場景營銷，才是打開消費者的購買“開關”的關鍵。
“
還記得《影響力》這本書中，羅伯特·西奧迪尼提到的消費者購買“開關”嗎？擁有場景開關，才能成為消費者的首選。
”
能夠讓消費者需要的場景第一時間想到你，你就成了第一購買品牌，這就是占領消費者的心智。
在消費場景中，我們在商超詢問一些剛剛購買加多寶的消費者，促成他們購買的理由時發現，并不是因為產品有好看的包裝，也并不是品牌知名度，也很少有人會提到加多寶的口感有多好。反而是最近天氣比較干燥，吃的火鍋比較多，想買幾罐降降火……
其實，產品本身價值并不是消費者購買的唯一動力，反而是在特定的場景激發了消費者的聯想，并解決了在特定場景下消費者面臨的問題。那么，此時產品就與消費者產生了強大的利益關聯。
消費者在購買之前所進行的思考，我想把它成為場景開關。
當消費者在特定的場景之下，能夠輕易地聯想到特定的品牌，這就是激活了品牌的“場景開關”。品牌與明確的場景進行關聯，能夠給消費者清晰的消費指令；場景越明確，指令就越清晰有效。
那么，怎么樣才能設定好場景開關呢？
一、人物場景設置：誰？和誰？
在營銷場景中強化人物特性，也就是對于不同的人群進行標簽化定位，什么樣的人會使用我們的產品。
當類似場景出現時，相對應的品牌就會成為第一選擇。比如：迪奧不同系列的香水，不論是平面廣告還是視頻整個畫面都是彰顯著高貴優雅，散發成熟的女性魅力。
二、時間設置：什么時間？什么時機？什么時刻？
“時間”也是一個重要的場景開關，營養快線的“早餐喝一瓶，精神一上午”，正是啟用了“時間”的時間開關，除了具體的時間，還有約會時刻、感冒時刻、結婚時刻，甚至溜溜梅所使用的無聊時刻等。都能夠通過明確、易感知、方便記憶的畫面來激發消費者的購買。
三、場合設置：什么地方？何種場合？
場合或者地點是消費者較容易感知和抓取的場景開關，也受到了許多品牌的應用。例如加多寶的“餐桌、吃火鍋”、可口可樂的“炎熱、酷暑、沙灘”等場合。
四、問題設置：你面臨什么新問題？
問題開關的設置至關重要，他能激發消費者的思考，甚至能夠激發消費者主動尋求答案的欲望。綠源電動車就是解決了電動車“安全”問題，在電動車市場激烈的競爭中奪得一席之地。
五、方法開關的設置：怎么使用？
這是一個嘗嘗被忽略的場景開關。一個產品的使用方法如果能夠被簡化、有趣的設置成一個按鈕，也可能帶來消費的全新局面。
奧利奧的“扭一扭舔一舔泡一泡”這句廣告語不僅說明了奧利奧夾心的特點，同時，它也增加了消費者吃餅干的樂趣，成為品牌傳播的經典案例。
最后場景開關的使用，一定要重復、重復、再重復。遵循獨特性、一致性、持續性的原則，確保場景開關能夠在消費者心智留下烙印，讓消費者在同樣的場景下，馬上開啟選擇你的產品的“開關”。
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