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我們有一個觀點，如果你的團隊和你的思路一致，那么所有的困難將迎刃而解。

戰略是方向性問題，企業競爭戰略是對企業競爭的謀略，是對企業競爭整體性、長期性、基本性問題的計謀；企業營銷戰略是對企業營銷的謀略，是對企業營銷整體性、長期性、基本性問題的計謀；企業技術開發戰略是對企業技術開發的謀略，是對企業技術開發整體性、長期性、基本性問題的計謀；企業人才戰略是對企業人才開發的謀略，是對企業人才開發整體性、長期性、基本性問題的計謀，總之，戰略是方向性的、長期性的、目標性的，這樣的屬性，對于企業家個人而言的堅持已是不易，何況是企業全體員，所以豪禾認為，做企業首先是戰略一致上下一心，這是首要問題。

夢想是否能完成、希望是否會實現，決定與企業全員的信心

1、表面層的物質文化，稱為企業的“硬文化”。包括廠容、廠貌、機械設備，產品造型、外觀、質量等。

2、中間層次的制度文化，包括領導體制、人際關系以及各項規章制度和紀律等。

3、核心層的精神文化，稱為“企業軟文化”。包括各種行為規范、價值觀念、企業的群體意識、職工素質和優良傳統等，是企業文化的核心，被稱為企業精神。

銷售是所有企業行為最后一環，銷售人員的專業度，直接影響到企業的所有努力的成果。銷售戰略定位是讓銷售人員清晰自己的銷售產品的輕重緩急，清晰自己企業的戰略方向，清晰記憶企業的核心競爭能力。銷售體制是規范銷售人員行為的關鍵要素，避免經驗主義和近道超車的不良習慣，讓銷售技能更扎實、更專業。在這個基礎上，銷售人員的定期培訓才能激發更有價值的創新與能力，從本質上提升全員銷售水平。

所有企業的設計都不只是為了好看，而是能從方方面面、各個角度把企業的產品和服務淋漓盡致、簡易清晰的表達出來，讓客戶在短時間了解企業的核心優勢、認識產品的技術含量、記憶團隊的專業水平。

不同的產品、不同的技術承載著不同的文化和共鳴，世界上沒有任何一款產品適合所有用戶，清晰自己的目標不僅能充分展示產品和服務的價值，更重要的是有機會和用戶產生共鳴，形成信仰，這是企業品牌運作的關鍵

要人知道就必須建立渠道，一方面提升知名度的廣而告之、一方面是提升銷售額的促銷行為，前者要抓住最具性價比的廣告行為，后者要抓住最具效果的促銷方式，為企業實實在在的解決渠道問題，為消費者建立簡潔高效的認知路徑。

規劃是具有時間性的，也許是三年、也許是五年，結果也許無法控制，但對于每天、每周、每月的規劃是可控的，銷售亦然。銷售團隊能否完成任務就決定于無數個日、無數個周、無數個月的短期分解目標，以及目標的完成狀況。

豪禾七步法是長期、近二十年的與甲方戰略合作總結出來的實戰經驗，為的就是解決銷售困境，為中國建材、為中國制造，做最有價值的事。