石斛產品品牌策劃營銷：石斛深加工產品的保健品產品，功能性飲料，石斛含片的品牌建議

時間：2021-10-24 10:59:54 來源：上海品牌策劃公司 閱讀量： 作者：豪禾品牌咨詢

石斛深加工產品的保健品產品，功能性飲料，含片的品牌建議

產品
- 石斛飲料市場大于石斛含片市場，建議先做已有品牌認知的石斛飲料，再做小眾市場的石斛含片（詳情見）
價格
根據具體的售賣場景定價
線上：先小紅書種草，做小紅書品牌，然后抖音賣貨，網紅、大V帶貨；
線下：第一支產品賣火之后，推出第二支產品走經銷商，商超等渠道，第三、四支產品，來收割利潤；
前期研究：行業洞察；消費者洞察；競品研究；企業尋寶
核心戰略：產品命名；品牌定位；話語體系；產品結構
形象設計：超級符號；超級IP；包裝設計；vi設計；終端物料
渠道
營銷推廣

品牌整合、產品定位、包裝設計、價格策略全部實施完成后，登峰鐵皮石斛顆粒于同年8月25日正式上市，開始進行終端鋪貨。前期的媒體推廣，對于產品最初的銷售有著巨大的推動作用。通過對目標消費人群的消費習慣、生活習慣、媒體接觸習慣進行分析，制定有效的媒體推廣。
　　調查分析，有大部分消費者會在終端購買前的最后時刻，改變自己的購買行為。根據這一結論，我們沖破常規宣傳推廣思維，放棄以電視廣告宣傳為主的媒體推廣模式，采取以終端市場的廣告宣傳為主，廣播廣告為輔的媒體推廣模式，將廣告宣傳重點發在終端。通過在杭州地區68家終端市場進行廣告投放，試圖改變消費者原先的購買行為，最終選擇“登峰”，促使產品快速有效的“侵占”市場。與此同時，通過概念訴求+形象傳播+事件炒作的品牌推廣方式，使消費者對產品品牌樹立起良好的品質觀念、誠信觀念和文化觀念，配以“專家隊伍”、“研發基地”、“生產流程”三部分組合，表現登峰的優勢；也不放棄其他的宣傳方式，適當進行品牌、產品的宣傳，并借助非典這個特殊時期舉行一些公益活動，加強消費者對產品的了解程度，提高品牌知名度和美譽度。獨特的宣傳策略不僅達到了預期的效果，也使原先廠家預計的廣告投入費用從300萬降到了36萬，大大地減少了投資費用。
　　在產品正式投放到市場后，我們進行相應的跟進服務，對其一系列的銷售管理，業務分工，信息反饋等進行指導、調查和整理，給出相應的措施。

1、淘寶檢索：石斛飲料（3頁）&石斛含片（1頁）&功能性飲料（100頁）&含片（100頁）；
小結：淘寶上，功能性飲料市場與含片市場持平，而石斛飲料市場卻遠大于石斛含片市場。

2、天貓檢索：石斛飲料（53件商品，top1月銷300+）&石斛含片（20件商品，top1月銷100+）&功能性飲料（818件）&含片（20154件）；
小結：天貓上，含片市場遠大于功能性飲料市場，而石斛飲料市場卻大于石斛含片市場。

3、京東檢索：功能性飲料（4000+商品）&含片（13萬+商品）&石斛飲料（商品600+，top1月銷300+）&石斛含片（商品100+，月銷0）；
小結：含片市場大于功能飲料市場，而石斛飲料市場高于石斛含片市場。

總結：
1、分析淘寶、天貓以及京東的平臺性質，可以看出，天貓和京東的檢索量遠大于淘寶，也能從側面得出結論：石斛飲料和石斛含片市場都比較重視品牌！
2、分析檢索數據，石斛飲料市場大于石斛含片市場，建議先做已有品牌認知的石斛飲料市場，再做小眾市場-石斛含片市場。

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