最基本的產品品牌設計定位要包含哪些因素？（二）

時間：2019-10-23 11:42:22 來源：上海品牌策劃公司 閱讀量： 作者：豪禾品牌咨詢

三、充分研究消費者對產品的價值追求

在產品定位中，應該從哪些屬性中提取出產品的獨特個性形象。除了考慮競爭對手已經或將要品牌設計定位的產品的屬性外，我們還應該充分研究目標消費者在購買產品時最關注的屬性。消費者心理學研究表明，與消費者當前需求密切相關的信息最能吸引消費者的注意力，留下深刻的印象，產生興趣。

產品的定位點與消費者購買產品時看重的屬性點不一致，自然不會吸引消費者的興趣，也肯定不會導致消費者的購買行為。因此，在產品定位中，從產品的多個屬性中提取定位點時，需要考慮目標消費者最關心的屬性是什么。
在通過差異化消除了可以定位的產品屬性之后，并不意味著可以確定定位點，還需要針對目標消費者的需求。也就是說，差異化消除后保留的產品屬性不一定是目標消費者在購買產品時感興趣或關心的屬性。因此，此時有必要對目標消費者在購買產品時所關注的價值進行分析和研究，進而剔除那些不能滿足消費者需求、消費者不太關注的產品屬性。
需要明確的是，如果經過上述篩選后仍有多種產品屬性可供選擇，則需要根據企業的技術能力、企業歷史、資源優勢、企業核心競爭力等因素進行優化選擇。如果過濾后沒有可選的產品屬性，則需要重新進行產品屬性挖掘和屬性排列分析。
四、加強定位宣傳與溝通
經過以上的定位分析和決策，確定了產品的定位點，但這并不意味著定位工作已經完成。產品定位成功的最高境界應該是：當消費者看到或想到某一品牌的產品時，可以立即聯想到該品牌產品的一些獨特的個性特征，反之，當消費者想到某一個性特征的產品時，他們還可以立即與特定品牌聯系起來。
上述工作已經完成，只提出了一個定位命題或定位，但已經形成了產品定位的基本概念。產品的個性形象還停留在企業自身的頭腦中，目標消費者并不了解產品的個性。因此，定位工作的另一個關鍵要素是要大力定位宣傳傳播。
只有通過宣傳傳播工作，將由定位所決定的產品獨特個性形象的具體符號（品牌）和定位的內涵告訴目標消費者，讓他們了解和熟悉，消費者才能對產品的獨特個性有深刻的印象而目標消費者可以在熟悉和喜愛產品的基礎上形成一個品牌獨特的個性形象。偏好，這種品牌偏好會導致消費者在購買品牌商品時產生有利于提升其購買產品定位的聯想。
挖掘產品本身的獨特性，了解競爭對手產品的明確定位，研究消費者對產品的價值追求，加強定位的宣傳和溝通，也是產品定位的核心內容。此外，市場細分和目標消費者是產品定位的前提。在定位決策過程中，還應充分考慮企業自身的實際情況，運用SWOT分析方法，明確其利弊、市場機會和存在的威脅，然后運用合理的定位策略，避免對產品定位的誤解，保證產品定位的成功。
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