小米被迫曬快遞數(shù)據(jù)證清白黃牛自爆三年賺千萬

時間：2017-04-01 18:54:03 來源：品牌百科 閱讀量： 作者：豪禾品牌咨詢

　　原標題：小米黃牛自爆3年賺千萬公司被迫曬快遞數(shù)據(jù)證清白

　　小米真的“饑餓”嗎

　　一個黃牛，兩年半時間，線下渠道分銷，最高月銷量超過70000臺，個人資產(chǎn)超過千萬元。

　　今年第二季度，小米手機出貨量為1600萬臺。其中，約70%為線上出貨，30%通過電信運營商出貨。

　　近日，一篇名為《一個小米黃牛發(fā)家自述：三年賺千萬》的文章在網(wǎng)上瘋傳，雖然小米方面拿出了“本是商業(yè)機密”的快遞發(fā)貨數(shù)據(jù)自證清白，但這還是再次引起了業(yè)內(nèi)外對于小米“饑餓營銷”的激烈討論。

　　小米的“搶購”、“閃購”模式一直被外界認為是“饑餓營銷”，這也是一直以來貼在小米身上的最重要的標簽之一，但外界對此的評價褒貶不一。褒者認為這是令小米品牌閃閃發(fā)光的重要因素，除了蘋果和小米，其他品牌想“饑餓”也未必餓得了;貶者則認為這極大地影響了消費體驗，使用不當會傷害小米成功最重要的基石—“米粉”，黃牛的存在無疑是最大的副作用。

　　不過，種種跡象表明：小米正在尋求供應(yīng)鏈和渠道模式上的改變，畢竟如今已經(jīng)估值超過100億美元的“大公司”小米，有些東西應(yīng)該也必須要改變了。

　　小米被迫“曬底褲”

　　這篇引起軒然大波文章中的主角是一個化名為“老婁”的 “第一代”大黃牛。他說，從2012年2月開始，自己從線下渠道分銷小米手機，最高月銷量超過7萬臺，經(jīng)過兩年半時間，個人資產(chǎn)積累已超過千萬元。

　　根據(jù)老婁透露的“內(nèi)幕”，小米的黃牛數(shù)量保守估計也多達幾十萬人，一級渠道可以從小米公司直接拿貨，全國主要有四家線下隱秘的出貨商，層層向下，老婁屬于二級渠道，終端銷售門店一般是四級渠道。而線上組織搶貨的都是小黃牛，賺的是辛苦錢。

　　老婁爆料說：“其實小米2013年上半年之前官網(wǎng)出貨量并沒有宣傳的那么勁爆。按照我們一級上線的說法，每次說幾分鐘線上銷售10萬臺，基本上其中幾萬臺都是通過我們線下渠道放出去的。線上出貨要查實際上很簡單，從快遞渠道一看就知道了。”

　　面對質(zhì)疑，小米公司堅決否認了上述說法，小米公司聯(lián)合創(chuàng)始人黎萬強對外透露：以今年第二季度為例，小米手機出貨量為1600萬臺。其中，線上出貨的臺數(shù)為1119萬臺，占比約70%，有接近30%的手機則是通過電信運營商出貨。

　　為了證明這一數(shù)據(jù)的真實性，黎萬強還出具了來自小米合作快遞公司的“有力證據(jù)”：小米手機主要配送公司順豐、如風達和郵政EMS三家的發(fā)貨單，這三張蓋有公章的發(fā)貨單顯示：三家在今年第二季度一共發(fā)出了1031萬單的小米手機。除以1119萬臺的線上總出貨量，平均每筆訂單購機1.09臺，應(yīng)該可以得出并無大量黃牛訂貨的結(jié)論。

　　黎萬強將這一行為比喻為“曬底褲”，“這樣的財務(wù)數(shù)據(jù)是不對外的，公司猶豫再三，為了自證清白，將自己的家底曬給媒體看，讓外界了解小米的真實情況，將一個真實的小米，特別是電商這一面披露給外界。”他說。

　　黃牛是基本經(jīng)濟規(guī)律的產(chǎn)物，黃牛以官方價購入產(chǎn)品，然后以市場供需決定的價格進行銷售，獲得其中的差價作為利潤。只要有需求、有價差，黃牛就一定會存在。實際上，小米的去黃牛化之路已經(jīng)相當漫長了，從嚴控甚至杜絕了F碼(即現(xiàn)貨碼)、開發(fā)黃牛的鑒定識別技術(shù)、調(diào)整預(yù)售周期等等。但絕對杜絕串貨，對于小米來說，是一件不可能的事件，最多只能做到降低串貨率。

　　而對于“黃牛門”，記者也詢問了小米公司公關(guān)部的相關(guān)負責人，該負責人表示：“這個話題我們不想多談。”

　　小米為何會“饑餓”?

　　黎萬強的證據(jù)足以證明今天小米的清白，但是過去的3年中都是如此嗎?其實，糾結(jié)于此并無太大的意義，因為從某種角度來講，小米和黃牛之間的糾葛也算是“剪不斷、理還亂”的“家務(wù)事”，黃牛畢竟也是小米的“銷售員”，只不過是以小米并不喜歡的方式。但是，這次偶然的“黃牛門”事件，也確實再次引發(fā)了人們對小米的“饑餓營銷”，以及隱藏其后的小米獨特的商業(yè)模式、供應(yīng)鏈和渠道真相的討論，畢竟今天的小米已經(jīng)不是4年前的小米了。

　　2010年4月，小米公司成立。2011年8月，小米手機第一代發(fā)布，這款號稱主要針對“手機發(fā)燒友”的手機，不僅是世界上首款雙核1.5GHz的智能手機，還擁有1G內(nèi)存，800W像素攝像頭等強悍配置，但價格卻只有1999元，而同等配置的智能手機，售價均在3000元左右。憑借出色的性價比，品牌不low而且逼格很高，小米手機一下成為國內(nèi)最火爆的新銳智能手機品牌。之后歷代的小米手機以及其他小米產(chǎn)品幾乎都保持了非常誘人的價格優(yōu)勢，不過，用戶遭遇的最大的問題就是買不到。

　　盡管雷軍多次強調(diào)，小米從未刻意搞饑餓營銷，用戶買不到是因為小米的產(chǎn)能實在是跟不上用戶的需求。3年前，小米第一代手機上市銷售時，第一個月賣出1萬部，銷售額不過2000萬元。而今年上半年，小米手機產(chǎn)能達到2600多萬部，全年完成6000萬部幾乎無任何懸念，而明年年銷量過億的目標似乎也十分樂觀，增速驚人。

　　易觀國際分析師徐昊告訴記者：“小米的饑餓營銷在最初階段產(chǎn)能不足應(yīng)該是主要問題。但是目前來看，隨著用戶需求的增加和公司話語權(quán)的加大，產(chǎn)能應(yīng)該不是瓶頸了，所以現(xiàn)在看來，饑餓營銷應(yīng)該已經(jīng)成為小米的傾向性營銷方式，摩爾定價定律在這里面會起到一定的作用。”