特的關(guān)系，將企業(yè)與客戶連接起來(lái)，形成獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

2.營(yíng)銷真正體現(xiàn)和貫徹了關(guān)系營(yíng)銷的思想。

3.互動(dòng)共贏營(yíng)銷。

營(yíng)銷響應(yīng)機(jī)制為企業(yè)與客戶建立聯(lián)想、互動(dòng)、共贏的關(guān)系提供了基礎(chǔ)和保障，也延伸和升華了營(yíng)銷便利。

4。營(yíng)銷回報(bào)使企業(yè)能夠兼顧成本和雙贏兩個(gè)方面。

以競(jìng)爭(zhēng)為導(dǎo)向，在新的層面上概括營(yíng)銷的新框架。該理論根據(jù)市場(chǎng)日趨成熟、競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的形勢(shì)，著眼于企業(yè)與客戶之間的互動(dòng)與共贏。它不僅主動(dòng)適應(yīng)客戶的需求，還主動(dòng)創(chuàng)造客戶的需求。它通過(guò)聯(lián)想、關(guān)系、反應(yīng)等形式與客戶形成獨(dú)特的關(guān)系，將企業(yè)與客戶連接起來(lái)，形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

幾乎所有的營(yíng)銷理論都強(qiáng)調(diào)如何搶占市場(chǎng)，贏得客戶，以盈利為最大目標(biāo)。但是，市場(chǎng)行為本身就是一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)游戲。也可以說(shuō)，市場(chǎng)上一切都是可變的，只有利潤(rùn)和風(fēng)險(xiǎn)才是永恒的。所以建議加0.5R，即風(fēng)險(xiǎn)控制。學(xué)習(xí)這個(gè)理論的時(shí)候。我相信能很好控制風(fēng)險(xiǎn)的管理者，才能有更長(zhǎng)久的發(fā)展動(dòng)力和空間。如今，建立穩(wěn)定的客戶關(guān)系和客戶忠誠(chéng)度的重要性已經(jīng)被許多企業(yè)所認(rèn)識(shí)。LV品牌策劃產(chǎn)品定位高端，其策略是高端營(yíng)銷策略。

我特別需要很多東西。我也是一個(gè)策劃人。我有空的時(shí)候可以和你交流。

1.營(yíng)銷以競(jìng)爭(zhēng)為導(dǎo)向，在新的層面上提出新的營(yíng)銷理念。

根據(jù)市場(chǎng)日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)，營(yíng)銷的重點(diǎn)是建立企業(yè)與客戶之間的互動(dòng)共贏關(guān)系。它不僅主動(dòng)滿足客戶的需求，還主動(dòng)創(chuàng)造客戶的需求。通過(guò)聯(lián)想、關(guān)系、反應(yīng)等形式與他們建立獨(dú)特的關(guān)系，將企業(yè)與客戶聯(lián)系起來(lái)，形成獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

2.營(yíng)銷真正體現(xiàn)和貫徹了關(guān)系營(yíng)銷的思想。

3.互動(dòng)共贏營(yíng)銷。

營(yíng)銷響應(yīng)機(jī)制為企業(yè)與客戶建立聯(lián)想、互動(dòng)、共贏的關(guān)系提供了基礎(chǔ)和保障，也延伸和升華了營(yíng)銷便利。

4。營(yíng)銷回報(bào)使企業(yè)能夠兼顧成本和雙贏兩個(gè)方面。

以競(jìng)爭(zhēng)為導(dǎo)向，在新的層面上概括營(yíng)銷的新框架。該理論根據(jù)市場(chǎng)日趨成熟、競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的形勢(shì)，著眼于企業(yè)與客戶之間的互動(dòng)與共贏。它不僅主動(dòng)適應(yīng)客戶的需求，還主動(dòng)創(chuàng)造客戶的需求。它通過(guò)聯(lián)想、關(guān)系、反應(yīng)等形式與客戶形成獨(dú)特的關(guān)系，將企業(yè)與客戶連接起來(lái)，形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

幾乎所有的營(yíng)銷理論都強(qiáng)調(diào)如何搶占市場(chǎng)，贏得客戶，以盈利為最大目標(biāo)。但是，市場(chǎng)行為本身就是一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)游戲。也可以說(shuō)，市場(chǎng)上一切都是可變的，只有利潤(rùn)和風(fēng)險(xiǎn)才是永恒的。所以建議加0.5R，即風(fēng)險(xiǎn)控制。學(xué)習(xí)這個(gè)理論的時(shí)候。我相信能很好控制風(fēng)險(xiǎn)的管理者，才能有更長(zhǎng)久的發(fā)展動(dòng)力和空間。如今，建立穩(wěn)定的客戶關(guān)系和客戶忠誠(chéng)度的重要性已經(jīng)被許多企業(yè)所認(rèn)識(shí)。總結(jié)一下：就是利用稀缺的心理。

活動(dòng)策劃應(yīng)該怎么寫(xiě)？化妝品的，最好活動(dòng)方式上能有新意的~~

一、定位。分析化妝品消費(fèi)群體的消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)水平。這個(gè)數(shù)據(jù)是基于客戶訂單量、單品價(jià)格帶、購(gòu)買(mǎi)頻率、品牌購(gòu)買(mǎi)趨勢(shì)、暢銷商品分類、商圈目標(biāo)消費(fèi)者構(gòu)成、當(dāng)?shù)叵M(fèi)者喜歡的促銷模式和贈(zèng)品等。分析完數(shù)據(jù)，就可以有針對(duì)性的制定推廣對(duì)象和產(chǎn)品，應(yīng)該采取什么樣的推廣方式。

第二，促銷活動(dòng)的手段。常用的促銷活動(dòng)手段主要有產(chǎn)品特價(jià)、品牌打折、買(mǎi)贈(zèng)、加錢(qián)買(mǎi)多、限時(shí)搶購(gòu)、空瓶換現(xiàn)金等等。

從加盟店的品牌產(chǎn)品或流通產(chǎn)品中選擇幾個(gè)消費(fèi)者熟悉或熟悉的特定產(chǎn)品，以特別優(yōu)惠的價(jià)格吸引消費(fèi)者。如果選擇消費(fèi)者熟悉的產(chǎn)品，價(jià)格對(duì)比就會(huì)清晰，消費(fèi)者也能切實(shí)感受到促銷優(yōu)惠的力度。盡量不要對(duì)消費(fèi)者不熟悉的產(chǎn)品做特價(jià)，因?yàn)橄M(fèi)者對(duì)產(chǎn)品不太了解，沒(méi)有吸引力。

品牌折扣

面對(duì)一些熟悉的品牌，特別是有吸引力的品牌，整個(gè)系列的產(chǎn)品都可以在促銷期間打折銷售。可以快速聚集人氣，提高進(jìn)店率。但由于品牌產(chǎn)品利潤(rùn)率不是很高，打折后利潤(rùn)率會(huì)更低。因此，店內(nèi)促銷員在銷售時(shí)要學(xué)會(huì)轉(zhuǎn)移銷售，將消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)方向引導(dǎo)到加盟店經(jīng)營(yíng)的主要盈利品牌。

消費(fèi)滿一定金額或一定金額，可以贈(zèng)送相應(yīng)的產(chǎn)品或其他禮品：(比如買(mǎi)某品牌的兩款產(chǎn)品，可以獲贈(zèng)一款護(hù)手霜；買(mǎi)三款送一個(gè)護(hù)手霜加一個(gè)面膜；或者買(mǎi)多少錢(qián)送一支護(hù)手霜等。).其他贈(zèng)送給消費(fèi)者的禮品優(yōu)先。對(duì)于中高端消費(fèi)者，可以贈(zèng)送圍巾、手袋等時(shí)尚單品，而縣鄉(xiāng)市場(chǎng)的中低端消費(fèi)者則喜歡日常家居用品(如吹風(fēng)機(jī)、電飯鍋、高壓鍋、電磁爐、餐具、食用油、紙巾等。).

增加金錢(qián)和購(gòu)買(mǎi)

加錢(qián)是指消費(fèi)者達(dá)到一定消費(fèi)金額時(shí)，可以加少量現(xiàn)金購(gòu)買(mǎi)另一種產(chǎn)品。添加的產(chǎn)品應(yīng)具有一定的實(shí)用性和吸引力，添加的購(gòu)買(mǎi)金額應(yīng)

·限時(shí)搶購(gòu)

限時(shí)搶購(gòu)，在指定時(shí)間內(nèi)提供給顧客非常優(yōu)惠的商品刺激顧客狂購(gòu)，以較低價(jià)格出售的促銷活動(dòng)。在價(jià)格上和原價(jià)要有一定差距，才能達(dá)到搶購(gòu)效果。限時(shí)搶購(gòu)的目的，是利用搶購(gòu)客源增加店內(nèi)其他商品的銷售機(jī)會(huì)。同時(shí)通過(guò)時(shí)間段的控制可以控制客流。

·空瓶抵現(xiàn)

季節(jié)更替，消費(fèi)者開(kāi)始準(zhǔn)備購(gòu)買(mǎi)新產(chǎn)品了，而空瓶剛好抵現(xiàn)金來(lái)購(gòu)買(mǎi)化妝品，以實(shí)現(xiàn)空瓶的價(jià)值，促使顧客消費(fèi)的一種手段。(如任何一個(gè)產(chǎn)品空瓶都可以在購(gòu)買(mǎi)店內(nèi)某些品牌產(chǎn)品時(shí)，抵現(xiàn)金五元或十元，抵現(xiàn)金的額度需要進(jìn)行成本和利潤(rùn)的核算);要注意抵現(xiàn)時(shí)購(gòu)買(mǎi)一款產(chǎn)品只可抵一個(gè)空瓶的現(xiàn)金。

要提升消費(fèi)者的入店率，商家還可以對(duì)消費(fèi)者開(kāi)展免費(fèi)化妝、免費(fèi)咨詢、抽獎(jiǎng)活動(dòng)，更好地吸引消費(fèi)者，配合店內(nèi)促銷活動(dòng)，達(dá)到促銷目的。

具體五一勞動(dòng)節(jié)化妝品促銷活動(dòng)方案

1、利用五一的節(jié)日主旋律，設(shè)置抽獎(jiǎng)活動(dòng)，抽獎(jiǎng)券編號(hào)每逢尾數(shù)為5獲得一次指定商品5折優(yōu)惠，每逢尾數(shù)為1獲得一次指定商品買(mǎi)1送1(送的1可以是小商品)，每逢尾數(shù)為51獲得一次購(gòu)滿100送現(xiàn)金獎(jiǎng)51元(尾數(shù)為51的抽獎(jiǎng)券的中獎(jiǎng)幾率為1%，根據(jù)活動(dòng)的優(yōu)惠幅度，可以自行設(shè)置，如滿88送51，或者滿108送51)每人只能憑電話號(hào)碼和姓名如實(shí)填寫(xiě)抽獎(jiǎng)一次，抽獎(jiǎng)券當(dāng)天有效。

2、限購(gòu)產(chǎn)品200份，虧本限購(gòu)每人一份。

3、一次購(gòu)物滿510元，未使用抽獎(jiǎng)券購(gòu)物的顧客，憑購(gòu)物發(fā)票可以獲得1-10號(hào)球加一個(gè)51特別球的摸獎(jiǎng)一次(也可以放10個(gè)白球和一個(gè)51特別球用作摸獎(jiǎng)，球的數(shù)量也可以自己定)，摸得51特別球的獲得XX品牌手機(jī)一部(手機(jī)買(mǎi)600元以下的時(shí)尚點(diǎn)的作禮品就可以了)

4、也可以和其他柜臺(tái)合在一起搞個(gè)活動(dòng)，活動(dòng)包括，購(gòu)物滿510元的，可以在本柜臺(tái)抽獎(jiǎng)后，再次去合伙活動(dòng)的柜臺(tái)獲得一次購(gòu)物打8折優(yōu)惠活動(dòng)(不含特價(jià)商品)，合伙柜臺(tái)那邊的購(gòu)物滿510元的客戶再本柜臺(tái)依然享有一次8折購(gòu)物機(jī)會(huì)。

促銷活動(dòng)在市場(chǎng)上不凡其多，促銷活動(dòng)方案的內(nèi)容要有活動(dòng)重點(diǎn)，即凝聚點(diǎn)，我們可以單獨(dú)做某一個(gè)項(xiàng)目，也可以以買(mǎi)贈(zèng)、加錢(qián)增購(gòu)為主要活動(dòng)項(xiàng)目，而限時(shí)搶購(gòu)、空瓶抵現(xiàn)可作為附助活動(dòng)內(nèi)容。各種方式的運(yùn)用要恰到好處，把握好細(xì)節(jié)的運(yùn)用才會(huì)有很好的產(chǎn)值。活動(dòng)方式不可亂用，要因地制宜，在商圈內(nèi)促銷活動(dòng)的針對(duì)性要強(qiáng)，有的放矢，才能真正有效果。

三、五一化妝品促銷活動(dòng)銷量提升注意事項(xiàng)

a、促銷人員一定營(yíng)造好現(xiàn)場(chǎng)的消費(fèi)氛圍，熱情接待每一位入店消費(fèi)者，祝福節(jié)日快樂(lè)，并不斷地重復(fù)促銷活動(dòng)的重點(diǎn)內(nèi)容，刺激消費(fèi)者的消費(fèi)意識(shí)，通過(guò)有效的溝通去提升銷量。

b、老顧客進(jìn)店后，促銷人員應(yīng)盡量避免繁瑣的語(yǔ)言，通過(guò)直接的溝通將促銷活動(dòng)重點(diǎn)告知老顧客，在保證客單量的基礎(chǔ)上快速成交，便于接待更多的消費(fèi)者。

c、有新顧客進(jìn)店時(shí)，若新顧客對(duì)店內(nèi)經(jīng)營(yíng)品牌不是很熟悉，不要強(qiáng)行推銷。可以充分利用免費(fèi)化妝與免費(fèi)咨詢，通過(guò)免費(fèi)咨詢或免費(fèi)試妝(試妝時(shí)護(hù)膚和彩妝一起上)進(jìn)行溝通并延長(zhǎng)逗留時(shí)間，尋找機(jī)會(huì)銷售。

d、促銷活動(dòng)火爆，消費(fèi)者人數(shù)多，促銷人員要抓住銷售的重點(diǎn)，面對(duì)消費(fèi)者不要過(guò)于糾纏于某一個(gè)消費(fèi)者，先成交最易成交的，之后成交客單量高的，其他的消費(fèi)者放在之后及時(shí)溝通。