隨著帶寬技術(shù)越來越發(fā)達，人們的手機功能越來越強大，視頻網(wǎng)站得到更多的青睞。短短幾年內(nèi)，播客網(wǎng)站如雨后春筍般涌現(xiàn)出來。06年甚至被稱為中國視頻互聯(lián)網(wǎng)元年。這一年，在YouTube被Google天價收購后，國內(nèi)的網(wǎng)絡視頻開始爆炸增長。
 

 
    土豆、優(yōu)酷、酷六、六間房等一批視頻播客網(wǎng)站紛紛開始擴張，其中幾家陸續(xù)獲得了VC的投資，獲得了進一步增長的動力。畢竟對于視頻網(wǎng)站，沒有規(guī)模往往就沒有價值。
 
    但是隨著不斷"燒錢"帶來的資金壓力，視頻網(wǎng)站的"寒冬"提前來臨。一些規(guī)模略小的視頻網(wǎng)站由于盈利前景不明，迅速由“香餑餑”淪為風投手中“滾燙的山芋”。
 
    因一直關(guān)注WEB2.0和網(wǎng)絡營銷，曾經(jīng)幫助一些傳統(tǒng)企業(yè)采用新營銷方式取得一些成就。我經(jīng)常思考傳統(tǒng)企業(yè)如何利用視頻進行營銷，與此同時也思考視頻網(wǎng)站如何能將傳統(tǒng)企業(yè)的營銷價值最大化。因此時常留意視頻網(wǎng)站的發(fā)展。
 
    視頻網(wǎng)站的商業(yè)模式如何創(chuàng)新，營銷策劃如何進行，究竟如何才能夠獲得持續(xù)的競爭能力也是我一直思考的問題。
 
    曾經(jīng)一個視頻網(wǎng)站的創(chuàng)始人看到我的《視頻營銷的六脈神劍》一文后，非常感興趣，主動找到我，就視頻網(wǎng)站的營銷和未來進行了會談。我將交流中的部分內(nèi)容與大家分享，探討一下視頻網(wǎng)站可以進行哪些創(chuàng)新，希望更多的視頻網(wǎng)站能夠從中受益。
 
    策劃多種雙贏合作方案，聯(lián)合推廣品牌
 
    視頻網(wǎng)站可以和傳統(tǒng)媒體實現(xiàn)對接，比如幫助電視臺的廣告轉(zhuǎn)入互聯(lián)網(wǎng)，幫助網(wǎng)絡的廣告轉(zhuǎn)入電視臺，與電視臺合作雙贏。很多傳統(tǒng)企業(yè)不了解視頻營銷的威力，需要教育和幫助。視頻網(wǎng)站完全可以承擔二次媒體傳播的功能。視頻網(wǎng)站不僅僅是一個平臺，應該提供額外的增值服務。比如對于一些企業(yè)可以幫助他的廣告轉(zhuǎn)成網(wǎng)絡版，即經(jīng)過創(chuàng)意改進能夠吸引目標客戶關(guān)注。進行精準范圍的病毒性營銷。
 
    同時隨著手機攝影功能的日趨完善，每個人都會是發(fā)布者，那么熱點事件發(fā)布的更快，民間的傳遞更為快速，視頻成為了接受信息的第一媒體。
 
    視頻網(wǎng)站可以提供更多精彩的內(nèi)容給電視臺，老百姓自己制作的內(nèi)容，自然人們愿意看，以此方式，很容易更廣范圍地塑造明星以及明星企業(yè)。事實上，傳統(tǒng)電視已經(jīng)開始關(guān)注視頻網(wǎng)站的內(nèi)容，一次聽優(yōu)酷網(wǎng)的CEO古永鏘提到，有一次上海創(chuàng)意海報設(shè)計沈陽下大雪，中央2臺就曾采用優(yōu)酷網(wǎng)上的視頻內(nèi)容進行報道，再次驗證了網(wǎng)絡的速度。很多電視劇比如《奮斗》、《亮劍》都是在網(wǎng)上先火，后來再在電視上火的。網(wǎng)絡搶先一步的特點注定它具有更大的傳播潛力。
 
    只要視頻網(wǎng)站在網(wǎng)絡與傳統(tǒng)商業(yè)結(jié)合應用上能夠設(shè)計一系列方案，實現(xiàn)有效對接就能夠增強商業(yè)使用的影響力。
 
    目前有些傳統(tǒng)媒體開始付錢給視頻網(wǎng)站來推廣。優(yōu)酷網(wǎng)曾經(jīng)和《夜宴》合作網(wǎng)上預訂發(fā)行，配合3D大片《魔比斯環(huán)》組織動漫配音大賽，和武漢電視臺合作進行武漢小姐網(wǎng)上評選，都是聯(lián)合推廣的一系列嘗試。
 
    不斷的創(chuàng)意策劃，更多精彩互動
 
    視頻網(wǎng)站應該鼓勵更多創(chuàng)意營銷，成立一個專門的部門為客戶提供策劃，或是借用外腦聯(lián)合專門策劃機構(gòu)為客戶提供整體解決方案和系統(tǒng)指導。這樣才能充分利用發(fā)散思維，不斷產(chǎn)生新想法來調(diào)動用戶的參與。
 
    比如可以開展立體書評，也就是視頻書評：邀請知名管理營銷專家對熱門書籍進行評價，制作成視頻，因為這部分專家本身就有博客和專欄。但視頻內(nèi)容更有吸引力。因為我認識一些專家，和他們交流了解到，他們需要進一步推廣自己，那么視頻網(wǎng)就提供一個生動的平臺，同時會將一些對專家感興趣的粉絲轉(zhuǎn)移成為視頻的觀眾。這時這些生動的評價就成為書籍的廣告，相對于豆瓣的書評起到更好的效果。
 
    這實際上造成一個多贏的結(jié)果：即管理營銷專家、觀眾、視頻網(wǎng)站、書籍的作者都獲益。
 
    網(wǎng)羅更多意見領(lǐng)袖擴大用戶量
 
    現(xiàn)代市場營銷的一個基本法則就是要對顧客區(qū)別對待。二八法則也告訴我們一個道理，20%的顧客帶來80%的產(chǎn)出。對于關(guān)鍵的意見領(lǐng)袖，視頻網(wǎng)站同樣也要重點關(guān)照。也就是說，視頻網(wǎng)站在未來可以挖掘更多有影響力的用戶。這些人可以是一些培訓專家和講師。因為他們面對的是企業(yè)，經(jīng)常給企業(yè)培訓，是重要的意見領(lǐng)袖。當他們成為忠實用戶后，會帶動更多人使用視頻網(wǎng)站。
 
    而且，未來人人都是拍客，當拍下一些他們的精彩演講，這種視頻對他們來說就是很好的廣告，對視頻網(wǎng)站來說是不錯的內(nèi)容，對于企業(yè)人士來說就是很好的學習資料，以此類推能夠網(wǎng)狀化的促進用戶量的增加。
 
    教育市場，強化品牌影響力
 
    視頻相對比圖文網(wǎng)站的優(yōu)勢沒有完全被市場所認識，透過我和一些傳統(tǒng)企業(yè)接觸，能看出他們對此還不熟悉，這就需要視頻網(wǎng)站進一步教育市場，同時也預示視頻網(wǎng)站有很大的發(fā)展?jié)摿Α?br />  
    事實上，有很多企業(yè)逐漸意識到視頻網(wǎng)站的營銷威力，百度就曾經(jīng)設(shè)計過很多低成本小電影宣傳百度的理念和中文搜索的優(yōu)勢。我在前期已經(jīng)幫助一些企業(yè)和公司設(shè)計過視頻營銷的方案和思路，也取得不錯的效果，至少從投入產(chǎn)出比來看，播客營銷值得嘗試。
 
    我曾經(jīng)和中國本土最大的咨詢顧問公司的老總交流過播客的重要性，結(jié)果他立即采取行動，在個人的博客上設(shè)計一個主題播客，定期發(fā)放一些針對企業(yè)家的采訪，效果很不錯。