上海茶飲品牌設計：喜茶這個“茶界潮牌”背后的營銷邏輯是什么？

時間：2022-06-10 17:12:46 來源：品牌診斷 閱讀量： 作者：豪禾品牌咨詢

1、茶飲品牌設計：喜茶這個“茶界潮牌”背后的營銷邏輯是什么？

抓住消費者的胃

作為茶葉品牌，茶葉本身自然是關鍵。四個季節輪換，每個季節都有自己獨特的氣質和產品。為了呈現當季最新鮮的風味，打造產品的持續新鮮感，喜茶通常會推出季節性限定茶飲系列，采用新鮮水果搭配定制茶基。比如芝芝桃、芝芝漿果，以及最近推出的多汁葡萄等，果香融入茶韻，讓人興奮不已，讓消費者在不同季節逛喜茶門店，感受不同的季節場景。

喜茶新季新品多汁葡萄同時，為了滿足消費者的需求，喜茶不斷了解消費者的喜好，定制出符合年輕人口味的產品。 Tea還推出了Bobo Tea和Bobo Ice Cream。此外，喜茶的主打產品芝士茶也以這種方式走紅。通過對年輕人口味的研究，逆向定制茶湯，打造年輕人愛喝的茶飲，引領年輕人的飲茶時尚。

在波波茶的品質上，喜茶也讓人放心。喜茶選擇品質條件好的產地和工藝好的上游供應商合作，用2-3年的時間定制茶葉生產，保證品質。喜茶CEO聶云辰曾表示，“質量控制的源頭在于原材料，所以把控上游也有助于保證產品質量的標準化。”對品控的嚴格要求，隨季節變化的新鮮度，以及卓越的口感和品種，這也是喜茶能俘獲眾多消費者胃口的原因。

此外，還有滿足少女心的Pink店、高級神秘黑金店、LAB概念店、快閃店、喜茶熱麥店等，每家店都有不同的設計風格，就是也是喜茶品牌文化建設中非常重要的一環。這些不同的設計也體現了喜茶的初衷：讓喝茶變得不一樣，更酷。除了深深植根于內部設計，喜茶推出的各種外設也詮釋了靈感。比如在迪士尼小鎮白日夢企劃店，以“愛情魔幻”為主題，推出了一系列胸針、貼紙、粉絲，符合迪士尼小鎮的童話、夢幻風格。

2、茶飲品牌設計：抄襲是茶飲行業的災難。為什么“抄襲奶茶是市場規律”？

模仿者在模仿時，總是混淆品牌，抄襲原品牌的設計，打造自己的品牌，從而迷惑消費者。還有就是直接宣傳原創品牌抄襲，將原創品牌的產品信息直接放在自家產品上。還有很多假冒品牌謊稱自己的品牌與原廠是同一家公司。但是，這也是一種通過稍后將此類言論分開來混淆消費者的方式。簡而言之，復制一個品牌的目的是讓消費者不知道什么是真假。

如果奶茶品牌想避免模仿品牌的混亂，勸阻所有品牌換品牌，無疑會助長抄襲的不良傾向，增加自身成本。最好的辦法是提高品牌的更新速度，讓模仿者無法跟進，培養品牌的內功，增加模仿者的難度，最終成為品牌的創始人。這個比較難，就像星巴克咖啡一樣。

從產品開發的誕生到服務的年限，每一步都要安排的很清楚。在不同的時期，通過對原材料、重量和包裝的調整，山寨版將永遠跟隨你的腳步。這樣，即使你被復制，你也將成為贏家。

對于茶飲料來說，配方并不是最重要的生命之門。最重要的是，材料的質量和來源將決定產品的味道。所以來自供應鏈的創新也是一種方法。其實抄襲和模仿都是辯證的詞。一個東西上市后，你無法控制別人不要在野田的市場上復制（模仿）。但是，您可以在創新之前制定應對策略。這是負責茶的人應該考慮的事情。