好的品牌策劃公司有哪些，最好是北京的啊！有化妝品行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)先啊！

還可以了解一下珠三角這邊的一些好公司，比如佛陽~

新品牌化妝品要怎樣進(jìn)行品牌推廣？

如果你未來的核心目標(biāo)是打造一個(gè)品牌，打造一個(gè)有特色的品牌，而你前期又想把你想表達(dá)的原創(chuàng)內(nèi)涵放大宣傳，那么你就有必要請(qǐng)一個(gè)專業(yè)的宣傳推廣專家團(tuán)隊(duì)為你量身定制一個(gè)可行的營銷方案。

如果你的技術(shù)產(chǎn)品沒有問題，為什么不去調(diào)查對(duì)方的商業(yè)模式、營銷策略、推廣渠道、優(yōu)惠活動(dòng)？經(jīng)過五年十年的努力，業(yè)內(nèi)的老伙計(jì)們已經(jīng)熟悉了市場(chǎng)和受眾？

理論水平，好推廣，前期一般包括以下工作：

1.品牌定位包括你的品牌的核心理念，核心價(jià)值觀，核心技術(shù)產(chǎn)品，最重要的核心受眾。根據(jù)你的受眾需求，塑造一個(gè)能讓他們喜愛的品牌文化，從精神層面吸引他們，把他們聚集在一起，最后用你的科技產(chǎn)品留住他們，讓他們成為你的二次宣傳渠道，主動(dòng)為你推廣。2.市場(chǎng)調(diào)查這是至關(guān)重要的一步！研究你的目標(biāo)市場(chǎng)的現(xiàn)狀，尤其是你的核心競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。不要因?yàn)閯e人技術(shù)不如你，就認(rèn)為別人比不過你。任何和你同行業(yè)的人都是你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。任何一個(gè)比你更賺錢或者和你一樣賺錢甚至落后但是潛力巨大的人都是你挑戰(zhàn)的對(duì)手。

有以下營銷建議：

1.找準(zhǔn)自己的位置。是高端還是大眾化？

2.本地化的內(nèi)容分發(fā)平臺(tái)，如微信官方賬號(hào)，尋求更多合作。

3.和點(diǎn)評(píng)這個(gè)本地化的O2O服務(wù)平臺(tái)合作。

4.充分了解去美容的消費(fèi)心理。他們想要什么？對(duì)于我來說，對(duì)美的認(rèn)知和需求是很高的。

5.抓回頭客，通過服務(wù)、續(xù)券等方式爭(zhēng)取二次消費(fèi)。

其實(shí)適合新手的推廣方式還是很多的。希望你能總結(jié)以上方法，并從以上方法中增減一些技巧，形成最適合自己的推廣方法。

新品牌化妝品的品牌推廣

如何制定化妝品營銷策劃方案

原始發(fā)布者：htpol

企業(yè)品牌營銷策略化妝品市場(chǎng)是品牌占領(lǐng)的市場(chǎng)，品牌注重知名度和美譽(yù)度。應(yīng)該有系統(tǒng)的營銷策略來促進(jìn)品牌推廣。營銷戰(zhàn)略規(guī)劃是一個(gè)整合各種資源的系統(tǒng)工程。只有夯實(shí)企業(yè)和品牌基礎(chǔ)，扎扎實(shí)實(shí)做好市場(chǎng)，才能在充分掌握市場(chǎng)信息資源的基礎(chǔ)上，確立企業(yè)的營銷模式，制定企業(yè)和品牌的定位和發(fā)展戰(zhàn)略。第一，一個(gè)品牌被市場(chǎng)接受需要一個(gè)過程，尤其是我們的化妝品品牌。只有有效整合自身資源，才能符合市場(chǎng)游戲規(guī)則和市場(chǎng)自身規(guī)律；只有通過營銷要素的科學(xué)合理組合，才能整體提升企業(yè)和品牌的綜合競(jìng)爭(zhēng)力，才能適應(yīng)市場(chǎng)的需求，長(zhǎng)久立于不敗之地。通常在開發(fā)新產(chǎn)品之前，作為一個(gè)了解市場(chǎng)的廠商，需要對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行準(zhǔn)確的定位。這包括產(chǎn)品價(jià)格、品牌文化、目標(biāo)客戶、渠道等等。通過前期的市場(chǎng)調(diào)查，根據(jù)從業(yè)者的經(jīng)驗(yàn)和業(yè)內(nèi)人士的意見決定產(chǎn)品策略。化妝品市場(chǎng)定位的重要性案例：A公司是上海的一家公司，通過貼牌生產(chǎn)一個(gè)品牌。該品牌標(biāo)榜自己是法國品牌，所用的包裝材料和原材料都極為精致。按照公司老板的話說，品牌要按照國際化的要求來打造。運(yùn)營至今，只有20多項(xiàng)，價(jià)格從98元到300元不等。產(chǎn)品投放市場(chǎng)后，在北京的幾家小商場(chǎng)設(shè)立了一些專柜，但銷售并不理想。后來公司招了一些銷售人員，全國跑。結(jié)果造成了大量的差旅費(fèi)和人工成本，但銷售情況卻一拖再拖。最后有人建議開個(gè)招商會(huì)。老板看到一些公司借著招商會(huì)的機(jī)會(huì)，一下子收回了幾個(gè)看到的關(guān)于你的問題，給你回復(fù)，希望對(duì)你有幫助。不管你是線上推廣還是實(shí)體店?duì)I銷，也不管你是什么行業(yè)的，你說的營銷策劃方案，說白了，都是圍繞兩個(gè)問題：

1如何引流

2如何成交？

在分析這兩個(gè)問題之前，你還需要分析四個(gè)問題：

1誰是你的客戶？

2是你的客戶還是其他商家的客戶？

3分析你的前端：也就是不想賺錢的產(chǎn)品或服務(wù)。

4分析后端：你的主要產(chǎn)品，也就是真正賺錢的部分。

分析完以上四個(gè)問題，那么你就把你的前端產(chǎn)品放給那些和你有相同客戶群的商家。這一點(diǎn)的意義在于：

1幫助其他企業(yè)達(dá)成交易。

2幫助其他商家回饋客戶。

3幫助其他商家維護(hù)客戶。

4幫助其他業(yè)務(wù)提高競(jìng)爭(zhēng)力。

5把這群客戶和其他業(yè)務(wù)鎖定在一起。

6最終目的是引流你的公司或企業(yè)，把你的前端投入市場(chǎng)，吸引客流交易你的后端，這樣你就會(huì)有源源不斷的客流。當(dāng)你有大量的乘客，你有更多的機(jī)會(huì)關(guān)閉業(yè)務(wù)。

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希望對(duì)你有幫助。謝謝你。搞什么鬼？如果你想在短時(shí)間內(nèi)快速賣出化妝品，我可以幫你做一個(gè)方案。不要求任何報(bào)酬。現(xiàn)在無論男女都很在意自己的整體狀態(tài)，所以化妝品成為了日常生活中的必備用品，這給很多化妝品品牌提供了機(jī)會(huì)，紛紛做企業(yè)品牌策劃和營銷活動(dòng)，吸引消費(fèi)者的眼球，爭(zhēng)取在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)更多的優(yōu)勢(shì)。但是化妝品品牌包裝策劃有很多關(guān)鍵點(diǎn)需要注意，這樣才能成為宣傳推廣時(shí)吸引消費(fèi)者的關(guān)鍵。下面的

1、對(duì)造型要素在化妝品包裝設(shè)計(jì)中的應(yīng)用問題進(jìn)行論證，探討化妝品包裝設(shè)計(jì)應(yīng)把握的幾點(diǎn)原則，即藝術(shù)性原則、技術(shù)性原則、文化性原則和以人為本的實(shí)用設(shè)計(jì)原則。從而為探尋造型要素與化妝品包裝設(shè)計(jì)內(nèi)在結(jié)合點(diǎn)提供理論根據(jù)。

2、通過分析總結(jié)，展望了化妝品包裝設(shè)計(jì)造型的發(fā)展趨勢(shì)，其中個(gè)性、創(chuàng)新、環(huán)保為三個(gè)更關(guān)鍵的點(diǎn)，而這幾個(gè)點(diǎn)更容易觸動(dòng)消費(fèi)者的心，這樣在銷售的時(shí)候會(huì)更有優(yōu)勢(shì)。

3、對(duì)化妝品包裝與產(chǎn)品本身的關(guān)系的內(nèi)涵有了新的認(rèn)識(shí)，即：化妝品包裝造型設(shè)計(jì)是藝術(shù)與技術(shù)的綜合，創(chuàng)新的藝術(shù)感是包裝的靈魂，精湛的技術(shù)，則是藝術(shù)魅力得到傳達(dá)的保護(hù)，使功能與美構(gòu)成了不可分割的造型形態(tài)。

現(xiàn)在化妝出門已經(jīng)成為很多人的常態(tài)，而購買化妝品則成為一些消費(fèi)者日常生活總不可缺少的一部分。但是對(duì)于如何選擇質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的化妝品，很多消費(fèi)者并不知道如何做，而這也是化妝品企業(yè)進(jìn)行品牌包裝策劃看中的一點(diǎn)，通過對(duì)化妝品的包裝，可以讓消費(fèi)者自發(fā)的了解化妝品的各種信息，這可以潛移默化的影響消費(fèi)者的購買想法，為產(chǎn)品的銷售打下基礎(chǔ)。

化妝品品牌營銷策略

找一家專業(yè)的化妝品品牌營銷公司吧，這個(gè)需要了解化妝品定位、對(duì)人群特點(diǎn)、行為把握非常精準(zhǔn)、懂得如何去影響他們購買的品牌供應(yīng)商，案例要多、最好有網(wǎng)上商城、女性營銷、時(shí)尚藝人推廣案例的公司，這方面注重品牌細(xì)節(jié)、根據(jù)不同階段制定炒作策劃公司的泉諾品牌營銷在行業(yè)里很專業(yè)。

首先你得明白化妝品店是很多獨(dú)特性的東西,你開好一個(gè)店,那是很多關(guān)系的,這就是為什么有的做化妝品店的可以開上寶馬,而有的只能坐11路,因?yàn)樗季S不一樣,才導(dǎo)致差別的形成.

一、店的四要素：

1,客流量 (即是指店所開的位置,你把店開到火星上去的話,是絕對(duì)沒有生意的,你如果在廣州上下九開個(gè)店賣水果,你估計(jì)都得賺成個(gè)百萬富翁)

2,進(jìn)店數(shù) (你店門口走過的人,進(jìn)你的店有多少?這點(diǎn)是跟你的店的裝修,品牌選擇,店的定位來確定,如果你店裝修得很高檔,而你的店開在一個(gè)小鎮(zhèn)上,我估計(jì)你一年都難得有一單生意.而你的店裝修得很年輕很時(shí)尚很小女生化,那么那些40歲以上的人也會(huì)進(jìn)你的店,而這部分人也是最有消費(fèi)潛力的人.)

3,客單量 (這點(diǎn)既為人進(jìn)入你的店后,有多少人買你的東西? 有多少人是逛一下就走了的?這個(gè)跟你店的服務(wù),你店員的培訓(xùn)是有的的關(guān)系的,你自己也肯定有感覺你進(jìn)一個(gè)店里面,為什么別人店里的店員給說暈了,你買東西,而質(zhì)量才一般,而有店里東西很好,而你不愿意買.)

4,客單價(jià) (賣勞力士的店一個(gè)月也許就做幾單生意,但是有錢賺,你看看在街邊賣水的店,一天少了多少單生意就做不下去了,這點(diǎn)跟前面三點(diǎn)是有很大的關(guān)系的,也跟你的經(jīng)營方式有很大的關(guān)系,也是你的店能否與你的對(duì)手相持時(shí)能否勝利的關(guān)鍵,這店關(guān)乎你的發(fā)展.)

這四點(diǎn)是你開一個(gè)店成敗的關(guān)鍵要素.前兩點(diǎn)是硬件,而后兩點(diǎn)是軟件,開化妝品店軟件,硬件都很重要.

二、經(jīng)營方式:你朋友店的有多大的面積,賣的是那些品牌?在當(dāng)?shù)赝粋€(gè)商圈是否有很強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?你朋友經(jīng)營一個(gè)店的思路?你在上面提到是會(huì)員制經(jīng)營,不好意思,你去看現(xiàn)在賣鞋子的店都有會(huì)員,而你做化妝品店,只有個(gè)會(huì)員那就太單調(diào)了.

三、會(huì)員管理:你提到你朋友店是有會(huì)員的,而這些會(huì)員的購買能力如何?一次能消費(fèi)多少?會(huì)員一共有多少?你們是否考慮過真正的提升會(huì)員的購買能力?提升客單價(jià).按照我經(jīng)念,一個(gè)做年銷售為120萬-150萬的店,它只需要1000個(gè)左右的有效會(huì)員就可以了.

四、店的宣傳:如何做個(gè)當(dāng)?shù)氐钠放频?如何讓當(dāng)?shù)氐呐緜兌枷嘈拍愕牡晔亲钪档孟M(fèi)的,最能夠解決她皮膚問題,最值得信任的.怎么去形成口碑效應(yīng)的?你朋友的殿做過宣傳,是怎么宣傳的?做活動(dòng)?發(fā)傳單?還是口碑效應(yīng)?還是新顧客帶老顧客?還是其他的? 你做一次活動(dòng),發(fā)一次宣傳單;我覺得你一個(gè)店能增加5個(gè)新顧客，我就覺得那是非常不錯(cuò)的了.而現(xiàn)在發(fā)傳單的,基本上效果都是非常微弱的.這點(diǎn)上我覺得你朋友的店最有效的是:老顧客帶新顧客;長(zhǎng)期有效的宣傳,例如去做做路牌廣告;做個(gè)噱頭,增強(qiáng)當(dāng)?shù)厝嗣駥?duì)的店的印象.

泉諾品牌推廣主要致力于網(wǎng)絡(luò)品牌推廣,網(wǎng)絡(luò)品牌營銷服務(wù),為企業(yè)提供全面的網(wǎng)絡(luò)品牌服務(wù)

其一種適合中小企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷方式，效益型網(wǎng)絡(luò)營銷外包服務(wù)包括：效益型網(wǎng)站建設(shè)及優(yōu)化、綜合網(wǎng)絡(luò)推廣和效益型網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)，是符合網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展方向、適應(yīng)中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷效果要求的網(wǎng)絡(luò)推廣及綜合管理服務(wù)。

預(yù)期效果體現(xiàn)

網(wǎng)絡(luò)營銷方案整合了多個(gè)方面的網(wǎng)絡(luò)資源，目標(biāo)是能夠全方位地提升客戶網(wǎng)站在互聯(lián)網(wǎng)上的表現(xiàn)，其實(shí)現(xiàn)的預(yù)期營銷效果也是多方面的，主要體現(xiàn)在：

1、網(wǎng)站的專業(yè)水平和用戶體驗(yàn)明顯提升；

2、降低網(wǎng)絡(luò)營銷成本，提高網(wǎng)絡(luò)營銷效率，避免花冤枉錢走彎路；

3、大幅提升網(wǎng)站在搜索引擎中的排名，增加被收錄頁面的數(shù)量；

4、增加企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)上的曝光率，實(shí)現(xiàn)潛在客戶來訪渠道的多樣化；

5、全面提升網(wǎng)站的有效訪問量，提高將潛在客戶從網(wǎng)站訪問者轉(zhuǎn)變?yōu)榭蛻舻霓D(zhuǎn)化率；

6、大量增加通過網(wǎng)絡(luò)獲得的業(yè)務(wù)咨詢量和產(chǎn)品/服務(wù)的實(shí)際銷售量；

7、有效提升企業(yè)形象和知名度，打造網(wǎng)絡(luò)品牌，超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。化妝品招商產(chǎn)品生命階段價(jià)格策略是企業(yè)根據(jù)化妝品市場(chǎng)生命周期中不同階段的產(chǎn)銷量、本錢、供求關(guān)系、市場(chǎng)狀況及產(chǎn)品的特點(diǎn)，采用不同的價(jià)格措施和定價(jià)方法，以增加化妝品的競(jìng)爭(zhēng)能力，為企業(yè)求得最佳經(jīng)濟(jì)效益的價(jià)格策略。利用產(chǎn)品壽命階段定價(jià)策略制定的價(jià)格叫做階段價(jià)格。由于產(chǎn)品在其市場(chǎng)壽命周期的不同階段上質(zhì)量與本錢、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程度、消費(fèi)者的評(píng)價(jià)及需求等都存在著較大差異，因此利用階段價(jià)格策略進(jìn)行企業(yè)的價(jià)格決策，能夠使其價(jià)格正確地反映出價(jià)值和供求間的關(guān)系。

（一）投進(jìn)期的價(jià)格策略（新產(chǎn)品定價(jià)策略）

投人期的價(jià)格策略也稱為新產(chǎn)品定價(jià)策略。新產(chǎn)品剛剛投放市場(chǎng)時(shí)，由于消費(fèi)者不了解因而銷量很低。因此新產(chǎn)品定價(jià)是涉及新產(chǎn)品能否順利進(jìn)人市場(chǎng)和取得成功的關(guān)鍵之一。新產(chǎn)品定價(jià)時(shí)須考慮化妝品本身的性質(zhì)、替換品的情況、消費(fèi)者的購買習(xí)性、需求彈性和競(jìng)爭(zhēng)者的反應(yīng)，以及化妝品發(fā)展趨勢(shì)等等。新產(chǎn)品定價(jià)的一般原則是：所規(guī)定的價(jià)格必須為市場(chǎng)所接受，能推動(dòng)新產(chǎn)品市場(chǎng)開拓，又能給企業(yè)帶來足夠的利潤，彌補(bǔ)新產(chǎn)品在投人期的本錢和高用度，利于企業(yè)今后擴(kuò)大生產(chǎn)經(jīng)營。新化妝品價(jià)格策略有以下幾種選擇。

1 ．撇脂定價(jià)策略撇脂定價(jià)策略實(shí)際上是一種先高價(jià)后低新產(chǎn)品定價(jià)時(shí)須考慮化妝品本身的性質(zhì)、替換品的情況、消費(fèi)者的購買習(xí)性、需求彈性和競(jìng)爭(zhēng)者的反應(yīng)，以及化妝品發(fā)展趨勢(shì)等等。新產(chǎn)品定價(jià)的一般原則是：所規(guī)定的價(jià)格必須為市場(chǎng)所接受，能推動(dòng)新產(chǎn)品市場(chǎng)開拓，又能給企業(yè)帶來足夠的利潤，彌補(bǔ)新產(chǎn)品在投人期的本錢和高用度，利于企業(yè)今后擴(kuò)大生產(chǎn)經(jīng)營。新化妝品價(jià)格策略有以下幾種選擇。

1 ．撇脂定價(jià)策略撇脂定價(jià)策略實(shí)際上是一種先高價(jià)后低價(jià)的定價(jià)策略。

價(jià)的定價(jià)策略。即在產(chǎn)品剛剛上市時(shí)，以高價(jià)出售盡快收回投資，以后隨著壽命周期的演變，再分階段降價(jià)。采用這種策略，可使企業(yè)在短期內(nèi)獲取盡可能多的收益。撇脂價(jià)格往往導(dǎo)致價(jià)格的門路式下降，伴隨著生產(chǎn)能力的擴(kuò)大和高收人市場(chǎng)部分需求的飽和，一邊降價(jià)，一邊轉(zhuǎn)而面向新的市場(chǎng)。與此同時(shí)，產(chǎn)品的生命周期也向后推移。這種產(chǎn)品必須具備獨(dú)特性、競(jìng)爭(zhēng)者短期無法仿制、消費(fèi)者對(duì)價(jià)格不太敏感等條件。假如企業(yè)對(duì)市場(chǎng)需求情況不清楚，也可用這種定價(jià)策略探路。以高價(jià)開始，顧客接受不了時(shí)再降價(jià)。這比以低價(jià)開始造成市場(chǎng)脫銷再提價(jià)好，給消費(fèi)者留下的印象也好得多。缺點(diǎn)是：新產(chǎn)品剛剛投放市場(chǎng)，假如宣傳跟不上，高價(jià)往往不利于開拓市場(chǎng)，同時(shí)還會(huì)吸引競(jìng)爭(zhēng)者加人。

2 ．滲透價(jià)格策略滲透價(jià)格策略跟上述方法正好相反，采取先低價(jià)投放、后漲價(jià)的策略。即在新產(chǎn)品進(jìn)人市場(chǎng)初期，將價(jià)格訂得盡可能低些，微利或保本無利，以全力推出商品，用最快的速度滲透進(jìn)人市場(chǎng)，奪取市場(chǎng)份額，盡早取得市場(chǎng)支配地位，阻止競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)人，待打開銷路后再逐步提價(jià)。所以也叫做“侵人市場(chǎng)定價(jià)法”。這樣做的目的是為了同現(xiàn)有產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)，通過便宜價(jià)格來吸引購買者。從而迅速侵人市場(chǎng)，獲得最高的市場(chǎng)占有率，走在競(jìng)爭(zhēng)者的前列，建立本企業(yè)在品牌、數(shù)目上的上風(fēng)。這種方法必須具備市場(chǎng)潛量大、潛伏競(jìng)爭(zhēng)者多、價(jià)格彈性較大等特點(diǎn)。優(yōu)點(diǎn)：可使產(chǎn)品迅速打開銷路，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，還可減少競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，由于價(jià)低利微而使太多企業(yè)看而生畏。所以也叫“別進(jìn)來”，或“呆在外頭”的策略。缺點(diǎn)：定價(jià)過低，不利于企業(yè)盡快收回投資，甚至使消費(fèi)者懷疑產(chǎn)品質(zhì)量。當(dāng)產(chǎn)品在市場(chǎng)上地位鞏固后，也不輕易成功地提價(jià)。

化妝品招商產(chǎn)品生命階段價(jià)格策略是企業(yè)根據(jù)化妝品市場(chǎng)生命周期中不同階段的產(chǎn)銷量、本錢、供求關(guān)系、市場(chǎng)狀況及產(chǎn)品的特點(diǎn)，采用不同的價(jià)格措施和定價(jià)方法，以增加化妝品的競(jìng)爭(zhēng)能力，為企業(yè)求得最佳經(jīng)濟(jì)效益的價(jià)格策略。利用產(chǎn)品壽命階段定價(jià)策略制定的價(jià)格叫做階段價(jià)格。由于產(chǎn)品在其市場(chǎng)壽命周期的不同階段上質(zhì)量與本錢、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程度、消費(fèi)者的評(píng)價(jià)及需求等都存在著較大差異，因此利用階段價(jià)格策略進(jìn)行企業(yè)的價(jià)格決策，能夠使其價(jià)格正確地反映出價(jià)值和供求間的關(guān)系。

（一）投進(jìn)期的價(jià)格策略（新產(chǎn)品定價(jià)策略）

投人期的價(jià)格策略也稱為新產(chǎn)品定價(jià)策略。新產(chǎn)品剛剛投放市場(chǎng)時(shí)，由于消費(fèi)者不了解因而銷量很低。因此新產(chǎn)品定價(jià)是涉及新產(chǎn)品能否順利進(jìn)人市場(chǎng)和取得成功的關(guān)鍵之一。即在產(chǎn)品剛剛上市時(shí)，以高價(jià)出售盡快收回投資，以后隨著壽命周期的演變，再分階段降價(jià)。采用這種策略，可使企業(yè)在短期內(nèi)獲取盡可能多的收益。撇脂價(jià)格往往導(dǎo)致價(jià)格的門路式下降，伴隨著生產(chǎn)能力的擴(kuò)大和高收人市場(chǎng)部分需求的飽和，一邊降價(jià)，一邊轉(zhuǎn)而面向新的市場(chǎng)。與此同時(shí)，產(chǎn)品的生命周期也向后推移。這種產(chǎn)品必須具備獨(dú)特性、競(jìng)爭(zhēng)者短期無法仿制、消費(fèi)者對(duì)價(jià)格不太敏感等條件。假如企業(yè)對(duì)市場(chǎng)需求情況不清楚，也可用這種定價(jià)策略探路。以高價(jià)開始，顧客接受不了時(shí)再降價(jià)。這比以低價(jià)開始造成市場(chǎng)脫銷再提價(jià)好，給消費(fèi)者留下的印象也好得多。缺點(diǎn)是：新產(chǎn)品剛剛投放市場(chǎng)，假如宣傳跟不上，高價(jià)往往不利于開拓市場(chǎng)，同時(shí)還會(huì)吸引競(jìng)爭(zhēng)者加人。

2 ．滲透價(jià)格策略滲

透價(jià)格策略跟上述方法正好相反，采取先低價(jià)投放、后漲價(jià)的策略。即在新產(chǎn)品進(jìn)人市場(chǎng)初期，將價(jià)格訂得盡可能低些，微利或保本無利，以全力推出商品，用最快的速度滲透進(jìn)人市場(chǎng)，奪取市場(chǎng)份額，盡早取得市場(chǎng)支配地位，阻止競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)人，待打開銷路后再逐步提價(jià)。所以也叫做“侵人市場(chǎng)定價(jià)法”。這樣做的目的是為了同現(xiàn)有產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)，通過便宜價(jià)格來吸引購買者。從而迅速侵人市場(chǎng)，獲得最高的市場(chǎng)占有率，走在競(jìng)爭(zhēng)者的前列，建立本企業(yè)在品牌、數(shù)目上的上風(fēng)。這種方法必須具備市場(chǎng)潛量大、潛伏競(jìng)爭(zhēng)者多、價(jià)格彈性較大等特點(diǎn)。優(yōu)點(diǎn)：可使產(chǎn)品迅速打開銷路，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，還可減少競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，由于價(jià)低利微而使太多企業(yè)看而生畏。所以也叫“別進(jìn)來”，或“呆在外頭”的策略。缺點(diǎn)：定價(jià)過低，不利于企業(yè)盡快收回投資，甚至使消費(fèi)者懷疑產(chǎn)品質(zhì)量。當(dāng)產(chǎn)品在市場(chǎng)上地位鞏固后，也不輕易成功地提價(jià)。

反向定價(jià)策略此法介于上述兩種之間。它的定價(jià)高低適中，定價(jià)公道，有利于擴(kuò)大銷售。現(xiàn)實(shí)生活中一般定價(jià)采取的是“本錢導(dǎo)向法”，即順向的層層加價(jià)的辦法。而“反向”則是通過市場(chǎng)調(diào)查，先擬定出能為市場(chǎng)接受的銷售價(jià)格，再反錢和銷售用度。也就是企業(yè)在產(chǎn)品生產(chǎn)之前，就已經(jīng)把市場(chǎng)銷售價(jià)格確定下來。這樣的價(jià)格，消費(fèi)者能夠接受，生產(chǎn)企業(yè)也會(huì)獲得足夠的利潤。當(dāng)今國際市場(chǎng)，固然新產(chǎn)品層出不窮，但夭折率卻高達(dá) 80 ％一 90 ％。為使新產(chǎn)品順利上市、求得企業(yè)的生存與發(fā)展，這種定價(jià)方法也十分受重視。

（二）成長(zhǎng)期的價(jià)格策略

新產(chǎn)品經(jīng)過一段時(shí)間的推廣和銷售，逐漸為市場(chǎng)所接受，市場(chǎng)銷售量上升。這個(gè)時(shí)期企業(yè)所采用的階段價(jià)格策略是目標(biāo)價(jià)格策略。目標(biāo)價(jià)格是企業(yè)完成一定目標(biāo)利潤而制定的價(jià)格策略。企業(yè)應(yīng)利用成長(zhǎng)期的有利機(jī)會(huì)，適當(dāng)提升目標(biāo)利潤水平，加速實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤，到產(chǎn)品進(jìn)人銷售困難時(shí)期時(shí)，企業(yè)就有了降價(jià)促銷的保證和潛力，從而保證企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營目標(biāo)的買現(xiàn)。

（三）成熟期的價(jià)格策略豪禾

產(chǎn)品進(jìn)人成熟期的標(biāo)志是競(jìng)爭(zhēng)者的大量涌人、銷量增長(zhǎng)速度減慢并開始走下坡路。這一階段價(jià)格策略就以競(jìng)爭(zhēng)為核心，維持和擴(kuò)大企業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)占有率，保持競(jìng)爭(zhēng)上風(fēng)和穩(wěn)定的利潤收人。因此通常使用的價(jià)格策略是降價(jià)銷售。當(dāng)然降價(jià)的條件是生產(chǎn)本錢的降低，通常本錢越低，價(jià)格的竟?fàn)幜驮綇?qiáng)，在價(jià)格竟?fàn)幹腥俚目赡苄跃驮酱蟆Ｆ髽I(yè)在降價(jià)時(shí)需留意的是根據(jù)產(chǎn)品需求價(jià)格彈性的大小把握好降價(jià)的幅度：不能向求出各環(huán)節(jié)價(jià)格，以決定企業(yè)在制造產(chǎn)品時(shí)的最大目標(biāo)本http://www.xhydwlkj.com/planing/mzsj/

太小，太小不足以引起消費(fèi)者的留意，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的威脅也太小；當(dāng)然也不能太大，太大可能使企業(yè)沒有利潤。（四）衰退期的價(jià)格策略企業(yè)在產(chǎn)品衰退期的價(jià)格，要盡量使企業(yè)在保有微利的基礎(chǔ)上，將產(chǎn)品全部銷售出往，避免積存，發(fā)揮產(chǎn)品對(duì)企業(yè)的最后貢獻(xiàn)作用。因此這一階段主要采用維持價(jià)格或驅(qū)逐價(jià)格的策略。

1 ．維持價(jià)格策略維持價(jià)格是指在產(chǎn)品進(jìn)人衰退期時(shí)不做大幅度的削價(jià)，而是基本保持原有價(jià)格水平的策略。這樣做不至于惡化在消費(fèi)者心目中的形象，最大限度發(fā)揮產(chǎn)品在最后階段的經(jīng)濟(jì)貢獻(xiàn)。

2 ．驅(qū)逐價(jià)格策略驅(qū)逐價(jià)格也稱殲滅價(jià)格，指產(chǎn)品進(jìn)人衰退期后采用最低價(jià)格，阻止企業(yè)產(chǎn)品銷售量的下降，將競(jìng)爭(zhēng)者逐出市場(chǎng)的策略。驅(qū)逐價(jià)格一般不含利潤，有時(shí)可以直接以均勻變動(dòng)本錢作為最低經(jīng)濟(jì)界限來定價(jià)。

四、相關(guān)產(chǎn)品價(jià)格策略

相關(guān)產(chǎn)品，是指在終極用途和消費(fèi)購買行為的方面具有某種相互關(guān)聯(lián)性的產(chǎn)品。制造或經(jīng)營兩種以 l 產(chǎn)品的企業(yè)可以利用此特點(diǎn)綜合考慮企業(yè)產(chǎn)品的定價(jià)。

1 ．互補(bǔ)產(chǎn)品價(jià)格策略互補(bǔ)商品指兩種（或以上）功能互相依靠、需要配套使用的商品。互補(bǔ)商品價(jià)格策略是企業(yè)利用價(jià)格對(duì)消費(fèi)互補(bǔ)品需求進(jìn)行調(diào)節(jié)，全面擴(kuò)展銷售量所采取的定價(jià)方式和技巧。

具體做法是，把價(jià)格高、購買率低的主件價(jià)格定得低些，而把購買頻率高的配用商品價(jià)格相對(duì)調(diào)高。

2 ．替換商品價(jià)格策略替換商品是指功能和用途基本相同，消費(fèi)過程中可以相互替換的產(chǎn)品。替換產(chǎn)品價(jià)格策略是企業(yè)為達(dá)到既定的營銷目標(biāo)，有意識(shí)安排企業(yè)替換產(chǎn)品之間的關(guān)系而采取的定價(jià)措施。企業(yè)若生產(chǎn)或經(jīng)營這兩種以上有替換關(guān)系的產(chǎn)品，這兩種產(chǎn)品的市場(chǎng)銷量經(jīng)常表現(xiàn)為此消彼長(zhǎng)，而這種增加或減少與商品價(jià)格的高低有著密切的關(guān)系。企業(yè)主動(dòng)地運(yùn)用這一規(guī)律來實(shí)行組合價(jià)格策略。如把市場(chǎng)“熱銷”的產(chǎn)品的價(jià)格有意提升，將趨冷的替換品的價(jià)格適當(dāng)降低，從總體上把握企業(yè)的盈利水平。