案例主體：智光新能源科技有限公司

智光新能源科技有限公司專注于太陽能光伏發電系統的研發、生產和銷售，致力于為工業企業、商業設施以及居民用戶提供高效、環保、可持續的清潔能源解決方案。在激烈的市場競爭中，公司希望通過制作一本營銷型畫冊來提升品牌知名度、突出產品優勢并促進銷售增長，于是選擇了豪禾的 5916 方法論來打造這本畫冊。

畫冊策略五大維度的應用

• 行業屬性：鑒于新能源行業注重環保、科技和可持續發展的特點，畫冊整體采用了簡潔現代、富有科技感的設計風格。以清新的藍色和綠色為主色調，藍色代表科技與能源，綠色象征環保與可持續，圖片選取了公司的現代化生產基地、先進的太陽能電池板生產線以及太陽能電站在藍天白云下的壯觀景象，通過簡潔的排版和流暢的線條設計，體現出行業的智能化和前瞻性。
• 競爭對手：經過對競爭對手畫冊的分析，智光公司發現大多數同行在產品介紹上過于側重技術參數，而對客戶實際利益的闡述不夠清晰。因此，智光公司的畫冊在突出自身技術領先的同時，重點強調了產品如何為客戶降低用電成本、提高能源自給率以及帶來長期穩定的經濟效益，例如通過實際案例數據展示，使用智光的光伏發電系統后，某工業企業在一年內節省了 X% 的電費支出，投資回報率達到了 XX%，從而形成了與競爭對手的差異化優勢。
• 公司：豪禾團隊協助智光公司整合內部資料，提煉出公司的核心優勢，包括擁有自主研發的高效太陽能電池板技術，獲得多項國家專利；具備完善的售前、售中、售后服務體系，能夠為客戶提供一站式解決方案；以及擁有一支經驗豐富、專業高效的研發和工程團隊等，并將這些優勢融入到畫冊的各個板塊中，使公司形象更加鮮明突出。
• 受眾：通過市場調研，了解到目標客戶群體對光伏發電系統的關注點主要集中在發電效率、穩定性、投資成本和售后保障等方面。針對這些需求，畫冊詳細介紹了智光公司產品的高轉換效率技術、嚴格的質量檢測流程、靈活的投資方案以及 24 小時響應的售后服務網絡，同時運用通俗易懂的語言和直觀的圖表數據，將復雜的技術和優勢轉化為客戶能夠輕松理解的買點和賣點，滿足了客戶的期望，增強了客戶對產品的興趣和信心。
• 設計手法：在畫冊設計中，豪禾運用了關鍵詞提煉、數據化表達和三層遞進式視覺呈現的方法。例如，在介紹太陽能電池板時，提煉出 “高效轉換”“穩定耐用”“環保節能” 等關鍵詞，并在旁邊配以具體的轉換效率數據、使用壽命數據以及與傳統能源相比的節能減排數據，通過大標題、副標題和正文的三層排版設計，從視覺上引導客戶逐步深入了解產品信息，使畫冊內容更具吸引力和說服力。

畫冊邏輯九大步驟的呈現

• 我是誰：畫冊開篇詳細介紹了智光新能源科技有限公司的發展歷程、企業規模、技術實力和企業文化等基本情況，讓客戶對公司有一個初步的了解和認識，建立起品牌的初步印象。
• 我賣什么產品和服務：緊接著展示了公司的核心產品 —— 太陽能光伏發電系統，包括不同規格和型號的太陽能電池板、逆變器、儲能設備等，以及針對工業、商業和民用市場的多樣化服務套餐，如 EPC 工程總承包、電站托管運營、設備租賃等，使客戶清楚地知道公司的業務范圍和產品特點。
• 我的產品和服務能幫助哪些人：明確指出目標客戶群體為各類工業企業（如制造業工廠、工業園區等）、商業設施（如商場、酒店、寫字樓等）以及居民用戶，通過展示不同客戶場景下的光伏發電系統應用案例，讓客戶能夠直觀地感受到產品與自身的相關性和適用性。
• 產品和服務能解決什么問題：深入闡述了光伏發電系統能夠幫助客戶解決的主要問題，如降低用電成本、減少對傳統能源的依賴、提高企業的綠色形象和社會責任、應對能源價格波動風險等，并通過實際案例分析和客戶反饋，量化了這些問題的解決效果，使客戶更加明確產品的價值所在。
• 為什么選擇我而不是別人（我有什么優勢）：突出智光公司的競爭優勢，如前文提到的自主研發技術、專利成果、優質的產品質量、完善的服務體系以及豐富的項目經驗等。同時，與競爭對手的產品進行對比分析，以圖表和數據的形式直觀地展示出智光產品在發電效率、穩定性、成本效益等方面的優勢，讓客戶能夠清晰地看到選擇智光公司的理由。
• 憑什么相信我：提供了豐富的信任背書，包括公司過往成功的項目案例介紹，詳細展示了在不同客戶場景下的項目實施過程、成果和客戶評價；展示了公司獲得的各類榮譽證書、行業資質認證以及技術檢測報告等，增強了客戶對公司產品和服務的信任度。
• 你沒有必要擔心任何風險：針對客戶可能存在的疑慮，如產品質量風險、投資回報風險、售后服務風險等，畫冊中一一進行了詳細的解答和承諾。例如，介紹了公司嚴格的質量控制體系和產品質量保證措施，提供了投資回報分析模型和案例參考，以及闡述了售后服務團隊的專業能力和響應機制，消除了客戶的后顧之憂。
• 為什么立即購買我的產品和服務：強調了當前能源市場形勢下，選擇光伏發電系統的緊迫性和好處。如隨著能源價格的不斷上漲和環保政策的日益嚴格，越早采用光伏發電系統，客戶就能越早享受到能源成本降低和綠色環保帶來的雙重效益；同時，還介紹了公司當前推出的限時優惠活動、補貼政策以及融資方案等，激發客戶的購買欲望。
• 立即購買我的產品和服務：在畫冊的結尾部分，明確給出了購買智光公司產品和服務的聯系方式，包括電話、郵箱、網站、微信公眾號等，同時設置了多種購買引導方式，如在線預約咨詢、免費上門勘測、定制化方案設計等，方便客戶與公司取得聯系并啟動購買流程，有效地促進了銷售轉化。

增強營銷型畫冊的十六大要素的展示

• 我們是誰：畫冊中專門設置了 “關于我們” 板塊，詳細介紹了公司簡介、品牌 logo 的含義和設計理念、企業秉持的 “創新、綠色、共享” 的發展理念、完善的組織結構圖以及積極向上的企業文化內涵等，并展示了公司核心團隊成員的照片、簡介和專業背景，讓客戶對公司的整體情況有一個全面深入的了解，增強了公司的透明度和可信度。
• 我們能做什么：在 “產品與服務” 板塊，全面介紹了公司的業務范圍涵蓋太陽能光伏發電系統的研發、生產、銷售、安裝調試和售后運維等全產業鏈環節；詳細闡述了業務流程，從客戶咨詢、方案設計、項目實施到售后服務的各個階段；對各類產品進行了詳細的介紹，包括產品的技術參數、性能特點、創新優勢等；并重點突出了公司服務和產品的優勢，如高效的發電效率、可靠的產品質量、個性化的解決方案和優質的客戶服務等，使客戶清晰地了解公司的業務能力和產品價值。
• 我們做過什么：通過 “成功案例” 和 “榮譽資質” 兩個板塊，展示了公司在過去多年里實施的眾多代表性項目案例，包括項目的基本信息、應用場景、項目規模、實施效果以及客戶的高度評價等；同時展示了公司獲得的各類榮譽證書、專利證書、行業資質認證等，充分證明了公司的實力和業績，為客戶提供了有力的購買決策依據。
• 合作伙伴：“合作伙伴” 板塊介紹了智光公司與國內外多家知名企業、科研機構和金融機構建立的長期合作關系，包括供應商合作伙伴、技術研發合作伙伴以及項目融資合作伙伴等，并展示了部分合作伙伴的 logo 和合作成果；同時還展示了一些客戶的評價視頻和書面評價，以及來自行業協會、權威媒體等第三方機構的社會證據，進一步增強了公司的品牌影響力和市場認可度。
• 附加要素：在畫冊的結尾部分，設置了 “常見問題解答” 板塊，針對客戶在咨詢和購買過程中可能遇到的常見問題進行了詳細的解答，如產品價格、安裝條件、售后服務內容等；同時明確給出了公司的 “風險承諾”，如產品質量保證期限、售后服務響應時間、投資回報保障等，讓客戶在購買決策過程中更加放心和安心。

案例成果