1、農產品品牌設計服務有限公司：為農產品/禽蛋/大米/食用油的成功營銷尋找咨詢策劃公司

——禾全流程策劃實戰案例華東第一品牌雞蛋品牌營銷

2、規劃企業發展戰略，進行品牌營銷戰略規劃與定位

八月專家組通過全方位調研的深入調研，對項目的咨詢方向有了深入的了解。對項目合作內容進行了更詳細的補充和完善。一是根據當前生鮮雞蛋低消費市場的行業性質，提出成為“華東第一品牌”的戰略目標，然后根據消費者的感性和理性價值，確定企業核心價值提煉出“持續創新”和“生鮮時尚”。 “品牌的核心價值，最后根據公司產業鏈、生產工藝等條件，提煉出產品的“八項質量標準體系”，支撐“生鮮-上山鳳凰”的品牌主張。
八月專家分析認為，消費者的認知比事實更重要！在蛋品行業品牌化程度低的前提下，山鳳皇要想打造區域市場第一強勢品牌，就需要在雞蛋行業發起強攻。目標市場，搶占消費者心目中的“第一”位置，形成“雞蛋行業區域第一”品牌理念。

奧格特組織分析產品層面的購買驅動力和價值驅動力分析在品牌層面，品牌核心價值被提煉為：“鮮雞蛋、蛋制品等農產品，產業化改革創新發展的引領者；為追求健康、健康、和諧的生活增添新鮮營養”。山鳳品牌針對禽蛋消費的主流目標市場倡導新鮮的生活方式。山鳳皇品牌的核心價值定位從主流消費者的心理認知出發群體，從消費者需求“自我表達”的最高精神層面出發，率先高度定義品牌核心價值，賦予品牌鮮明的“生鮮”個性。以規劃路線為導向，與未來競爭者形成明顯區分，充分滿足高度差異化、個性化的品牌核心價值規劃原則。高端形象，集中資源打造鳳凰山品牌形象，搶占中高端市場。小眾市場大流通的發展路線，作為山峰煌的補充。

品牌戰略規劃要追求實效，注重“戰略飛翔，戰略落地”；第一、戰略飛翔是指品牌核心價值的細化和高度文化認同的個性化。企業可以充分利用品牌戰略規劃，實現打造百年金字招牌的宏偉目標，實現“戰略騰飛”；二是戰略實施，即核心價值統領一切營銷傳播和運營管理。核心價值觀往往過于抽象和模糊，無法理解和應用。有必要通過以核心價值為中心的有計劃的品牌識別系統與營銷傳播相聯系。根據市場需求情況和競爭取勝的不同驅動因素，結合品牌發展階段的主題。用異同來指導品牌企業的日常營銷傳播活動，從而實現“戰略落地”。因此，在“山鳳凰”品牌傳播過程中，禾特采用品牌口號和品牌主張一致的原則，既節省了品牌傳播資源，又形成了消費者對品牌核心價值和定位最直觀的印象。品牌。于是，品牌口號“鮮雞蛋是山鳳”誕生，品牌訴求“鮮就是好”，是產品特性和消費者需求的完美結合。

經過分析，禾特決定打造品牌和傳播策略集中在一點，即“生鮮+華東第一品牌”。既符合產品的特性，又滿足了消費者的心理，同時有效地限制了競爭對手。

三、全方位戰略分解——企業需要戰略規劃，也需要落地助力

在賣點和支撐點逐漸清晰后，8月份開始全面實施戰略，主要從品牌命名、產品代言、產品策劃、渠道策劃、終端策劃、傳播策劃、營銷組織架構及銷售人員配置、績效設計等諸多方面。

品牌命名、創作與塑造

八月項目組進行了多次頭腦風暴，召開了多次命名主題創意論證會。并進行小范圍的、相關的目標客戶代表參與評價，根據具體命名及其解讀，結合命名對品牌發展的貢獻和目標消費群體選擇的主要價值維度，進行科學有效地評價前幾名。

August 組織的品牌命名創建標準

1、視覺反映將占據消費者第一印象的72%，品牌命名在設計美學、商業視覺傳達、平民化等方面要強。的表現力。方便后期的整體設計。

2、聽覺反饋將占消費者第一印象的10%。一個好的品牌名稱應該賦予人們良好的聲音、良好的記憶力、良好的辨識度、良好的意圖和良好的溝通等多種特征。

3、心理感應的表現和把握要從視覺傳達和聽覺傳達兩個方面來論證。什么樣的品牌名稱才能抓住消費者的心理，讓消費者愿意購買，情感訴求很重要。

4、一個成功的品牌名稱必須有一個正確健康的聯想導向，從而將企業文化與產品的屬性聯系起來，讓消費者聽到品牌名稱就會聯想到公司的產品。

5、關注目標市場的文化習俗，結合當地特色考慮品牌名稱是否會被當地消費者接受和采用。

綜合考慮后，報公司領導決定。經過幾輪提案提交，最終確定了主品牌和子品牌的聯動。

主打品牌——“山鳳凰”

大自然的回歸，很有聯想和情懷。

鳳凰——雞的象征，“山”的田園意境； “山鳳凰”組合演繹靈動場景...

子品牌-“古香村”

來自鄉村，視聽親近，親近自然，感受田園風光，聯想與大自然的天賦。

產品和品牌代言規范

在品牌代言中選擇與核心價值、理念、調性相匹配的明星形象展示。 August建議選擇30多歲的年輕女性：有夢想、活潑、浪漫、精力充沛；熱情、陽光、喜歡旅游和體育活動；品味生活，注重生活細節；關心，關心身邊的每一個人；注意食物，強調買雞蛋時一定要買新鮮等特色品牌調性；同時，還提出了營養專家的產品代言，為產品的八項質量標準加油打氣，樹立消費者對產品的信心。

產品線規劃與產品包裝創意設計

確定主品牌主攻中高端市場，副品牌攻低端市場的品牌戰略后， 8月根據品牌調性、產品特點和消費者認知，分別設定產品品類和包裝規格，結合消費者市場調研，分析消費者喜好、周期和消費力，確定12種雞蛋規格和草蛋為主打產品。同時，根據不同的消費習慣和層次，設計了8片、20片等不同規格的其他產品。

例如，在聯動品牌“古香村”的包裝設計過程中，August認為，由于“古香村”的產品走的是中低端品牌的推廣路線，所以主要著眼于品牌形象。中低檔雞蛋；渠道終端開發 以菜場和便利店為主，因此包裝設計以“新鮮、健康、實惠”為主題，面向35歲以上的消費者；設計標準是：親近自然，感受田園風光，聯想大自然的饋贈。

2、整體包裝針對的是趨于衰退的大眾市場。

3、風格識別：親和力、形象性和易于識別。設計氣質：綠色、樸素、田園。

4、也可以靈活支持山鳳皇主品牌在渠道分銷站的戰略聯動，也可以在渠道下沉后作為獨立品牌使用。

最終的包裝轉移設計也是基于STP工作后產品差異化問題的解決，形成包裝定位的差異；提升包裝層次，體現產品賣點；形成了不同系列的原生態、現代、時尚、精致的包裝風格。

八月在制定產品價格策略的過程中，嚴格遵循品牌核心價值定位和雙品牌聯動原則，以高品質、高品質塑造“山鳳凰”品牌高端形象。價格高，“古香村”牌中檔。低成本和高成本效益意識。除了產品的運營成本、同類競品的價格和目標消費群體的購買力外，定價是基于消費者的感知價值。感知價值包括貨幣價值以及所花費的時間和精力的價值。只有提高消費者的感知價值，企業才能從客戶那里獲得更高的轉移價值，最終獲得溢價。

多渠道策略

在渠道執行方面，我們提倡第一階段：通過KA直營店的渠道建設進行產品推廣。第二階段：聚焦傳統流通、農民菜場、社區連鎖。以合格經銷商招商和農貿市場準入為重點，在利潤預期、價值鏈維護、市場運營策略、全流程分銷推廣、終端實用營銷體系實用方法等關鍵環節進行規劃打動經銷商. “授人以魚不如授人以漁”，讓他們深入了解產品，看到產品的發展前景。同時，讓他們了解公司為幫助經銷商銷售的系列廣告宣傳支持。第 3 階段：以傳統的 Gatton 方式獲利。

終端三合一戰略

終端一直是快消品行業商家競爭的焦點，對于公司新產品、新品牌的引進期更重要，無論是在KA門店還是農戶菜場，開展終端、堆放、終端“三化”建設，即“動畫化展示、媒體化、娛樂化”，吸引消費者的眼球，建立一個良好的終端形象。 8月終端策略按照終端區域和布局分為產品外觀、品類、品種、標準化展示。實現展示的多樣化、生動化、標識化（生動展示手冊、終端執行手冊），實施“終端三合一工程”。在終端上，保證消費者可以近距離看到、握住、輕松接觸到產品，使展示多樣化、生動、有辨識度。

以終端為最重要的媒體，尤其是KA門店。通過終端展示企業形象、產品形象、品牌形象等重要傳播元素（終端品牌管理手冊、公關推廣管理手冊）。充分有效地利用終端耗材和廣告素材，在終端形象上展示企業形象、產品形象、品牌形象等重要傳播元素。創造性地設計各種促銷活動，運用活動、特價、品鑒、DIY等促銷方式，對品牌產品的特定終端進行互動娛樂，以娛樂的方式促進終端銷售，實現愉快的購買和用餐體驗，為品牌形象加分。 .生動多樣的創意活動策劃，交叉營銷組合策略。尤其是在8月份指定的“品牌推廣計劃”中，借助上海世博會，“美麗城市，山鳳凰讓生活更健康”的主題——生鮮之家公關推廣活動將在“感動之城”中策劃。推出“熱銷期”，助力品牌順利進入“熱銷期”。終端是企業競爭的前沿陣地，但在實際的終端推廣中，我們只注重終端銷量的提升，而忽視終端品牌形象的建設。系統化、持續性的終端建設，不僅可以增加銷量，還可以提升消費者對品牌的認知度，實現品牌與銷量的名利雙收。

奧格特專業的創意設計團隊展示了宣傳架、POP展示板、單頁、海報、跳卡等一系列終端物料，為品牌終端建設提供了有力支持，并聯合此次活動的主題創意，公司前期的市場推介取得了預期的良好效果。

綜合傳播策略

塑造傳播山鳳凰主品牌：“新鮮就是好……” 平和、真誠、不細膩。

在品牌傳播過程中，我們采用品牌口號和品牌主張一致的原則，既節省了品牌傳播資源，又形成了消費者對品牌核心價值和定位最直觀的印象。我們從山鳳煌品牌戰略規劃中提煉出年度傳播推廣的主題和方向，創新傳播方式，引起消費者共鳴，從而產生強大的銷售力量。

通過山鳳凰品牌內涵的準確表達和有效延伸，塑造品牌的DNA。只有形成鮮明的品牌主張，不斷完善品牌結構，才能樹立良好的品牌形象，形成“山鳳=新鮮雞蛋=有個性的新鮮食品=新鮮食品和生活方式”的形象認知。我們所有的傳播內容都必須緊扣“生鮮”的核心點，才能獲得溢價能力，實現山鳳皇品牌資產從“加法”的積累到“乘法”的質的飛躍！

通過媒體的全面組合（線上：電視、報紙、雜志、戶外、廣告、車身、網絡……線下：DM、POP、終端展示、門面、店招……），地面推廣和高空廣告 相互配合，采取與傳播主題相關的一系列事件營銷、戰略聯盟、公關活動、社區推廣、論壇展覽等，合理有序推進。

最終形成以價值戰打贏價格戰。從產品到品牌，區別于其他競品，率先占領消費者心目中的“新鮮”位置，準確高效地傳達品牌價值理念。

營銷組織架構設計

針對公司內部人力資源戰略建設目標，特別是營銷部組織架構建設，八月通過對市場環境的分析，確定了客戶內部營銷體系激勵不足的主要問題. ，確定深度營銷的發展方向；轉變營銷體系的組織架構，設計以競爭為導向、以市場為導向、以業務為導向的部門設置和崗位設置，幫助客戶選拔關鍵人才，打造管理團隊；根據企業發展方向，明確各營銷部門的崗位職責，設計符合企業發展要求的績效考核體系和薪酬激勵體系，對晉升渠道和淘汰管理提出切實可行的建議。

四、服務客戶對八月咨詢項目的評價

在整個案例的咨詢過程中，八月對行業與企業、市場與消費者的深入了解，以專業客觀的眼光、理念創意之道不僅提出了企業營銷發展的方向和目標，而且在整體實施方法和相應的管理模式、薪酬和績效考核體系中，帶來了新品牌營銷導入期的戰略分解建議。成套項目的順利實施，不僅將帶來公司市場銷售量的增加，同時也使公司的管理水平得到質的提升，從而為公司長期持續的市場提升奠定基礎.

奧格特的顧問不僅具有良好的專業知識，而且具有專業的敬業精神。在項目期間，八月團隊工作認真、細致、負責，甚至比我們所有的員工都更加刻苦。為企業著想，敢于發聲，其良好的工作態度和工作作風給我公司留下了良好的印象，為員工樹立了積極的榜樣。與August機構的合作是我們與咨詢公司的第一次合作。此次合作更加堅定了我們對咨詢咨詢公司的信心，相信這樣的合作會越來越深入。山鳳皇品牌的進一步發展也將在八月專業服務的助力下騰飛，為每一個溫暖的家帶來新鮮感！

V.結語：

通過八月團隊一年的策劃和協助，山鳳皇品牌在多個直銷系統中運營良好，農貿、社區、特通網絡逐步發展，為市場部助力銷售團隊將繼續。相信在未來，山鳳凰會真正成為寵她的人心目中的鳳凰。

新世博，鳳凰山讓生活更美好！ ！ ！ （新主題系列）

【獨家稿件聲明】本案例由禾特國際咨詢機構提供，任何媒體和個人未經授權不得全部或部分轉載。

如需轉載，請聯系-；違者將依法追究責任。

禾國際咨詢機構提供了一種歡迎行業內外朋友共同探??討速銷禽蛋營銷策略的方式。

1、農產品品牌設計服務有限公司：為農產品/禽蛋/大米/食用油的成功營銷尋找咨詢策劃公司

——禾全流程策劃實戰案例華東第一品牌雞蛋品牌營銷

項目背景介紹：

禾特國際咨詢機構服務的公司是上海一家集生產、研發、貿易、投資為一體的集團型民營股份制企業.主要有五個業務板塊。一家從事優質種豬飼料貿易、期貨、蛋白質原料生產研發、飼料生產研發、雞蛋生產和銷售的集團企業。公司年銷售額10億元，飼料貿易總量40萬噸。年銷售額13億元。公司于2009年在原投資有限公司雞蛋事業部的基礎上成立，擁有20萬多只蛋雞養殖場和飼料廠。并計劃在三到五年內將養殖規模擴大到10000羽，年產種蛋3萬噸，并建立雞蛋深加工產業鏈，形成從種苗、飼料、養殖、銷售及雞蛋深加工。目標是成為中國最規范的雞蛋生產企業，然后委托禾特品牌營銷（上海）咨詢機構打造新品牌，規劃三年品牌營銷戰略和年度項目服務。力爭3-5年內成為華東地區第一強勢品牌，打造蛋業創新型企業。

今年12月，八月社簽約公司合作項目時，行業內具有豐富實踐經驗的專家們被公司不斷進取的勇氣和決心深深打動。因為精通快消品特別是農產品行業本質規律的八月專家知道，一家一直從事產業鏈上游業務的股份制企業，其事業部向下游延伸，直接參與消費品市場的激烈競爭，以及瞬息萬變的消費市場接觸，即使資金和資源充足，但缺乏實際的營銷策劃和運營經驗，必然會給企業帶來很多問題和困難，包括管理策略、營銷策略、品牌建設、市場策劃、銷售團隊、人力資源儲備、組織架構績效、物流系統布局、多渠道、終端控制和激勵等。雖然困難重重，但八月團隊充滿對項目合作的信心。 August是一家擅長戰略規劃和戰略制定的實用型咨詢機構。并且產品營銷在整個案例中有著豐富的實踐經驗。

隨著雙方的深入了解，公司充分肯定了八月代理的咨詢實力，并建立了長期的合作關系。八月院雞蛋項目組以飽滿的信心、嚴謹的工作態度、一絲不茍的工作作風，首先以務實的態度進行了全面調研，分析診斷，正式啟動了雞蛋新品牌創建和營銷戰略規劃。 ，將營銷策略分解為終端建設等一系列工作。

我。綜合研究：解讀行業趨勢、挖掘消費者需求、診斷企業現狀行業、瞬息萬變的市場和企業內部組織結構，如果不進行細致、嚴謹、科學的行業研究和分析，判斷行業發展趨勢，如何引導企業可持續發展？如果不針對不同年齡、不同收入的消費群體進行深入細致的市場細分研究，采用定性與定量相結合的研究方法，如何幫助企業開拓市場？如果不對公司的內部組織和外部結構進行調研和訪談，如何幫助公司建立合理的管理和執行團隊？

在調研階段，八月咨詢團隊不僅將調研任務合理分配給項目組成員，還對八月行業信息庫進行調研，走訪市場，調研競爭品牌，開展調研對企業管理者、經銷商進行專家深度訪談，并邀請專業市場調研公司進行消費者調研。

8月在行業研究中發現：中國是全球最大的雞蛋生產國和消費國，消費主要以新鮮雞蛋為主。生鮮雞蛋消費的細分化和品牌化已經成為一種消費趨勢，并處于快速增長的狀態。

在競爭品牌調研中發現，品牌雞蛋行業集中度較低，品牌雞蛋企業排名前幾位，如：果科達、德清源、深丹、盛地樂村、宏家、展站、超億、農家坊等，其相對產業規模普遍不高，品牌雞蛋營銷網絡不完善，從全國整體大市場來看，側重單一渠道建設。在對消費者的調查中，8月專家發現，消費者對新鮮雞蛋的購買心理以安全為主，其次是價格和品牌認知度，因此包裝雞蛋將逐漸成為消費者選擇的主流。不過，八月的專家也看到，隨著行業的發展，食品安全將成為行業的基本標準，不會出現差異化的價值，“新鮮度和高營養價值”的細分將成為考慮因素.

在對公司內外部調查中發現：公司從事農產品多年，具備產業鏈發展的資源基礎，也有雄厚的資金實力。領導層對市場有敏銳的把握，具有“以市場需求為中心、以市場競爭為導向、以品牌發展”的前瞻性科學理念；總部位于上海，生產基地的布局使企業具有運輸距離和成本有效控制的優勢，對于市場需要新鮮及時的雞蛋，方便快速響應市場需求，并具有貼身服務的地理優勢。但8月也看到了公司團隊實力薄弱，專業性不足，品牌運營、業務拓展、營銷等方面缺乏營銷經驗。

2、規劃企業發展戰略，進行品牌營銷戰略規劃與定位

八月專家組通過全方位調研的深入調研，對項目的咨詢方向有了深入的了解。對項目合作內容進行了更詳細的補充和完善。一是根據當前生鮮雞蛋低消費市場的行業性質，提出成為“華東第一品牌”的戰略目標，然后根據消費者的感性和理性價值，確定企業核心價值提煉出“持續創新”和“生鮮時尚”。 “品牌的核心價值，最后根據公司產業鏈、生產工藝等條件，提煉出產品的“八項質量標準體系”，支撐“生鮮-上山鳳凰”的品牌主張。
八月專家分析認為，消費者的認知比事實更重要！在蛋品行業品牌化程度低的前提下，山鳳皇要想打造區域市場第一強勢品牌，就需要在雞蛋行業發起強攻。目標市場，搶占消費者心目中的“第一”位置，形成“雞蛋行業區域第一”品牌理念。

奧格特組織分析產品層面的購買驅動力和價值驅動力分析在品牌層面，品牌核心價值被提煉為：“鮮雞蛋、蛋制品等農產品，產業化改革創新發展的引領者；為追求健康、健康、和諧的生活增添新鮮營養”。山鳳品牌針對禽蛋消費的主流目標市場倡導新鮮的生活方式。山鳳皇品牌的核心價值定位從主流消費者的心理認知出發群體，從消費者需求“自我表達”的最高精神層面出發，率先高度定義品牌核心價值，賦予品牌鮮明的“生鮮”個性。以規劃路線為導向，與未來競爭者形成明顯區分，充分滿足高度差異化、個性化的品牌核心價值規劃原則。高端形象，集中資源打造鳳凰山品牌形象，搶占中高端市場。小眾市場大流通的發展路線，作為山峰煌的補充。

品牌戰略規劃要追求實效，注重“戰略飛翔，戰略落地”；第一、戰略飛翔是指品牌核心價值的細化和高度文化認同的個性化。企業可以充分利用品牌戰略規劃，實現打造百年金字招牌的宏偉目標，實現“戰略騰飛”；二是戰略實施，即核心價值統領一切營銷傳播和運營管理。核心價值觀往往過于抽象和模糊，無法理解和應用。有必要通過以核心價值為中心的有計劃的品牌識別系統與營銷傳播相聯系。根據市場需求情況和競爭取勝的不同驅動因素，結合品牌發展階段的主題。用異同來指導品牌企業的日常營銷傳播活動，從而實現“戰略落地”。因此，在“山鳳凰”品牌傳播過程中，禾特采用品牌口號和品牌主張一致的原則，既節省了品牌傳播資源，又形成了消費者對品牌核心價值和定位最直觀的印象。品牌。于是，品牌口號“鮮雞蛋是山鳳”誕生，品牌訴求“鮮就是好”，是產品特性和消費者需求的完美結合。

經過分析，禾特決定打造品牌和傳播策略集中在一點，即“生鮮+華東第一品牌”。既符合產品的特性，又滿足了消費者的心理，同時有效地限制了競爭對手。

三、全方位戰略分解——企業需要戰略規劃，也需要落地助力

在賣點和支撐點逐漸清晰后，8月份開始全面實施戰略，主要從品牌命名、產品代言、產品策劃、渠道策劃、終端策劃、傳播策劃、營銷組織架構及銷售人員配置、績效設計等諸多方面。

品牌命名、創作與塑造

八月項目組進行了多次頭腦風暴，召開了多次命名主題創意論證會。并進行小范圍的、相關的目標客戶代表參與評價，根據具體命名及其解讀，結合命名對品牌發展的貢獻和目標消費群體選擇的主要價值維度，進行科學有效地評價前幾名。

August 組織的品牌命名創建標準

1、視覺反映將占據消費者第一印象的72%，品牌命名在設計美學、商業視覺傳達、平民化等方面要強。的表現力。方便后期的整體設計。

2、聽覺反饋將占消費者第一印象的10%。一個好的品牌名稱應該賦予人們良好的聲音、良好的記憶力、良好的辨識度、良好的意圖和良好的溝通等多種特征。

3、心理感應的表現和把握要從視覺傳達和聽覺傳達兩個方面來論證。什么樣的品牌名稱才能抓住消費者的心理，讓消費者愿意購買，情感訴求很重要。

4、一個成功的品牌名稱必須有一個正確健康的聯想導向，從而將企業文化與產品的屬性聯系起來，讓消費者聽到品牌名稱就會聯想到公司的產品。

5、關注目標市場的文化習俗，結合當地特色考慮品牌名稱是否會被當地消費者接受和采用。

綜合考慮后，報公司領導決定。經過幾輪提案提交，最終確定了主品牌和子品牌的聯動。

主打品牌——“山鳳凰”

大自然的回歸，很有聯想和情懷。

鳳凰——雞的象征，“山”的田園意境； “山鳳凰”組合演繹靈動場景...

子品牌-“古香村”

來自鄉村，視聽親近，親近自然，感受田園風光，聯想與大自然的天賦。

產品和品牌代言規范

在品牌代言中選擇與核心價值、理念、調性相匹配的明星形象展示。 August建議選擇30多歲的年輕女性：有夢想、活潑、浪漫、精力充沛；熱情、陽光、喜歡旅游和體育活動；品味生活，注重生活細節；關心，關心身邊的每一個人；注意食物，強調買雞蛋時一定要買新鮮等特色品牌調性；同時，還提出了營養專家的產品代言，為產品的八項質量標準加油打氣，樹立消費者對產品的信心。

產品線規劃與產品包裝創意設計

確定主品牌主攻中高端市場，副品牌攻低端市場的品牌戰略后， 8月根據品牌調性、產品特點和消費者認知，分別設定產品品類和包裝規格，結合消費者市場調研，分析消費者喜好、周期和消費力，確定12種雞蛋規格和草蛋為主打產品。同時，根據不同的消費習慣和層次，設計了8片、20片等不同規格的其他產品。

例如，在聯動品牌“古香村”的包裝設計過程中，August認為，由于“古香村”的產品走的是中低端品牌的推廣路線，所以主要著眼于品牌形象。中低檔雞蛋；渠道終端開發 以菜場和便利店為主，因此包裝設計以“新鮮、健康、實惠”為主題，面向35歲以上的消費者；設計標準是：親近自然，感受田園風光，聯想大自然的饋贈。

2、整體包裝針對的是趨于衰退的大眾市場。

3、風格識別：親和力、形象性和易于識別。設計氣質：綠色、樸素、田園。

4、也可以靈活支持山鳳皇主品牌在渠道分銷站的戰略聯動，也可以在渠道下沉后作為獨立品牌使用。

最終的包裝轉移設計也是基于STP工作后產品差異化問題的解決，形成包裝定位的差異；提升包裝層次，體現產品賣點；形成了不同系列的原生態、現代、時尚、精致的包裝風格。

八月在制定產品價格策略的過程中，嚴格遵循品牌核心價值定位和雙品牌聯動原則，以高品質、高品質塑造“山鳳凰”品牌高端形象。價格高，“古香村”牌中檔。低成本和高成本效益意識。除了產品的運營成本、同類競品的價格和目標消費群體的購買力外，定價是基于消費者的感知價值。感知價值包括貨幣價值以及所花費的時間和精力的價值。只有提高消費者的感知價值，企業才能從客戶那里獲得更高的轉移價值，最終獲得溢價。

多渠道策略

在渠道執行方面，我們提倡第一階段：通過KA直營店的渠道建設進行產品推廣。第二階段：聚焦傳統流通、農民菜場、社區連鎖。以合格經銷商招商和農貿市場準入為重點，在利潤預期、價值鏈維護、市場運營策略、全流程分銷推廣、終端實用營銷體系實用方法等關鍵環節進行規劃打動經銷商. “授人以魚不如授人以漁”，讓他們深入了解產品，看到產品的發展前景。同時，讓他們了解公司為幫助經銷商銷售的系列廣告宣傳支持。第 3 階段：以傳統的 Gatton 方式獲利。

終端三合一戰略

終端一直是快消品行業商家競爭的焦點，對于公司新產品、新品牌的引進期更重要，無論是在KA門店還是農戶菜場，開展終端、堆放、終端“三化”建設，即“動畫化展示、媒體化、娛樂化”，吸引消費者的眼球，建立一個良好的終端形象。 8月終端策略按照終端區域和布局分為產品外觀、品類、品種、標準化展示。實現展示的多樣化、生動化、標識化（生動展示手冊、終端執行手冊），實施“終端三合一工程”。在終端上，保證消費者可以近距離看到、握住、輕松接觸到產品，使展示多樣化、生動、有辨識度。

以終端為最重要的媒體，尤其是KA門店。通過終端展示企業形象、產品形象、品牌形象等重要傳播元素（終端品牌管理手冊、公關推廣管理手冊）。充分有效地利用終端耗材和廣告素材，在終端形象上展示企業形象、產品形象、品牌形象等重要傳播元素。創造性地設計各種促銷活動，運用活動、特價、品鑒、DIY等促銷方式，對品牌產品的特定終端進行互動娛樂，以娛樂的方式促進終端銷售，實現愉快的購買和用餐體驗，為品牌形象加分。 .生動多樣的創意活動策劃，交叉營銷組合策略。尤其是在8月份指定的“品牌推廣計劃”中，借助上海世博會，“美麗城市，山鳳凰讓生活更健康”的主題——生鮮之家公關推廣活動將在“感動之城”中策劃。推出“熱銷期”，助力品牌順利進入“熱銷期”。終端是企業競爭的前沿陣地，但在實際的終端推廣中，我們只注重終端銷量的提升，而忽視終端品牌形象的建設。系統化、持續性的終端建設，不僅可以增加銷量，還可以提升消費者對品牌的認知度，實現品牌與銷量的名利雙收。

奧格特專業的創意設計團隊展示了宣傳架、POP展示板、單頁、海報、跳卡等一系列終端物料，為品牌終端建設提供了有力支持，并聯合此次活動的主題創意，公司前期的市場推介取得了預期的良好效果。

綜合傳播策略

塑造傳播山鳳凰主品牌：“新鮮就是好……” 平和、真誠、不細膩。

在品牌傳播過程中，我們采用品牌口號和品牌主張一致的原則，既節省了品牌傳播資源，又形成了消費者對品牌核心價值和定位最直觀的印象。我們從山鳳煌品牌戰略規劃中提煉出年度傳播推廣的主題和方向，創新傳播方式，引起消費者共鳴，從而產生強大的銷售力量。

通過山鳳凰品牌內涵的準確表達和有效延伸，塑造品牌的DNA。只有形成鮮明的品牌主張，不斷完善品牌結構，才能樹立良好的品牌形象，形成“山鳳=新鮮雞蛋=有個性的新鮮食品=新鮮食品和生活方式”的形象認知。我們所有的傳播內容都必須緊扣“生鮮”的核心點，才能獲得溢價能力，實現山鳳皇品牌資產從“加法”的積累到“乘法”的質的飛躍！

通過媒體的全面組合（線上：電視、報紙、雜志、戶外、廣告、車身、網絡……線下：DM、POP、終端展示、門面、店招……），地面推廣和高空廣告 相互配合，采取與傳播主題相關的一系列事件營銷、戰略聯盟、公關活動、社區推廣、論壇展覽等，合理有序推進。

最終形成以價值戰打贏價格戰。從產品到品牌，區別于其他競品，率先占領消費者心目中的“新鮮”位置，準確高效地傳達品牌價值理念。

營銷組織架構設計

針對公司內部人力資源戰略建設目標，特別是營銷部組織架構建設，八月通過對市場環境的分析，確定了客戶內部營銷體系激勵不足的主要問題. ，確定深度營銷的發展方向；轉變營銷體系的組織架構，設計以競爭為導向、以市場為導向、以業務為導向的部門設置和崗位設置，幫助客戶選拔關鍵人才，打造管理團隊；根據企業發展方向，明確各營銷部門的崗位職責，設計符合企業發展要求的績效考核體系和薪酬激勵體系，對晉升渠道和淘汰管理提出切實可行的建議。

四、服務客戶對八月咨詢項目的評價

在整個案例的咨詢過程中，八月對行業與企業、市場與消費者的深入了解，以專業客觀的眼光、理念創意之道不僅提出了企業營銷發展的方向和目標，而且在整體實施方法和相應的管理模式、薪酬和績效考核體系中，帶來了新品牌營銷導入期的戰略分解建議。成套項目的順利實施，不僅將帶來公司市場銷售量的增加，同時也使公司的管理水平得到質的提升，從而為公司長期持續的市場提升奠定基礎.

奧格特的顧問不僅具有良好的專業知識，而且具有專業的敬業精神。在項目期間，八月團隊工作認真、細致、負責，甚至比我們所有的員工都更加刻苦。為企業著想，敢于發聲，其良好的工作態度和工作作風給我公司留下了良好的印象，為員工樹立了積極的榜樣。與August機構的合作是我們與咨詢公司的第一次合作。此次合作更加堅定了我們對咨詢咨詢公司的信心，相信這樣的合作會越來越深入。山鳳皇品牌的進一步發展也將在八月專業服務的助力下騰飛，為每一個溫暖的家帶來新鮮感！

V.結語：

通過八月團隊一年的策劃和協助，山鳳皇品牌在多個直銷系統中運營良好，農貿、社區、特通網絡逐步發展，為市場部助力銷售團隊將繼續。相信在未來，山鳳凰會真正成為寵她的人心目中的鳳凰。

新世博，鳳凰山讓生活更美好！ ！ ！ （新主題系列）

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