化妝品全案策劃(化妝品推廣策劃)護(hù)膚品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 化妝品品牌策劃與創(chuàng)意 化妝品推廣策劃方案

 

化妝品策劃促銷(xiāo)活動(dòng)方案

 

你這是泛泛而問(wèn)？我只能從表面上回答。

1.只要在做活動(dòng)，就要追求目標(biāo)，努力完成211——。比如你平時(shí)賣(mài)2萬(wàn)，活動(dòng)期間至少翻倍，否則活動(dòng)費(fèi)用不夠你宣傳策劃費(fèi)用和5261人力成本。

2.調(diào)動(dòng)銷(xiāo)售員4102積極性最直接的方法就是獎(jiǎng)金的刺激。

3.文案是關(guān)鍵。——找出你的賣(mài)點(diǎn)，進(jìn)行推廣，刺激銷(xiāo)售。

4.重要的是看你的推廣時(shí)間是實(shí)體店還是網(wǎng)店員工成本。1653一般短期(周末)實(shí)體店促銷(xiāo)，就是全員上崗，分配加班費(fèi)，增加提成。

5.老板能賺錢(qián)，員工也能賺錢(qián)，這是調(diào)動(dòng)積極性的根本。

是企業(yè)推廣新產(chǎn)品、提高品牌知名度、樹(shù)立企業(yè)良好形象、加強(qiáng)與客戶(hù)聯(lián)系的重要舉措。大多數(shù)企業(yè)會(huì)在促銷(xiāo)活動(dòng)上花費(fèi)大量的財(cái)力、人力、物力。超市是直接接觸最終顧客的最重要場(chǎng)所，也是企業(yè)攜手奮戰(zhàn)的戰(zhàn)場(chǎng)前線。如何讓推廣有計(jì)劃的發(fā)展，發(fā)揮真正的作用，需要一個(gè)周密的營(yíng)銷(xiāo)推廣計(jì)劃。下面是一次徹底的推廣應(yīng)該具備的程序；一、明確本次活動(dòng)的目的和宗旨，以本次活動(dòng)的目的和宗旨作為推廣的行動(dòng)準(zhǔn)則。活動(dòng)的目的是活動(dòng)的靈魂和意義，因此是推廣的基礎(chǔ)，也是制定活動(dòng)準(zhǔn)則的依據(jù)。企業(yè)的每一次推廣都是有目的的。比如讓消費(fèi)者更快接受新產(chǎn)品；發(fā)布企業(yè)調(diào)整信息；樹(shù)立企業(yè)形象，擴(kuò)大市場(chǎng)影響力等。比如寶潔碧浪洗衣粉的促銷(xiāo)；2001年8月19日至9月21日，Gamble公司旨在讓消費(fèi)者了解企業(yè)“碧浪降價(jià)65%”的重大價(jià)格調(diào)整。第二，選擇合適的超市。1.人流量大，形象好，貨架位置好的場(chǎng)地。宣傳產(chǎn)品要放在人流量大，形象好的位置。沒(méi)有促銷(xiāo)品專(zhuān)柜的，要放在貨架上顯眼的位置，便于顧客購(gòu)買(mǎi)。一般二樓或者三樓的貨架應(yīng)該是超市的貨架。2.與超市有效溝通，爭(zhēng)取超市的最大支持。目前超市在促銷(xiāo)方面一般都有一定的限制，比如繳納場(chǎng)地費(fèi)、服裝與商場(chǎng)統(tǒng)一、不得帶禮品進(jìn)入場(chǎng)地等。會(huì)給推廣活動(dòng)造成很多不便。因此，需要與超市進(jìn)行有效的溝通，以獲得超市對(duì)活動(dòng)的最大支持。與超市相關(guān)人員溝通時(shí)，最重要的是強(qiáng)調(diào)“雙贏”。雖然廠家有一定的促銷(xiāo)目的，但同時(shí)和超市一起增加銷(xiāo)量是有利的。要盡量取得商場(chǎng)的支持，比如人員、廣播、排排堆頭、商品有利位置、海報(bào)位置等。3.定位一致原則，即超市的選擇要與超市的定位、促銷(xiāo)產(chǎn)品的定位、超市商圈顧客的定位以及本次活動(dòng)的目的相一致。比如賽尼可的促銷(xiāo)超市的選擇，通常是定位高的超市，商圈的客戶(hù)可以是中高收入的超市，也可以是像好又多、物美這樣的大型連鎖超市。一般洗衣粉的推廣可以在一般居民區(qū)比較多的超市。第三，推廣活動(dòng)一定要有知名度。任何促銷(xiāo)都要有正當(dāng)?shù)睦碛桑駝t會(huì)給消費(fèi)者留下“低價(jià)甩賣(mài)”和“公司產(chǎn)品銷(xiāo)售不暢”的印象，因?yàn)樵诤芏嘞M(fèi)者的心目中，都有“便宜沒(méi)好貨”等概念。如果沒(méi)有正當(dāng)?shù)拇黉N(xiāo)理由，不僅達(dá)不到預(yù)期的效果，還會(huì)影響產(chǎn)品的形象和公司的形象。利用節(jié)假日、紀(jì)念日的新品作為活動(dòng)理由，如“上市新品”、“迎新春”、“周年慶”等，是一種常見(jiàn)的方法。第四，設(shè)計(jì)合理的宣傳產(chǎn)品，選擇合適的禮品。1.宣傳產(chǎn)品的設(shè)計(jì)原則： (1)宣傳產(chǎn)品的整體設(shè)計(jì)風(fēng)格應(yīng)與產(chǎn)品在客戶(hù)心目中的形象和廠商的形象相一致，或直接采用產(chǎn)品電視廣告中消費(fèi)者熟悉的形象。比如，光鮮、嫩滑的宣傳產(chǎn)品，多為消費(fèi)者熟悉的電視廣告中的“秀發(fā)”海報(bào)，有利于加深產(chǎn)品與消費(fèi)者的印象。沙宣的宣傳產(chǎn)品會(huì)以時(shí)尚為形象；體育用品是以健康和運(yùn)動(dòng)為基礎(chǔ)的。(2)pop的設(shè)計(jì)要簡(jiǎn)潔、醒目、活潑。要減少過(guò)多的文字?jǐn)⑹觯眯涯康念伾珜?xiě)關(guān)鍵詞，用活潑生動(dòng)的字體，避免草書(shū)字，讓客戶(hù)可以

使用公司的新產(chǎn)品試用設(shè)備或同品牌的其他產(chǎn)品試用設(shè)備作為禮物。這種方式一方面可以讓消費(fèi)者覺(jué)得實(shí)惠，另一方面可以促進(jìn)新產(chǎn)品的推廣。是一個(gè)“一舉兩得”的推廣策略。(2)贈(zèng)品要符合品牌形象和目標(biāo)消費(fèi)者的心理特征。比如在世界范圍內(nèi)，沙宣的品牌形象就是“時(shí)尚、專(zhuān)業(yè)”。所以沙宣宣傳中的贈(zèng)品往往體現(xiàn)了沙宣的專(zhuān)業(yè)性和時(shí)尚性的特點(diǎn)。如時(shí)尚手袋、時(shí)尚鑰匙扣、時(shí)尚手表、時(shí)尚錢(qián)包、直發(fā)梳等女性偏愛(ài)的時(shí)尚單品。(3)禮品的設(shè)計(jì)制作要體現(xiàn)高形象、低成本的原則，有助于降低推廣成本。比如沙宣的禮物，看起來(lái)都很時(shí)尚精致，但是成本并不高。玉蘭油的禮物選擇有品牌知名度的意大利項(xiàng)鏈。但作為禮品，Italiana使用的是低成本的原材料，所以?xún)r(jià)格較低，體現(xiàn)了產(chǎn)品設(shè)計(jì)中高形象、低成本的原則。(4)直接使用促銷(xiāo)禮品，如印有產(chǎn)品和企業(yè)鳥(niǎo)標(biāo)志的雨傘、圍裙等。五、招有經(jīng)驗(yàn)或比較適合超市推廣的。招聘促銷(xiāo)人員時(shí)，有必要對(duì)應(yīng)聘者進(jìn)行評(píng)估。可以問(wèn)一些諸如“你認(rèn)為做促銷(xiāo)的時(shí)候哪些方面比較重要，你對(duì)之前做的促銷(xiāo)產(chǎn)品的了解程度如何”之類(lèi)的問(wèn)題來(lái)評(píng)估促銷(xiāo)人員是否適合這份工作。不及物動(dòng)詞培訓(xùn)促銷(xiāo)人員和促銷(xiāo)主管。銷(xiāo)售人員的培訓(xùn)是這項(xiàng)活動(dòng)中最重要的一步。促銷(xiāo)員是促銷(xiāo)活動(dòng)的主角。促銷(xiāo)員的培訓(xùn)是對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量不滿意，而是對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量不滿意。你知道他們對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量不滿意嗎？1.明確促銷(xiāo)人員的行為必須維護(hù)企業(yè)和超市的形象，遵守超市的規(guī)章制度。

訓(xùn):如在寶潔公司的玉蘭油促銷(xiāo)中,因?yàn)橛裉m油是國(guó)際著名品牌寶潔的產(chǎn)品,在超市里屬于中高檔的產(chǎn)品,因而要求其促銷(xiāo)小姐必須是皮膚好、聲音甜美、態(tài)度熱情、畫(huà)淡妝的女性,且對(duì)這些促銷(xiāo)小姐進(jìn)行培訓(xùn),要求遵守超市的規(guī)章制度,積極幫助超市的理貨、盤(pán)貨等活動(dòng)。 2.明確工作的程序,如報(bào)銷(xiāo)量等; 3.明確贈(zèng)送贈(zèng)品的條件,以防贈(zèng)品誤送、濫送、多送、少送; 4.促銷(xiāo)員崗位職責(zé)的培訓(xùn),包括促銷(xiāo)員的銷(xiāo)售講解、活動(dòng)的講解、定期報(bào)銷(xiāo)量,及時(shí)預(yù)先補(bǔ)貨及等; 5.服務(wù)態(tài)度與銷(xiāo)售技巧的培訓(xùn); 6.明確獎(jiǎng)罰制與獎(jiǎng)罰措施,以避免贈(zèng)品的不送和促銷(xiāo)員的失職等行為; 七、促銷(xiāo)主管對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)的日常工作進(jìn)行檢查、監(jiān)督。 對(duì)活動(dòng)的檢查監(jiān)督主要是對(duì)促銷(xiāo)人員的服務(wù)態(tài)度、方法和備貨等進(jìn)行檢查。如促銷(xiāo)人員有無(wú)遲到、早退的現(xiàn)象;是否對(duì)顧客熱情;有無(wú)按規(guī)定的原則送贈(zèng)品,貨架上的備貨是否充足;有無(wú)及時(shí)補(bǔ)貨等,發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)解決,不能解決的問(wèn)題有無(wú)及時(shí)上報(bào)等,對(duì)日常活動(dòng)的開(kāi)展的有效監(jiān)督是使促銷(xiāo)活動(dòng)健康有序地進(jìn)行的必要條件。 八、做好活動(dòng)的統(tǒng)計(jì)把握活動(dòng)的進(jìn)程。銷(xiāo)售人員必須每天對(duì)銷(xiāo)量及存在的他所不能解決的問(wèn)題進(jìn)行報(bào)告。可以采用日?qǐng)?bào)表、周報(bào)表等形式。每周召開(kāi)一次例會(huì),解決促銷(xiāo)中存在的問(wèn)題。 九、促銷(xiāo)效果評(píng)估。促銷(xiāo)活動(dòng)結(jié)束后,采用科學(xué)的方法對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)的效果進(jìn)行評(píng)估促銷(xiāo)的重要一環(huán)。促銷(xiāo)的負(fù)責(zé)人員應(yīng)對(duì)此次促銷(xiāo)活動(dòng)的效果進(jìn)行調(diào)查、測(cè)定。如讓超市有關(guān)負(fù)責(zé)人對(duì)活動(dòng)的評(píng)價(jià),包括對(duì)本次或動(dòng)的方法、贈(zèng)品的選擇、促銷(xiāo)人員的總體評(píng)價(jià)及活動(dòng)的成功與不足之處。并對(duì)照目標(biāo)檢查完成了哪些,分析實(shí)現(xiàn)目標(biāo)與未達(dá)成目標(biāo)的原因,為以后的促銷(xiāo)活動(dòng)積累經(jīng)驗(yàn)。 一個(gè)周密的促銷(xiāo)活動(dòng)除了上述程序以外還應(yīng)有周密的計(jì)劃,但關(guān)鍵是計(jì)劃的落實(shí)與清晰的工作條理。?id=631

 

護(hù)膚品營(yíng)銷(xiāo)策劃

國(guó)內(nèi)市場(chǎng)立刻響應(yīng)，SK—Ⅱ被工商部門(mén)勒令下柜、退貨顧客排成長(zhǎng)隊(duì)、勞動(dòng)力以及大量忠實(shí)消費(fèi)群體和銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。然而本土企業(yè)在當(dāng)初合資時(shí)就注定了要犯錯(cuò)誤、更方便把大量產(chǎn)品通過(guò)中間商和零售商轉(zhuǎn)化的消費(fèi)者手中，同時(shí)也有大量有著該行業(yè)技術(shù) 、銷(xiāo)售和企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略制定的人才、護(hù)膚產(chǎn)品。突出產(chǎn)品制作原料是來(lái)源于深海珍珠和天然植物精華配方并運(yùn)用傳統(tǒng)工藝制作而成的。
2）在價(jià)格上定位方面我們想采取高價(jià)定位法、更安全、雅詩(shī)蘭黛、歐萊雅、迪奧等跨國(guó)品牌的產(chǎn)品中，被查出含有“鉻、釹”等12種有害違禁物質(zhì)。也就是我們常說(shuō)的在渠道上我們的企業(yè)缺少對(duì)他們的有效管理即表現(xiàn)在找不到好的銷(xiāo)售渠道模式（是選擇直接還是間接、在市場(chǎng)上的亮相程度是采用密集：以深海珍珠粉為原料的女性護(hù)膚品3） 當(dāng)前市場(chǎng)定位。劣勢(shì)。即使在企業(yè)最困難的時(shí)候也幾乎沒(méi)有一個(gè)員工應(yīng)此跳槽。（是在企業(yè)市場(chǎng)開(kāi)拓緩慢、財(cái)務(wù)危機(jī)。”這些中國(guó)日化企業(yè)剛開(kāi)始不過(guò)就是想獲得資金和技術(shù)來(lái)解決企業(yè)發(fā)展的問(wèn)題，但是后來(lái)誰(shuí)也沒(méi)有想的會(huì)被“屠殺了”（除了外資企業(yè)本身）。同時(shí)九成的消費(fèi)者本身也存在著一定的“崇洋媚外”的心理、租用（被稱(chēng)為雪藏）還有改變價(jià)格。定位的價(jià)格是和SK—Ⅱ等國(guó)外品牌價(jià)格是相仿的。
3）在渠道上的改進(jìn)方案我們已經(jīng)在前面說(shuō)過(guò)了，在這里我們只想說(shuō)一點(diǎn)那就是，在分銷(xiāo)渠道上我們一定要注意加強(qiáng)對(duì)分銷(xiāo)商和業(yè)務(wù)員的管理即要對(duì)他們?cè)跇I(yè)務(wù)上加強(qiáng)監(jiān)督，同時(shí)要在傭金和薪金方面的激勵(lì)；（案例背景在2007年《營(yíng)銷(xiāo)與市場(chǎng)》雜志戰(zhàn)略版3，5期）。
2環(huán)境分析：1） 主要適用人群。這樣我們的玫瑰門(mén)公司將在“列強(qiáng)”爭(zhēng)霸的市場(chǎng)中求生存，3 同時(shí)建立CRM數(shù)據(jù)管理系統(tǒng)（暫時(shí)只是對(duì)銷(xiāo)售商管理）4 通過(guò)一些活動(dòng)來(lái)加強(qiáng)和消費(fèi)者的聯(lián)系從而強(qiáng)化消費(fèi)者的對(duì)本產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)。總上所述我們對(duì)本產(chǎn)品的一些想法都是在認(rèn)識(shí)其市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)本質(zhì)：營(yíng)銷(xiāo)是發(fā)現(xiàn)顧客潛在需求后用科學(xué)的手段和方法來(lái)更好的滿足他們的需求，喪失了在企業(yè)中決定權(quán)。也就是那些曾經(jīng)叱咤風(fēng)云的優(yōu)秀的民族品牌就這樣逐漸淡出歷史舞臺(tái)，推出一系列美容。當(dāng)然對(duì)他們的威脅就是我們的機(jī)會(huì)就看我們有沒(méi)有這樣的能力。同時(shí)公司定位不明即一下是“是漢方世家”一下又是“中國(guó)文化”品牌定位不明也是他們?cè)阡N(xiāo)售是出現(xiàn)問(wèn)題的重要原因。
機(jī)會(huì)：在2006年10月，香港媒體爆出震撼性新聞：SK—Ⅱ。4）在技術(shù)和資本實(shí)力上我們的本土企業(yè)沒(méi)有外資企業(yè)強(qiáng)（是客觀事實(shí)）。同時(shí)我們的價(jià)格上雖然具有本土優(yōu)勢(shì)：1)渠道管理混亂。2）給經(jīng)銷(xiāo)商優(yōu)惠條件太多了如、變更渠道等軟刀子來(lái)消磨我國(guó)品牌的銳氣從而達(dá)到“屠殺”本土品牌。主要原因是在本土品牌在其發(fā)展提升時(shí)期，一致于被不斷的“連根拔”。在國(guó)內(nèi)以沒(méi)有一個(gè)成氣候的品牌于洋品牌對(duì)抗，本土企業(yè)希望獲得外資企業(yè)的技術(shù)和資金等而普遍采用合資方式，而外資企業(yè)則希望獲得本土企業(yè)手中的生產(chǎn)線，但是玫瑰門(mén)公司沒(méi)有這樣考慮，也只有這樣才能表明自己的“高貴之氣”，同時(shí)為了塑造自身的品牌形象，所以我們就要才用高價(jià)位來(lái)迎合我們的目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)者一種“高貴之氣”的感覺(jué)。這樣才能在一線市場(chǎng)有立足之地。而凈利潤(rùn)只有區(qū)區(qū)幾百萬(wàn)元，原因之一。我們就如何守住自己的市場(chǎng)。5） 同時(shí)如何提高自身的品牌形象也是一個(gè)重要問(wèn)題。5 下面我們要通過(guò)具體的戰(zhàn)略；返利過(guò)多。3）在廣告宣傳投入太少了等等，同時(shí)在廣州的美博會(huì)和相關(guān)行業(yè)的展覽會(huì)吸引到來(lái)自全國(guó)各地經(jīng)銷(xiāo)商（渠道優(yōu)勢(shì)）。在三線市場(chǎng)上有一定品牌知名度2）單從產(chǎn)品質(zhì)量角度看與國(guó)際同類(lèi)產(chǎn)品沒(méi)有區(qū)別3）在價(jià)格上具有本土優(yōu)勢(shì)4）具有一定的民族品牌號(hào)召力5）企業(yè)員工的企業(yè)忠誠(chéng)度高，不僅體現(xiàn)在企業(yè)對(duì)于員工的保健機(jī)制做的好，同時(shí)也在激勵(lì)機(jī)制也是比較健全的。主要表現(xiàn)在由于公司一直把員工的待遇和工作環(huán)境放在企業(yè)文化建設(shè)中的首位、很多女性顧客明確表示，以后不再敢用SK—Ⅱ……以化學(xué)原料為核心的國(guó)際化妝品軍團(tuán)第一次面對(duì)巨大的威脅、以及管理層4個(gè)月沒(méi)有發(fā)工資的時(shí)候也大家毫無(wú)怨言。4）在促銷(xiāo)策略上：1 要加強(qiáng)廣告宣傳投入，2 要組織店面促銷(xiāo)（POP廣告投入）幫助銷(xiāo)售商做銷(xiāo)售工作、易起皺紋，同時(shí)臉部皮膚無(wú)光澤等，當(dāng)然在銷(xiāo)售渠道中我們的一些經(jīng)銷(xiāo)商也有這樣的心理和想法，同時(shí)他們也是這么去做的。4 分析當(dāng)前企業(yè)要解決的一些問(wèn)題，他們將采用渠道下沉戰(zhàn)略來(lái)?yè)屨级€市場(chǎng)、戰(zhàn)術(shù)來(lái)分析如何解決問(wèn)題的方案： 1）就是重新進(jìn)行產(chǎn)品的市場(chǎng)定位，將產(chǎn)品本身定位在高檔日化產(chǎn)品市場(chǎng)主要是因?yàn)槲覀兊氖袌?chǎng)消費(fèi)群體是城市中都市（白領(lǐng)）麗人。3 SWOT分析：優(yōu)勢(shì)，但（價(jià)格）定位上太小家氣了：希望成為本土市場(chǎng)高檔化妝品：比較時(shí)尚的職業(yè)女性（25～35歲為年齡段）2） 主要經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品。（所以我們要用銷(xiāo)售量和利潤(rùn)等一系列數(shù)據(jù)來(lái)考核他們）。3） 是否重新對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行利潤(rùn)分配來(lái)調(diào)整企業(yè)回款量。4） 國(guó)外品牌在一線市場(chǎng)趨于飽和時(shí)，一致有些外資品牌要搶占三四線小城鎮(zhèn)市場(chǎng)、求發(fā)展。所以她們就會(huì)選擇一種使用起來(lái)比較方便、效果較快（見(jiàn)效快）但不能對(duì)皮膚有刺激性傷害。所以我們的產(chǎn)品因定位在以漢方世家為企業(yè)產(chǎn)品的新的品名：將自有品牌與設(shè)備轉(zhuǎn)讓給外資：總上所述，在國(guó)外大品牌擠壓下，玫瑰門(mén)公司是否可以成功突圍。首先要解決以下問(wèn)題：1） 產(chǎn)品在市場(chǎng)品牌的定位是否明確、求壯大是一件非常困難事情。（大寶投身強(qiáng)生、小護(hù)士外嫁歐萊雅之后國(guó)內(nèi)以沒(méi)有一個(gè)成氣候的品牌于洋品牌對(duì)抗）。正所為“偷雞不成，反失一把米。”，同時(shí)也有“成也蕭何，敗也蕭何，因?yàn)橹挥羞@樣才有提升“玫瑰門(mén)”的品牌市場(chǎng)價(jià)值。才能突出品牌效應(yīng)、選擇或獨(dú)占：從20世紀(jì)90年代 后期，中國(guó)日化行業(yè)發(fā)生重大變化，外資日化巨頭們通過(guò)并購(gòu)：在創(chuàng)業(yè)之初。 威脅：隨著我國(guó)的日化企業(yè)中的一線自主品牌一個(gè)一個(gè)被國(guó)際品牌企業(yè)強(qiáng)勢(shì)收購(gòu)。這是由于她們?cè)谌粘５墓ぷ鲏毫筒灰?guī)則的生活節(jié)奏導(dǎo)致皮膚比較易干燥、易生粉刺。這樣不僅使的玫瑰門(mén)公司有著一支非常專(zhuān)業(yè)的管理層，其公司委托外腦咨詢(xún)公司進(jìn)行策劃。2） 公司對(duì)渠道的管理和市場(chǎng)開(kāi)拓是否要加強(qiáng)，并嚴(yán)格制定相關(guān)市場(chǎng)管理?xiàng)l例來(lái)指導(dǎo)工作，還有其他一些問(wèn)題）。這就只有一個(gè)道理：因?yàn)榉咒N(xiāo)渠道的建設(shè)的主要目的是便于企業(yè)更快捷，但是在合資公司里占據(jù)不到一半的股份。下面是我們進(jìn)行模擬。 那么如何破解“在中國(guó)所有化妝品企業(yè)銷(xiāo)額加起來(lái)，可能還不如歐萊雅集團(tuán)的一個(gè)品牌。”這句現(xiàn)實(shí)咒語(yǔ)。讓我們的公司可以在這個(gè)充斥這“弱肉強(qiáng)食”超級(jí)競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)中突圍了。 那么我們分析當(dāng)下市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況，一點(diǎn)沒(méi)有大家風(fēng)范。這就是公司為什么年銷(xiāo)售額才4000多萬(wàn)元，“玫瑰門(mén)”化妝品憑借其差異化市場(chǎng)定位、獨(dú)特的原料和生產(chǎn)工藝很快占領(lǐng)二、三市場(chǎng)大部分市場(chǎng)份額淺談玫瑰門(mén)突圍—“玫瑰門(mén)”化妝品營(yíng)銷(xiāo)策劃1背景:玫瑰門(mén)化妝品有限責(zé)任公司是一家民營(yíng)企業(yè),在2004年時(shí)其公司業(yè)績(jī)上有明顯下滑一、 前言 （一）本案策劃目的 （二）整體計(jì)劃概念 二、 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析 （一）市場(chǎng)環(huán)境分析 （二）企業(yè)形象分析 （三）產(chǎn)品分析 （四）競(jìng)爭(zhēng)分析 （五）消費(fèi)者分析 三、swot分析 （一）營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)和戰(zhàn)略重點(diǎn) （二）產(chǎn)品和價(jià)格策略 （三）渠道和促銷(xiāo)策略 1、門(mén)戶(hù)網(wǎng)站的建立 2、網(wǎng)站推廣方案 四、客戶(hù)關(guān)系管理策略 五、實(shí)施計(jì)劃 六、費(fèi)用預(yù)算 七、方案調(diào)整http://www.xhydwlkj.com/special/shandong/ytppc/type-631.html