豪禾助力康賽工業(yè)冷水機：品牌升級與內(nèi)容營銷的卓越實踐

時間：2024-11-17 18:01:35 來源： 品牌策劃資訊 閱讀量： 作者：豪禾品牌咨詢

豪禾助力康賽工業(yè)冷水機：品牌升級與內(nèi)容營銷的卓越實踐

在競爭激烈的工業(yè)冷水機市場中，品牌的力量至關(guān)重要。傳統(tǒng)的 B2B 企業(yè)往往面臨著諸多挑戰(zhàn)，如產(chǎn)品優(yōu)勢難以清晰傳達(dá)、高價格缺乏有力支撐以及互聯(lián)網(wǎng)營銷變現(xiàn)困難等。上海康賽制冷設(shè)備有限公司，作為一家不甘于簡單 OEM 代工、渴望塑造自有品牌的企業(yè)，同樣遭遇了這些難題。然而，通過與豪禾的合作，康賽開啟了一場成功的品牌升級與內(nèi)容營銷之旅。

一、核心賣點提煉：塑造獨特價值主張

豪禾深入研究競品與康賽自身特點，通過競品掃描、自我檢視、特性總結(jié)和優(yōu)勢提煉，精準(zhǔn)挖掘出康賽工業(yè)冷水機的核心賣點。在技術(shù)層面，康賽擁有全系列全型號應(yīng)用的新型可拆式鍍鎳蒸發(fā)器，高硬度、抗磨損、不怕凍且易保養(yǎng)；高效冷凝器采用親水鋁箔和加厚內(nèi)螺紋鋼管，換熱效率提升 30% 以上；獨創(chuàng)圓柱循環(huán)水箱溫度均勻、無衛(wèi)生死角、維護(hù)便利；選用艾默生?谷輪壓縮機，無懼高溫，動力經(jīng)久澎湃；ABS 扇葉低噪高效耐腐蝕；全不銹鋼水泵及管路元件遠(yuǎn)離銹蝕之憂。細(xì)節(jié)方面，采用著名品牌配件，如艾默生膨脹閥、干燥過濾器，施耐德電器元件，丹佛斯視液鏡，保障高品質(zhì)，且每一個細(xì)節(jié)都精心處理，從螺絲釘?shù)诫娋€固定、焊點清潔再到鈑金拼接，盡顯工藝之美。操控層面更是智能化，首創(chuàng) 5 英寸真彩觸摸屏實現(xiàn)全面動態(tài)監(jiān)測，周定時功能支持加熱功能，自由設(shè)定啟停時間，智能防凍，還支持遠(yuǎn)程控制，故障自我診斷與保養(yǎng)自動提示，為用戶帶來前所未有的便捷體驗。基于這些優(yōu)勢，豪禾為康賽提出了 “只做會思考的工業(yè)冷水機” 這一極具差異化的廣告語，清晰詮釋了康賽在行業(yè)領(lǐng)先的技術(shù)實力、全面智能化的操控以及精益求精的細(xì)節(jié)處理。

二、品牌形象優(yōu)化：打造國際化專業(yè)形象

豪禾在繼承康賽歷史資源和企業(yè)認(rèn)知的基礎(chǔ)上，對其 LOGO 進(jìn)行了優(yōu)化升級。將四色簡化為兩色，以深藍(lán)色為主色調(diào)，不僅使整體感更強，更凸顯出國際化風(fēng)格。深藍(lán)色代表科技智能，而 LOGO 細(xì)節(jié)處理上的圓潤設(shè)計則增強了視覺張力。同時，豪禾精心設(shè)計了 VI 形象系統(tǒng)，從基礎(chǔ)元素到應(yīng)用場景，如市場部、設(shè)計部、來賓證、會議室等，全面規(guī)范了品牌視覺形象，使康賽在各個接觸點都能傳達(dá)出一致的專業(yè)與科技感。

三、企業(yè)亮點包裝：全方位展現(xiàn)優(yōu)勢

（一）優(yōu)勢突顯

康賽專注工業(yè)制冷 10 年，多項行業(yè)首創(chuàng)技術(shù)打造低噪、節(jié)能、高效的制冷系統(tǒng)，無懼嚴(yán)寒酷暑與磨損腐蝕，維護(hù)便利。其首創(chuàng)的 5 英寸高清真彩觸摸屏可實現(xiàn)機組全面動態(tài)監(jiān)測，定時啟停、智能防凍、高效節(jié)能且故障自我診斷、保養(yǎng)自動提示，真正做到全面智能操控。全不銹鋼水泵系統(tǒng)及著名品牌配件應(yīng)用，加上精心處理的細(xì)節(jié)，打造出高品質(zhì)產(chǎn)品，為用戶提供了全方位的卓越體驗。

（二）服務(wù)保障

秉承領(lǐng)先科技創(chuàng)造完備保障的理念，康賽提供定制化解決方案，產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于多個行業(yè)。企業(yè)提供一年保修、終身維護(hù)，支持 24 小時緊急響應(yīng)，安全運行 5 年以上且系統(tǒng)故障率低于 0.1%，這種強大的售后保障贏得了客戶的高度認(rèn)可。

（三）成功案例

康賽的產(chǎn)品在眾多大型項目中表現(xiàn)卓越，如北京奧運會溫控冷卻系統(tǒng)項目，為解決燈光控制系統(tǒng)散熱問題，康賽憑借豐富經(jīng)驗和優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品成功中標(biāo)，167 臺機柜空調(diào)共同見證了奧運會的輝煌。此外，還為蘋果公司定制特殊工藝的冷水機，滿足其在水溫、水壓、穩(wěn)定性和協(xié)同性方面的高要求，獲得近百臺配套訂單。這些案例充分展示了康賽在面對不同需求時的強大定制能力和卓越產(chǎn)品性能。

（四）客戶認(rèn)可

康賽的客戶遍布眾多領(lǐng)域，包括國家重點配套工程如國家體育場（鳥巢）、國家游泳中心（水立方）、中國電信、上海機場集團浦東國際機場等，以及世界五百強企業(yè)如第一汽車、中國石油天然氣集團公司、英特爾（中國）有限公司等。這些知名客戶的選擇彰顯了康賽在行業(yè)中的領(lǐng)先地位和卓越品質(zhì)。

四、官網(wǎng)策劃 / 設(shè)計：提升用戶體驗與品牌傳播

豪禾為康賽精心策劃設(shè)計了官網(wǎng)，在欄目策劃上簡潔明了，涵蓋首頁、關(guān)于康賽、產(chǎn)品中心、客戶實例、技術(shù)支持、企業(yè)招聘、聯(lián)系我們等核心板塊，方便用戶快速獲取所需信息。同時，通過醒目的 “安全運行 5 年以上！系統(tǒng)故障率 < 0.1%！” 標(biāo)語，直觀展示企業(yè)優(yōu)勢。內(nèi)頁設(shè)計上注重用戶體驗，布局合理，色彩搭配協(xié)調(diào)，將品牌形象與產(chǎn)品信息完美融合。KV 設(shè)計突出 “只做會思考的工業(yè)冷水機” 這一核心定位，以及 “專注工業(yè)制冷 10 年，提供定制化解決方案” 的企業(yè)特色，吸引用戶深入了解。

五、網(wǎng)絡(luò)營銷推廣：多渠道精準(zhǔn)觸達(dá)

（一）規(guī)劃先行

制定詳細(xì)的網(wǎng)絡(luò)營銷推廣計劃，明確各平臺的日常運營內(nèi)容和預(yù)期操作數(shù)量。在網(wǎng)站發(fā)布文章方面，保持每日 2 篇的更新頻率，確保內(nèi)容的持續(xù)輸出；在百度知道、貼吧等平臺，每日發(fā)布 3 條信息，積極參與互動；百科詞條建立注重權(quán)威性和準(zhǔn)確性，雖認(rèn)證時間較長但意義重大；外鏈建設(shè)每日 20 條，提高網(wǎng)站權(quán)重；論壇推廣覆蓋每天 10 個論壇，發(fā)布 1 - 2 篇文章，擴大品牌影響力；微博每日更新 3 篇，保持品牌活躍度；友情鏈接交換每月 5 個，優(yōu)化網(wǎng)站流量來源；百度競價管理每日統(tǒng)計分析消費數(shù)據(jù)并調(diào)整，確保推廣效果最大化；優(yōu)化管理致力于提升業(yè)務(wù)關(guān)鍵詞至首頁，前三個月預(yù)計提升 10 個詞，提高網(wǎng)站在搜索引擎中的自然排名。

（二）SEM 策略

通過精準(zhǔn)的競價投放，使核心關(guān)鍵詞如 “冷水機廠家”“冷水機” 等在搜索結(jié)果中始終維持在 1 - 3 名，確保康賽品牌在用戶搜索時能夠第一時間展示，吸引潛在客戶點擊進(jìn)入官網(wǎng)了解產(chǎn)品。

（三）SEO 優(yōu)化成果顯著

經(jīng)過優(yōu)化，超過 20 個與工業(yè)冷水機相關(guān)的關(guān)鍵詞如 “上海工業(yè)冷凍機”“工業(yè)冷水機” 等成功排名至百度首頁。這使得康賽官網(wǎng)在自然搜索流量方面得到大幅提升，更多潛在客戶能夠在搜索相關(guān)產(chǎn)品時輕松找到康賽，增強了品牌的曝光度和競爭力。

（四）口碑營銷深入人心

在口碑建設(shè)方面，康賽取得了令人矚目的成績。官網(wǎng)的口碑好評率達(dá)到 100%，網(wǎng)民對其制冷效果、技術(shù)先進(jìn)性和服務(wù)周到性給予高度評價。同時，在百度知道等平臺上發(fā)布數(shù)百條正面宣傳信息，進(jìn)一步樹立了康賽產(chǎn)品在市場中的良好形象，吸引更多潛在客戶選擇康賽工業(yè)冷水機。

六、成果顯著：品牌與業(yè)績雙豐收

康賽與豪禾的合作成果斐然。新品牌形象和官網(wǎng)上線第一個月，咨詢量迅速上升 300%，轉(zhuǎn)化率大幅提升。優(yōu)化后的銷售話術(shù)與線上推廣緊密配合，線下銷售業(yè)績同步顯著上升。更為重要的是，康賽品牌在行業(yè)中的領(lǐng)先地位得到進(jìn)一步確立，贏得了行業(yè)和客戶的高度認(rèn)可。這一系列成果充分證明了豪禾在品牌升級與內(nèi)容營銷方面的專業(yè)能力和卓越策略，也為其他 TOB 企業(yè)在品牌建設(shè)與營銷推廣方面提供了寶貴的借鑒經(jīng)驗。