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京東全面"接盤"1號店 誰會成為更大的贏家?

時間：2016-09-08 22:04:30 來源：品牌百科 閱讀量： 作者：豪禾品牌咨詢

　　原標題：京東全面接盤1號店 誰會成為更大的贏家?

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品牌聯盟網配圖

　　沃爾瑪把1號店賣給了京東 誰會成為更大的贏家?

　　發酵了四天的傳聞終于被坐實——京東從沃爾瑪手中購入1號店，這也是1號店自2008年被創立以來的第四次股權變動。

　　6月21日凌晨，沃爾瑪和京東共同宣布，雙方達成一系列深度戰略合作，作為此次協議的一部分，沃爾瑪將獲得京東新發行的約1.45億股A類普通股，約為京東發行總股本數的5%。截至發稿前，京東股價漲幅6%，沃爾瑪微漲1%不到。

　　由于雙方并未透露此次沃爾瑪購入京東股票的價格，所以1號店以及上述合作的價碼還不能準確算出，如果按照京東目前每股21.5美元的價格算，沃爾瑪所擁有5%的京東股份大概價值31.16億美元(約合206億元人民幣)。

　　根據協議，雙方將在多個戰略領域進行合作，具體包括以下四個方面：

　　一、京東將擁有1號商城主要資產，包括“1號店”的品牌、網站、App。沃爾瑪將繼續經營1號店自營業務，并入駐1號商城。

　　二、“山姆會員商店”將在京東平臺上開設官方旗艦店;京東物流倉儲體系當日達/次日達商品配送服務已覆蓋全國6億用戶，山姆會員商店將使用京東的倉配一體化物流服務，從而能夠在中國更大范圍地推廣其進口商品。

　　三、京東和沃爾瑪將在供應鏈端展開合作，包括擴大進口產品的豐富度。

　　四、沃爾瑪在中國的實體門店將接入京東投資的眾包物流平臺“達達”和O2O電商平臺“京東到家”，并成為其重點合作伙伴。

　　雙方各取所需并優勢互補是這次合作的關鍵點。

　　從沃爾瑪的角度來看，自2012年控股1號店后雙方融合并不順暢，市場多次傳聞沃爾瑪將賣掉1號店。

　　一位沃爾瑪前員工給出的分析認為，沃爾瑪接手1號店以后，其業績應該還不錯，據一位1號店前員工佐證，直到2014年1號店的銷售額還是增長狀態，因為1號店本來就有不少原沃爾瑪跳槽過去的管理者，但沃爾瑪用實體連鎖思維經營管理一家電子商務公司難免會有問題，雖然彼此的業績沒有因收購而受到較大影響，但也并沒有發揮出作用。

　　2012年增持為大股東后，沃爾瑪對1號店基本沒有決策干擾，只向財務和人事兩個部門派了兩名副總裁。但1號店員工此前向界面新聞稱，收購之后，以嚴謹和控制成本著稱的沃爾瑪在公司考核指標上，對毛利及商品安全等指標有著嚴苛的考核，這在目前國內電商大規模燒錢以提供優質服務籠絡消費者的環境格格不入，同時引流的資金也正在減少。

　　在縮小平臺業務的同時，沃爾瑪仍然試圖在商品、供應鏈方面跟1號店進行更深入地融合。去年11月，山姆會員店首次入駐1號店，上線商品將近400個，以山姆直接進口及其自有品牌會員優品(Member‘s Mark)商品為主，配送范圍以江浙滬為主，這契合1號店在華東地區的配送優勢。

　　今年以來，1號店還在其海購頻道上陸續上線了沃爾瑪美國全球采購辦公室為其采購的商品，例如“Equate”、“Avalon”、“Spring valley”等沃爾瑪自有品牌的日化品、美發用品、保健品，這些產品均自美國沃爾瑪合作多年的供應商。

　　即便如此，這距離當初沃爾瑪收購1號店時外界認為的“類目打通、倉儲共用”仍然很遙遠。

　　今年6月初沃爾瑪宣布了中國區換帥決定，跟美國總部對中國的期望有一定的關系(中國業務是沃爾瑪全球第四大業務，業績位于加拿大、墨西哥、英國之后)，因此沃爾瑪放棄1一號店幾乎沒有懸念。

　　而對于京東，1號店的優勢恰是其所需的。漢森供應鏈總經理黃剛分析稱，從品類上講，百貨是京東的剛需的一個領域，在全品類戰略中，京東需要拿下百貨大品類，而百貨是1號店的優勢恰好是京東急缺的。拿下日百的大市場，對京東有巨大的戰略意義。從區域來講，華東是京東的難言之隱，京東雄居北京，但華東市場亟需鞏固，而1號店在華東地區深耕多年。

　　京東在接手1號店的同時，還會將沃爾瑪客流引流到“京東到家”，這跟此前與永輝的合作類似。去年8月10日，京東戰略入股永輝超市，當天永輝超市漲停，該交易完成后，京東將持有永輝超市10%的股權，并有權向永輝超市董事會提名兩名董事(包括一名獨立董事)。

　　一方面，京東獲取了在華南擁有絕對優勢的沃爾瑪的資源，另一方面，沃爾瑪在北方市場為其商品找到了更多出口，同時讓線上業務有了第三種方式。一位沃爾瑪前員工這樣評論：在零售平臺上面，阿里+蘇寧，京東+永輝+沃爾瑪，不再有后起之秀了。關于1號店股權變動始末：

　　2008年

　　于剛和其在戴爾的同事劉峻嶺創立了1號店，并獲得2000萬元融資。

　　2010年5月

　　平安出資8000萬，收購1號店80%股權。

　　2011年5月

　　平安將20%股權作價6500萬美元出售給沃爾瑪。同時沃爾瑪出資購買了用于兌現1號店管理團隊與平安集團簽訂的股權激勵協議的股權。

　　在該消息宣布前，劉強東透露，其實沃爾瑪也曾與京東進行過談判，歷時半年多，估值等已經談妥，唯一無法達成的條款是沃爾瑪要求最終控股京東商城，直到全盤收購。

　　2012年10月

　　沃爾瑪正式宣布控股1號店，取代平安成為1號店大股東，持股比例約51%。據消息人士稱，沃爾瑪增資后，平安集團持有1號店36.9%的股份，于剛等管理層則持股11.8%。對于這份股權結構，于剛對外界曾表示，“我們占股沒有這么少。”

　　2015年7月

　　沃爾瑪購入1號店剩余股份，實現全資控股。

　　2016年6月，

　　1號店股權從沃爾瑪轉至京東。

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