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花植秀|構建產品核心賣點,助力新品牌快速搶占市場份額

時間:2018-01-02 16:51:04 來源:品牌升級 閱讀量: 作者:豪禾品牌咨詢
花植秀護膚品 | 構建產品核心賣點,助力新品牌快速搶占市場份額!
 
在競爭白熱化的美妝品類,花植秀通過全新品牌定位,品牌價值體系的全新構建,品牌設計,迅速被三四線城市年輕消費群體認可,日化市場渠道鋪貨率達60%以上。
 
花植秀簡介
花植秀,是上海碧茵化妝品有限公司旗下品牌,2016年起步于上海。從品牌創立之初,始終秉承“取花植之精粹,秀肌膚之美”的品牌概念,融合現代先進科技,將自然中花植精粹轉化為美麗能量,解決各種肌膚煩惱。主打補水產品,以年輕女性為主要消費群體。
 
生態環境系統監測
美妝品類趨勢:在產品質量參差不齊,品牌等級分化嚴重的美妝市場,國際化的美妝品牌在一二線城市占據較大的市場份額,注重口碑營銷,跟風式的購買傾向嚴重。
在這種充分競爭的市場,新品牌的定位壓力非常大。
消費習慣:對于女性來說,美妝產品已經成為剛性需求。不論是經濟收入較高的白領,還是經濟收入較低的普通女性,價格并不是她們關注的第一要素,而口碑和品質是她們選擇護膚品品牌的關鍵,同時護膚理念也越來越趨向理性化。
 
 
 
百花齊芳的美妝界,如何才能一枝獨秀?
一場補水之爭
定位的意義,就在于從消費者洞察中找到消費者的痛點,并迅速傳遞概念,滿足消費者的需求。我們在對消費者進行調研的過程中,發現保濕補水類產品在國內化妝品中占據24%的市場份額,而三四線市場,這個比例則更低,所以補水是我們的機會點。
同時水份也是美麗肌膚的第一要素,美白、防曬、控油等是在補水保濕的基礎上完成。高端消費者調查中,90的人使用的產品中包括保濕類30歲以下的高端消費者中使用保濕類產品的人數高達97%。
產品概念策略
在這種用戶趨于理性,注重口碑,品質的競爭環境下。新的美妝品牌的建立,一定具有自己的核心價值體系,將產品價值顯性化、概念化,運用產品概念核心策略,在迎合消費者觀念的同時將產品核心成分概念化,并借勢好的創新產品概念,做到開創新同時又不違背消費者認知。
 
 
產品概念——活水漢方,自然滋潤
核心成分包裝策略
通過調查我們發現,核心成分,是護膚品品質和價值的保證,很多國際品牌化妝品,都會對其化妝品的核心成分進行重新包裝。
 
 
那我們應該如何包裝我們的核心成分呢?在通過產品調查中,我們發現花植秀的產品特性是提取自植物精華,能夠在皮膚表面形成生物活性膜,抵御紫外線和污染物質,并鎖住水分。
而如同森林生態系統類似,人的皮膚也是一個為生物循環系統,任何肌膚的問題都來自與肌膚生態失衡。以補水生態的概念,我們將核心成分提煉為森林生態瑩潤精粹分子。
以自然森林生態體系的理念,來打造花植秀的理論體系,具有豐富的聯想,并有利益點的暗示和花植秀品牌形象的密切關聯,保證獨占性。
 
 
 
根植品牌基因,實現LOGO溝通的專有性、獨占性。
在對花植秀進行品牌定位和策略分析后,同時豪禾也為花植秀品牌形象進行重新設計。
設計的核心:
形——回到名稱—花植秀 FOZOSOO、植物、以自然本源表達品牌核心。
色——圍繞自然森林綠進行有價值的延伸,形成花植秀的自然色系統。
意——不做過多修飾的形象表達,凸顯產品自然的核心利益。
 

 
更實效的品牌升級戰略,助力品牌快速成長
在于花植秀的合作中,我們再次通過自己更為實效,更負責的品牌升級戰略理論為客戶提供品牌價值,同時也祝賀花植秀能夠在競爭激烈的美妝市場,通過自己的強勢產品在短時間內迅速占領三四線城市市場,日化市場鋪貨率達60以上。
關鍵詞:食品|

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